A career in IBM Software means you'll be part of a team that transforms our customer's challenges into industry-leading solutions.
We are an infinitely curious team, always seeking new possibilities, and dedicated to creating the world's leading AI-powered, cloud-native software solutions.
Our renowned legacy creates endless global opportunities for our network of IBMers.We are a team of deep product experts, ensuring exceptional client experiences, with a focus on delivery, excellenc and obsession over customer outcomes.
This position involves contributing to HashiCorp's offerings, now part of IBM, which empower organizations to automate and secure multi-cloud and hybrid environments.
You will join a team managing the lifecycle of infrastructure and security, enhancing IBM's cloud solutions to ensure enterprises achieve efficiency, security, and scalability in their cloud journey.
Your Role And ResponsibilitiesAt HashiCorp, we are committed to delivering innovative solutions that empower ou customers to achieve their business objectives.
We are seeking a dedicated Professional Services Sales Lead to join our dynamic team and help drive the succes of our services offerings.
The Professional Services Sales Lead will be responsible for building and managing a pipeline of services opportunities in collaboration with regional Sales Leadership, Account Managers, Solutions Engineers, and Solution Architects.
This role requires a strong understanding of customer business and technical objectives, enabling the position of appropriate services that align with customer needs.
The ideal candidate will establish themselves as a trusted advisor, guiding customers in maximising the value of HashiCorp products and services.
What You'll Do (responsibilities)Sales Process Management:
Oversee multiple opportunities through various stages of the sales process, ensuring a seamless experience for customers.
Customer Engagement:
Lead the services sales process to understand customer requirements and objectives, positioning appropriate services effectively.
Advisory Role:
Provide guidance to Account Managers and Sales Engineers on suitable services for current and prospective customers.
Value Proposition Communication:
Articulate and communicate the value proposition of HashiCorp products and services to customers.
Forecast Management:
Maintain accurate forecasts of services opportunities and actively participate in regional forecast meetings.
Required Technical And Professional Expertise
8+ years working within a Professional Services organisation, focused on the selling
and/or implementation of technology solutions for customers.
Successful background working within a Professional Services organisation,
focused on the selling and/or implementation of technology solutions for customer
Proven experience in sales, particularly in the technology or professional services
industry and managing the services sales process.
Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate
complex concepts clearly.
Excellent interpersonal skills, with the ability to gain the support and commitmen
of others through exceptional verbal and written communication.
Experience engaging with senior business leaders and delivering customer facing
presentations.
Strong proficiency in both English and Japanese, with the ability to communicate
effectively in verbal and written forms.
Preferred Technical And Professional Experience
B.S. degree in Computer Science, Engineering or similar program from an accredited
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Chiyoda Lenovoレノボのプロフェッショナルサービス部門のプロジェクトマネージャーとして、法人顧客向けにプロジェクトをリードする · プロジェクトの立ち上げ・計画・実行をリードし、計画されたプロジェクトの進捗を監視・コントロールし、必要に応じて是正措置を講じる · 顧客向けプロジェクト定例会の開催、議事録作成、課題管理の実施 · 顧客と個人的な関係を構築し、顧客の問題および解決策の決定プロセスに早期に関与できるようにする · プロジェクト成果物の管理、および顧客サインオフに向けた最終的な説明を行う · プロジェクトを遂行するための、社内リソース/ステークホルダー、サードパ ...
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Tokyo UiPath ￥500,000 - ￥1,000,000 per yearUiPathの最先端のAI×自動化技術に触れられる · UiPathの最新プロダクト群(Agentic Builder、GenAI、Document Understanding、Apps など)を活用し、企業の業務変革を支援できます。 · ...
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Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 顧客データプラットフォームが見込み顧客に対してどのようにビジネス価値を創出するかを示す、印象的なデモを構築・実施する · 顧客からの反論に大部分対応し、必要に応じて支援を求める · ユースケース創出セッションや、標準/カスタムのワークショップを業界特有の知見を取り入れて高品 ...
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Tokyo, Tokyo UiPath ￥12,000,000 - ￥15,000,000 per yearUiPath · The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · ...
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Tokyo DXC Technology ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearDXのサービスを展開する部門で、お客様の課題を解決するソリューション、SIプロジェクトや運用保守サービスなどを提案するお仕事です。顧客業務に強い事業部/チームと連携して、Pre-Sales/アドバイザリコンサルタントとして提案活動を行います。提案するソリューションは弊社がパートナリングを行っているパートナーのソリューションをはじめとして、様々な企業のソリューションを扱う事が可能です。海外のDXCや傘下企業(Luxoftなど)と連携し、海外でのソリューションやサービスをお客様に提案することも可能です。 ...
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Tokyo Nexthink Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearNexthink is seeking a Professional Services Consultant to join their team in Tokyo. The consultant will be responsible for ensuring that Nexthink's products are implemented within a customer's organization in a way that meets or exceeds their expectations. The role requires stron ...
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Tokyo OPSWAT ￥600,000 - ￥1,200,000 per yearOPSWAT is searching for a mid-to-senior level Professional Service Consultant (Delivery Engineer) to join our Global Customer Experience team and help our customers in Japan. · ...
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Tokyo DXC Technology ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year製造業のお客様に向けて製造DX、デジタルツイン、スマートファクトリー、PIM/PLMなど、製造業のお客様の課題を解決するソリューション、コンサルティング、SIプロジェクトや運用保守サービスなどを提案するお仕事です。 · 製造DX、デジタルツイン、スマートファクトリーなどに関して、コンサルティング経験、または、SIプロジェクト経験、提案経験を持っている · 製造DX · デジタルツイン · スマートファクトリー · 提案するソリューションは弊社がパートナリングを行っているパートナーのソリューションをはじめとして、様々な企業のソリューションを扱う事が可能です ...
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Minato アメリカン・エキスプレス Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearTeam Amexの仲間になると、顧客、コミュニティ、従業員相互を支援するという揺るぎないコミットメントを抱いた、多様性に富んだグローバルな従業員コミュニティの一員になります。当社には学び、成長する機会があります。公私共に皆さんをサポートする福利厚生、プログラム、柔軟な働き方により、自分だけの有意義なキャリアジャーニーを作り上げられるよう支援しているからです。 · アメリカン・エキスプレスでは、皆さんの貢献、リーダーシップ、影響力は適切に評価され認められます。すべての従業員に、会社の成功を分かち合う機会があります。当社の価値観、そして世界最高の顧客体験を ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥1,200,000 per year成長中のスタートアップ企業で、自由度の高い裁量のある仕事です。提案プロセスの標準化や戦略立案に携わることができます。AIなど最新技術を活用した業務に関われるリモートワーク&フレックスタイムによる柔軟な働き方が可能です。 · 学士号 · 流暢な日本語と日常会話レベルの英語力 · 経営視点での提案・PJ推進を3年以上リードした経験 · 顧客の経営課題に基づく業務構造の再設計 · トライアル設計やアップセル戦略の立案・推進 · メンバー育成と提案プロセスの標準化 · 製品ロードマップや導入自動化への反映 · 他部門・外部パートナーとの協働による大規模案件のリー ...
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