Job Purpose
The Category Leader has the primary responsibility to maximise the profit outcome of the vendor/s assigned, but also be mindful of attaining mutually agreed revenue goals to support vendor targets. This outcome may be achieved by a variety of means and is in some part reliant on the business acumen of the individual to identify and capitalise on opportunities – both short and long-term.
Responsibilities:
- Responsible for developing and owning the overall strategy of a particular vendor(s) for TD SYNNEX.
- Responsible for managing the profit and loss of all applicable vendors including current and new vendors.
- Develops strategies to on-board new vendors and manage new vendor activities.
- Continues to own the services relationship of the vendor(s) until the point where the growth results in a separate P&L.
- Work with Business Unit Director, Vendor Business Executive, Vendor Operations Executive and Client Executives to analyse and profile the current TD SYNNEX partner list related to your current vendor/s, and determine ownership of the relationship for partners.
- Manages the business planning and Creation of business plans for the vendor/s product group, ensuring input from all key stakeholders. This plan should be reviewed regularly and tied into a structured quarterly business review (QBR), as prepared by the Vendor Business Executive.
- Development and implementation of sales enablement programs for TD SYNNEX and partners, along with the understanding of the marketing programs and events as developed by the Vendor Business Executive, Vendor Operations Executive respectively to support the vendor/s objectives.
- Creation of joint initiatives with our vendor/s and business partners
- Implementation of business plans that achieve agreed vendor/s revenue targets and generate the planned profit outcomes, along with the achievement of revenue plans by vendor/s.
- Ensure that executive business relations with vendor/s partners are of the highest order, are proactive and that the engagement is continually monitored so that new initiatives can be introduced as required.
- In order to execute business management ownership it will be necessary to maintain knowledge of sales processes, proposals, pipeline management and partner engagement.
- Creates the strategy to recruit new partners for your assigned vendor by leveraging industry news, events and TD SYNNEX recruitment campaigns/activities in face to face meetings.
- Agree to take ownership of large and complex opportunities with an aim to hand the order processing and delivery responsibility to the Business Development Executive.
- Work with Partners to develop sales competencies and help close deals through "hands on" involvement and coaching. This will from time to time include working directly with end user customers along with a Partner.
- Regularly instigate, track and implement specific sales programs designed to build sales pipelines for both TD SYNNEX and the partner.
- Ensuring highest and continuously improving levels of vendor/s and partner satisfaction including the execution and running of the QBR.
- Ensure the TD SYNNEX pipeline management and CRM tool are updated and used pro-actively to drive business engagements.
- Measurement and maintenance of vendor/s performance data in order to ensure that Tech Data meets its vendor/s commitments and fully leverages all commercial opportunities for rebates and other vendor investment initiatives.
- Ensures accurate business forecasting and business planning for product groups with vendors to the Business Development Executive
- Be the advocate and champion for the relevant vendor/s in TD SYNNEX and be the advocate TD SYNNEX within the relevant vendor/s community.
- Provide direction, development and support to ensure the direct team is performing at optimum levels for the relevant product group. This will require a close working relationship with the Business Unit Director.
- Provide an appropriate example of management, by way of behaviours, to the team.
- Undertakes autonomous business activities to drive TD SYNNEX business as well as business for the vendor as outlined in the key performance indicators each year.
Knowledge, Skills and Experience:
- Bachelor's Degree qualification would be preferred.
- Minimum High School certificate.
- Diploma in IT or related field would be highly regarded.
- Minimum 6 years' experience within IT distribution as an outbound account manager or BDM with a customer service orientation.
- Appropriate vendor product sales certifications.
- A good understanding of the channel business and existing reseller partner relationships.
- A good understanding of the Vendor product range you represent.
- Experience in managing people and providing team leadership and guidance.
- Good presentation and negotiation skills.
- Ability to self manage, plan and to close deals.
- Strong management attributes including sound business acumen and results orientation.
What's In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
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Tokyo TD SYNNEX K.K. Full timeJob Purpose · The Category Leader has the primary responsibility to maximise the profit outcome of the vendor/s assigned, but also be mindful of attaining mutually agreed revenue goals to support vendor targets. This outcome may be achieved by a variety of means and is in some pa ...
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Tokyo TD SYNNEX Full timeJob Purpose: · The Category Leader has the primary responsibility to maximise the profit outcome of the vendor/s assigned, but also be mindful of attaining mutually agreed revenue goals to support vendor targets. This outcome may be achieved by a variety of means and is in some ...
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Sagamihara LonzaR41248 Regulatory Manager orAssociate(レギュラトリー課長又はレギュラトリー担当) · Today, Lonza is a global leader in life sciences operating across three continents. While we work in science, there's no magic formula to how we do it. Our greatest scientific solution is talented people working toge ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full timeアマゾンウェブサービス(AWS)のさらなる成長の加速をSales teamとともにビジネスパートナーとしてけん引するSr. Field Sales Operations Managerを募集します。AWSはクラウドサービスを通じてクライアントのビジネスの成功に貢献しています。AWSは190か国の数十万にわたるクライアントともにそのビジネスを急成長させていますが、そのさらなる成長の加速をリードできるEnterpriseのお客さま向けのストラテジープランニングおよびエグゼキューションを担いSales teamとのビジネスパートナーとして活躍できる方を募集して ...
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Tokyo TD SYNNEX K.K. Full time【職務概要】 · 外資系IT専門商社のデジタルマーケティングチームの一員として、取扱商品やソリューションのオンラインプレゼンスを最大化し、マーケティングキャンペーンの成功をリードする役割を担っていただきます。特にウェブサイトの制作におけるディレクション業務をメインに担当し、各プロジェクトの進行管理と品質向上を目指します。 · 【主な業務内容】 · 〇ウェブサイトプロデュース(ディレクション業務) · - ウェブサイト開発プロジェクトの全体設計と計画をリード · - 社内外の担当者・ステークホルダーとの連携を通じて制作をリードしプロジェクトを推進させる ...
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Tokyo Gartner Full time:::: 求人に関するお問い合わせ :::: · 人事部採用担当宛()にご遠慮なくお問い合わせください。 · ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 · Who we are · Gartner's Consulting business is an extension of Gartner's industry-leading IT Research. From CIOs, to leaders in business and government, we help Gartner c ...
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Tokyo Brown-FormanMeaningful work from day 1 · このポジションは、3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを統率し、首都圏における卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループの売上成長と販促活動の目標達成を目指します。 · This role leads a team of key account managers to develop our business and achieve sales growth and trade execution targets across the full range of off-premise ch ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeThe mission of the Instock Management team is: 1) Optimizing inventory levels 2) Minimizing out-of-stock rates 3) Optimizing procurement costs · The Instock Manager creates instock/operation strategies and operates procurement processes according to product characteristics to ach ...
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Tokyo SAPWe help the world run better · At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces ...
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Tokyo Neuberger Berman Full timeSummary: · 株式・マルチアセット投資商品に関連するファンド・レイズ及びクライアント・サービス業務 · Responsibilities: · Vice Presidentレベル · 海外投資チームとの協働・情報収集 · 投資家向けプレゼンテーション、運用報告資料・RFP等レポートの作成 · オンボーディングに際した社内関連部署との調整 · Qualifications: · バイサイドにおけるグローバル株式プロダクト・マネージャー業務経験、またはポートフォリオ・マネージャーとしての株式運用経験 · 高レベルのレポート、プレゼンテーション、データ ...
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Tokyo Expedia Group Full timeSenior Manager, Account Management (首都圏部長) · ">The Senior Manager, Account Management (首都圏部長) is responsible for leading a team that is responsible for the account management, strategy implementation, and planning within an assigned market geography. · ">You and your team will dr ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンジャパン消費財事業部では、アマゾンベンダーサービス(AVS)の成長・拡大を担うブランドスペシャリスト(BS)を募集しています。 · AVSとはアマゾンにとって重要なビジネスパートナーであるメーカー各社のアマゾンでの成長と、各社の満足度の向上のために提供されるサービス群であり、それらのサービスは、リテール事業にとって重要な領域(品揃えの拡充、在庫・物流の最適化、オペレーションの効率化、カタログ品質、マーケティングなど)を横断的に提供されます。 · AVSは担当BSを通してベンダー・メーカーに提供されます。アマゾンは今後このAVSを通して、ベンダー各 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムJob summary · アマゾンジャパン 書籍事業本部では、アマゾンベンダーサービス(AVS)の成長・拡大を担うブランドスペシャリスト(BS)を募集しています。 · AVSとはアマゾンにとって重要なビジネスパートナーであるベンダー(出版社)のアマゾン上での成長と、各社の満足度の向上のために提供されるサービス群であり、それらのサービスは、リテール事業にとって重要な領域(品揃えの拡充、在庫・物流の最適化、オペレーションの効率化、カタログ品質、マーケティングなど)を横断的に提供されます。 · AVSは担当BSを通して出版社に提供されます。アマゾンは今後この ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムビューティ事業部は、【セレンディピティ】をテーマに、お客様とBeauty商品・ブランドとの素敵でワクワクする出逢いを創出することを中長期ビジョンの1つとして据えています。このセレンディピティのテーマのもとで、ブランド・商品の取扱い点数の更なる拡大、Amazonビューティストアとしての新しいマーケティング活動、より良いコスメ購買体験を提供するプロダクト開発などに事業部全体で取り組んでいます。 · 今回募集するSr. Vendor Manager, Beautyのポジションは、Beauty事業部の主要カテゴリにおいてPL責任を担い、戦略立案・事業企画・マーケ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムこのポジションは、成熟したエンタメ業界における担当カテゴリーの持続可能な売上拡大・利益最大化を実現させるために、定性・定量の両面でビジネスの現状把握を行うこと、そこから成長領域・改善領域を見極めて戦略を立案し、素早く実行に移すこと、そしてアクションの結果を分析し更なる打ち手を策定・実施しながら、担当カテゴリーにおける事業経営の要となることが求められます。 · また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションの構築・そこからの自動化・仕組化を推進します。これらを達成するために、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを ...
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Tokyo NielsenIQ Full timeJob Description · Elevate the Employee Experience Model · Ensure employees' fundamental needs are met by effectively answering queries, maintaining accurate data, and connecting associates with the right tools. · Stay connected with other Employee Experience team members to ensu ...
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Tokyo Boston Scientific【AF】Product Manager(シングルショット) · ポジション概要: · 私たちは、意欲的なプロダクトマネージャーを募集しています。 · プロダクトマネージャーは、担当製品の成長と新製品の立ち上げにおいて重要な役割を果たします。 · 会社のビジョンと目標に沿った包括的な製品戦略を策定し、実行する責任を負います。 · 主な責任: · マーケティング戦略の立案と実行: 担当製品に関するマーケティング戦略を策定し、実行します。 · マーケティング戦略には顧客の理解、市場のセグメンテーション、ターゲットの選定、製品のポジショニング、バリュープロポジシ ...
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Chiyoda DupontJOB DESCRIPTION At DuPont, we are working on things that matter; whether it's providing clean water to more than a billion people on the planet, producing materials that are essential in everyday technology devices from smartphones to electric vehicles, or protecting workers aro ...
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itサポートエンジニア
2週間前
Tokyo PayPay CorporationPayPayについて · 2018年にサービスを開始してから約6年でユーザー数6500万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50か国の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。 · OUR VISION IS UNLIMITED_ · 我々は自分たちの想像を超える未来を創るためにあえて明確なビジョンは必要ないと考えています。常にDay1であるスタンスを忘れずに、誰もが想像できないようなビジョン(未来)を実現していくのがPayPayです。 · この壮大なビジョンに前向きに取り組み、他社に真似できない圧倒的なスピードでプロダク ...
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Shinjuku TapestrySince its launch in 1993 with a collection of six essential handbags, Kate Spade New York has always been colorful, bold, and optimistic. Today, it is a global lifestyle brand that designs extraordinary things for the everyday, delivering seasonal collections of handbags, ready-t ...
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Minato City Control Risks フルタイムControl Risks は、日本を拠点とする急成長中のサイバー チームに加わるコンサルタントを募集しています。地方チームの一員として、意欲的で勤勉かつ顧客へのきめ細かい対応ができる人材を求めています。この環境の中でアドバイザーとしての能力を高めることのできる機会となります。 · 採用後は、アジア太平洋地域の担当者として Control Risks のサイバー セキュリティ業務の実行をサポートします。優れた分析、プロジェクト管理、ビジネス開発スキルが必要とされます。また、多くのクライアントは世界最大の企業で、そのためにはチーム・ピレイヤーでありかつサイ ...
