【顧客】
販売代理店・アライアンスパートナーおよび、その先の導入企業(SMB~エンタープライズ)
※パートナー例:HR領域のコンサルティングファーム、販売代理店、親和性の高いSaaSベンダー等
※エンドクライアント:従業員規模数名のスタートアップから大手ナショナルクライアントまで幅広い業界・規模
【商材】 「miive(ミーブ)」
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォームです。 企業が用途を限定したポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけで利用可能。月次利用率は90%を超え、従来の「使われない福利厚生」から「価値ある人的投資」へと変革します。インフレ手当や拠点格差の解消、従業員エンゲージメント向上など、現代の組織課題を解決する「Fintech×SaaS」ソリューションです。
【具体的には】
シリーズB資金調達済み、T2D3の急成長を目指すフェーズにて、SMB領域のシェア拡大およびエンタープライズへのパイプライン構築を担うパートナーセールス業務を行います。単なる代理店管理に留まらず、事業成長のコアメンバーとして市場開拓をリードします。
・販売パートナーとの協業による市場開拓の推進(新規パートナーの開拓・育成)
・パートナーへの営業支援(商談同行、事例共有、勉強会実施などのリレーション強化)
・SMB領域における直接的な営業活動およびクロージング
・パートナーチャネルを活用したエンタープライズ企業への商談機会創出
・miiveの付加価値を高めるための戦略的アライアンス先の開拓・提案
・各種展示会やイベント、出張を伴う営業活動
【求める人材】
・ 法人営業経験
・目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、目覚ましい成果を挙げた経験
【歓迎】
・ コンサルティング営業・ソリューション営業の経験、またはコンサルティングファームでの実務経験
・ セールスチームのマネジメント経験
・ 人材領域のご経験(人材業界での営業経験etc)
・ スタートアップ、SaaS業界での勤務経験
・ パートナーセールス、スーパーバイザー(SV)の経験
・ SalesforceやNotionなど、業務ツールを活用したプロセス効率化の経験
【給与】
年収600~800万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【勤務地】
東京都渋谷区
【勤務時間】
10:00~19:00
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
通勤手当 miiveカードによる各種手当の受領 食事補助 学習費用 社内交流手当 その他
【休日・休暇】
年間休日120日以上 完全週休2日制(土日祝) 年次有給休暇15日-25日 産前産後・介護・看護休暇 慶弔休暇年末年始夏期休暇 有給休暇
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