Senior Manager, Account Management (首都圏部長)
The Senior Manager, Account Management (首都圏部長) is responsible for leading a team that is responsible for the account management, strategy implementation, and planning within an assigned market geography.
You and your team will drive delivery of revenue and/or acquisition goals, by strategizing, developing, and sustaining strong hotel and property partner relationships within the assigned area, ensuring implementation of internal business initiatives, and process efficiencies.
In doing so, you and your team will work with Expedia Group's hotel and property partners including efforts to build C-level relationships, to help them maximize the production potential from their participation in the Expedia marketplace by smartly utilizing the power of Expedia Group's unique data insights, marketing, distribution, and revenue management toolset.
You will also show leadership within the organization to share best practices across teams and regions, highlighting emerging themes and trends.
What you'll do
- Lead a team including Senior Market Managers, Market Managers, and Associate Market Managers, in the assigned market
- Build and execute strategy within the assigned market to achieve business goals
- Continuously coach and provide recommendations to direct reports; improve team productivity and effectiveness by building the skills and capabilities of the team members
- Spearhead cross-functional Expedia business initiatives; through initiation and planning stages to actively anticipate market impact and roll out plans
- Provide input to senior management in developing effective and scalable solutions to improve process efficiencies
- Develop and sustain strong partner relationships especially at the C-level by delivering consulting services
- Develop & drive sound recommendations based on insights from data analysis to optimize hotels in the Expedia marketplace and their lodging market overall
- Represent Expedia in the local market, build Expedia's company profile with key local influencers (e.g. tourism bureau, hotel association, etc.) and provide expertise to the local industry
- Promote Expedia's full suite of products offerings to partners and educate them on the full use of our products and tools
- Lead the execution of overall market business plans to meet or exceed key targets, goals, and/or strategic objectives set by E4B leadership
- Effectively handle working relationships, team's productivity, and morale
- Continuously improve collaboration with other internal functions, within E4B and across Expedia.
- Other reasonable duties, as assigned
Who you are
- Bachelor's Degree; or equivalent related professional experience
- 8+ years' experience (6+ for Master's)
- 20 – 30% of travel
- Demonstrated E2E business strategy / plan creation and execution
- Lead cross-functional teams successfully in a fast-paced team environment
- Strong project management skills, including multiple projects at a time, prioritize effectively, and to meet deadlines
- Execute marketplace initiatives with a strong eye on improving margin opportunity, obtaining lodging rates and availability information, and driving long-term relationships with our supply partners, especially our key accounts
- Ability to have an effect for internal and external decision makers
- Strong written and oral communication skills; including fundamental pitching and articulate ideas clearly and appropriately influence others
- Proficiency with Project Management and CRM tools (preferably Microsoft Project and Salesforce). Expertise in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint
- Establish and adhere to priorities in a fast-paced environment
- High-impact personality: intellectual agility, entrepreneurship, compassion in relationship, great teammate
- Hungry, determined, motivated, willing to take action, and results-focused
- Organization and time management skills, rigor, attention to details
- Proven follow-up/persistence when facing challenging situations
- Ability to multi-task effectively and be able to change gears quickly without skipping a beat
Strategy Execution
- Integrates change processes with organizational business plan.
- Coaches team members in behaviors for personal effectiveness, results orientation.
Relationship Management
- 360 relationship builder, including c-level execs partners
- Authentic relationship builder; earns the confidence of others
- Bridges and sustains productive and long-term partnerships based on mutual support through a reciprocal style
Solution Alignment
- Ability to identify problem statements and triage them
- Ability to create a strategy and prioritize.
- Excellent analytical and vital thinking skills, including demonstrated general problem-solving skills and an intense curiosity to identify trends and ensuing business needs.
- Appetite for innovative technology, fast-changing business environment, facts decision-making
- Ability to select and present insightful dataset including performance, market, and competitor analysis, and to implement significant action plans based on the data
Written & Spoken Communication, Listening and Influencing
- Proficiency in Japanese and English language skills
- Presents ideas and directives clearly and persuasively; actively listens when spoken/presented to
- Ability to effectively communicate to various levels and through a variety of communication channels
- Ability to influence direction of decisions even when holding a position contrary to the majority.
Build & Maintain Teams
- Able to work independently as well as be a strong team worker, always seeking to improve team and organizational performance
- Motivate, coach, and mentor a diverse and geographically fragmented team, effectively managing performance and mobilizing team and resources to achieve or exceed set goals
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム企業をサポートするTechnical Account Managerの求人 · 日本の企業がクラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。AWS エンタープライズサポートでは、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走るエキスパートが求められています。 · Sr. TAMは、お客様がAWS上で技術的なソリューションを実現するための支援、またそれを運用していく中でお客様が直面する様々な課題の解決の支援、お客様の AWS 環境を運用上健全な状態に保つための戦略的な技術ガイダンスを提供します。 · 役割と責任 ...
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Account Manager
21時間前
Tokyo AnyMind Groupモバイルアプリ事業者にマネタイズのハンズオン支援やユーザー獲得などの伴走型コンサルティングを行います。また、BIダッシュボードやSDK等の自社プロダクトも提供しており、収益から逆算したマーケティング業務を得意とし、UIやUX設計やアプリ自体の事業計画やマーケ戦略まで幅広く支援を行なっています。主な仕事モバイルアプリの収益化/グロース/ユーザー獲得におけるコンサルテーション · Google AdMob, AdManagerの数値分析から施策立案、広告枠運用 · Google Analytics, Firebase, App Store Connect, ...
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Account Manager
21時間前
Tokyo AnyMind GroupWebサイト内のディスプレイ広告等で収益を作るビジネスにおいて、クライアントが運営するWebサイトの収益の最大化をミッションとし、クライアントのパートナーとして想いやビジョンを実現するため、寄り添った支援や価値を提供いただきます。広告運用、収益増のためのアイディアなど、Webサイトの広告運用だけでなくメディア内のUI/UX改善や新規購読者獲得のための戦略立案〜実行まで一気通貫でサポートいただきます。 · 事業内容 · メディアの事業拡大に向けたコンサルティング · クライアントの課題ヒアリングから改善案の提案 · データ分析〜企画立案、効果検証 · 広告 ...
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Account Manager
6日前
Tokyo Publicis Groupe フルタイムJob Title: アカウントマネージャー · 概要: このポジションでは、全てのメディアにおけるキャンペーンのコーディネーションとオペレーションを管理し、的確なレポートおよび購入/企画サービスの提供を行っていただきます。 · 詳細: AS, AD指示に基づいて広告キャンペーンの開発・実施において進行管理業務を行い、クライアント窓口および社内(計画、クリエイティブ、メディア各部署)調整を行います。 · 資格: ·
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Account Manager
1週間前
Tokyo Splunk IncSplunk · "マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。 · このポジションについて · このポジションは弊社の既存のラージグループアカウントに対してマシンデータ分析プラットフォームを始めと ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムHitachiの新規事業創出、既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか? · AWSのエンタープライズ営業は生成AI、クラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。 · Key job responsibilities · グローバル且つ複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築、維持、 ...
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Tokyo Nutanix＜p＞このポジションはハイブリッドワークスタイルです。＜／p＞＜p＞Nutanixは、「One Platform. Any App. Any Cloud」のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。＜／p＞＜p＞当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックイン ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンジャパンのオペレーションズ部門の薬剤師チーム · では、法規制に迅速に対応し、ビジネスの成長をサポートするOperationの構築を立案、実行することに責任があります。医薬関連の新規ビジネスを牽引する新たな薬剤師Operationの計画作成および実行をリードいただくことができます。 · 主要な役割と責任 · ■薬剤師Operationの最適化 · 医薬品に関するビジネスにおいて様々な規制がある中で薬剤師チームはOperationを行っています。そのなかで、システム改修などにより、ビジネス拡大するために最適な薬剤師Operationに改善するための ...
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Account Manager
4日前
Chiyoda Lenovo フルタイムポジション · レノボ・ジャパン本社のエンタープライズ事業部で、ハイタッチ営業を担当します。連結従業員3,000名以上の大企業に対して新規のハイタッチセールスを行います。 · 職務内容 · お客様との関係を強め、業務課題に合わせて最適なサービス・デバイスを提案します。また、お客様の課題に合わせサービスメニューを立て付け、デバイスを含め提案をしていただき、大手民間企業へハイタッチでセールスを行います · 取り扱い製品 · PC、タブレット、クラウド、マイクロソフト ライセンス（O365）の提案やサブスクリプションモデルでのパソコン・タブレットの提案、LCM ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアカウントマネージャー · Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるソフトラインズ部門(アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウントマネージャーを募集します。 · 任意給与区分 · 1,200万～1,800万円/年 · 仕事の内容 · 販売事業者様の獲得や各種機能の導入提案を行う新規営業チームと、マーケティング・サポートや新機能導入サポート、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を目指す既存営業チームに分かれています。 · 求める人物像 · 結果・目標に対する強いコミットを持っている · 俯瞰的、包括的な ...
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Account Manager
21時間前
Tokyo NutanixThe Opportunity · This role is Hybrid workstyle. Location: Osaka. · Nutanixは“One Platform. Any App. Any Cloud”のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直 ...
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Account Manager
1週間前
Tokyo Splunk Inc当社では、複雑な問題を解決するために,マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。 · このポジションについて · アカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている ...
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Account Manager III
2週間前
Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム業務内容 · ">東京もしくは仙台を拠点として東北・北関東・甲信越エリアあたりをご担当頂く予定です。 · ">担当製品はプレートリーダー、顕微鏡、フローサイトメーター、セルソーター、自動核酸抽出機、ケミルイメージャーなどの大型機械類とその専用消耗品です。 · ">現在のバイオサイエンス事業部の機器セールスにつきましては、ここ数年、右肩上がりの成長をしております。 · ">また、大型製品の取り扱いが増え、今後も新商品上市を控えている状況です。 · ">大型商談も経験できる可能性もあります。 · ">エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になります。 · ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイムAgencyの内部プロダクションチームで活動し、各ブランドチームや世界中にあるProdigiousと良好な関係を構築します。 · タッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)などの制作進行管理業務、および大手金融企業の各種制作物を作成する仕事をしています。 · Digital、film、printなど様々なコンテンツを作るプロジェクトでは、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進めます。また、グループ会社や協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと協力してプロジェクトをリードしています。 · このプロダクション事業の拡大に伴って、新しい人材を ...
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Tokyo NutanixThe Opportunity · Nutanixは“One Platform. Any App. Any Cloud”のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提 ...
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Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム役割: ソフトウェアアカウントマネージャー(電子顕微鏡ビジネス) · サーモフィッシャーサイエンティフィックについて · 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Pay とは、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能にすることができるサービスです。 Amazon Payは、Amazonでの買い物と同じようにお客様をサポートするサービスであり、またお客様がサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚える必要がなくなるため、購入に際しての情報入力の手間が省けます。そのため、お客様にとって安心して簡単にお買い物ができます。"> · このサービスにより、お客様は商品をカートに入れてから購入を取りやめる「かご落ち」が減ること ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムパナソニックの新規事業創出、既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか? · AWSのエンタープライズ営業は生成AI、クラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。 · 主な責任 · グローバル且つ複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築、維持、深耕し、各ビジネスパートナーと協業レベルを ...
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Senior Sales Manager
1週間前
Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role (ポジションの概要) · Senior Sales Ma ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆製薬企業のマーケティング部門の戦略立案や営業部門の現場活動を、IQVIAが保有する医療用医薬品販売データ・情報提供活動データ・RealWorldData(レセプトデータ)等の分析から得られるFactに基づき支援します。 · •製薬企業の組織体制および業務設計の現状評価と戦略的改善策のシナリオを設定し、ファイナンシャルモデルを用いて営業活動効率の最適化プラン検討します。 · •製薬企業の営業拠点毎の市場性やMR活動量に応じた、最適なMR配置計画をします。IQVIAが保有する様々なデータを分析するとともに、データをデリバリーするコンサルティングサービスを通 ...
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Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイムシニアプロジェクトマネジャー · 会社のビジネスの将来を担う、重大な問題を解決し価値を提供することができるリーダーを求めています。 · 仕事の内容 · 部門横断型プロジェクトチームを率いて、社内ビジネスクリティカルなプロジェクトを遂行します。 · プロジェクトの優先順位/業務要件に関する意思決定を推進し、プロジェクトのスコープ/予算/リソース/遂行上のリスクを管理します。 · 成果物の品質を保証し、社内手続き/方針に確実に従うようにします。 · IT/ビジネス部門のステークホルダーとの協働関係を構築および維持して、プロジェクトを統制します。 · 社内の事 ...
