人とソフトウエアが共進化する社会へ
「未来のソフトウエアを形にする」というミッションのもと、社会課題を解決する多様なAIおよびAIエージェントを提供しています。 これらを、金融・製造・教育といった各業界に最適化した AIソリューション として、また、「PKSHA AI ヘルプデスク」「PKSHA Chat Agent」「PKSHA 面接コパイロット」など、汎用性の高い AI SaaS として展開することで、未来の働き方を支援し、人とソフトウエアが共に進化する社会を実現していきます。
【株式会社PKSHA Workplaceについて】
PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。
【業務内容】
エンタープライズ向けのAI SaaSの提供/拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。
急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。
すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化/共同販売プランの作成\/提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの般業務をお任せするイメージになります。
【詳細】
・パートナリング活動に関する一連の業務(相談受付・提案・契約内容(条件交渉)・クロージング(契約締結))
・パートナリング獲得を目的として施策の企画/実施(共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など)
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行(サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 など)
【ポジションの魅力】
・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。
・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積んでいただけます。
・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。
【必須要件】
・SaaS商材の法人営業経験1年以上
・SaaS等のITサービスにおける代理店開拓・営業経験1年以上
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトのパートナー組織の立ち上げ経験
・パートナープログラムの設計/運用経験
【求める人物像】
・社内外の各ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキング活動ができる方
・社内外の各ステークホルダーと円滑に業務を進めるために対等なwinwinの構図を描きコミュニケーションが取れる方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
・既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方
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Japan PKSHA Technology ￥6,000,000 - ￥20,000,000 per year人とソフトウエアが共進化する社会へ · AIソリューションやAI SaaSを通じて、未来の働き方を支援し、人とソフトウエアが共に進化する社会を実現していきます。 · ...
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Japan PKSHA Technology ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year人とソフトウエアが共進化する社会を実現していきます。自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトの導入支援やカスタマーサクセスコンサルティングを行います。 · ...
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インサイドセールス【AI SaaS】
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Japan PKSHA Technology ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year人とソフトウエアが共進化する社会へ · 未来の働き方を支援し、人とソフトウエアが共に進化する社会を実現していきます。 · ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000エンタープライズセールス【AI SaaS事業本部】のポジションの求人です · AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます。 · 弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。 · クライアント先での商談 · 経営課題のヒアリング · 課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論 · ソリューションの提案 · 営業経験3年以上 · 無形商材の営業経験 · 従業員数1,000名以上のミッドビジネス、エンタープライズ営業の経験 · ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000Sales/セールス【AI SaaS事業本部】シニアレベル、同社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当する。建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」を展開し急激に拡大している事業。 · ...
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Tokyo 株式会社ジーニー ￥4,000,000 - ￥5,000,000 per year事業拡大により、セールスメンバーを募集しますCATS社ではWebマーケティングの成果を最大化するためのSaaSを提供しております。CATS社の提供するツールでは以下のようなことを実現できます · ・年々増加しているLINE公式アカウントを活用したマーケティングの成果を最大化 · ・不正転売・申込など本来は支払いたくないコストを削減 · ・運用型広告・インフルエンサー起用などWebマーケティング施策の成果を一元管理 · ・開発するために数千万円かかるアフィリエイトの計測システムを、月額料金で利用できる · リードに対して電話やメールなどで企業へアプローチし ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンタープライズセールス【AI SaaS事業本部】のポジションの求人です · エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます · 弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます · クライアント先での商談 · 経営課題のヒアリング · 課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論 · ソリューションの提案 · 営業経験3年以上 · 無形商材の営業経験 · 従業員数1,000名以上のミッドビジネス、エンタープライズ営業の経験 · ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 ...
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Tokyo エムディー株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000同社は、全国に多店舗展開する企業向けに、自社開発SaaSプロダクト「gleasin」を活用した出店戦略のコンサルティングとツール提供を行っています。マーケ・インサイドセールスチームが創出した商談に対し、顧客課題をヒアリング・整理し、最適なサービス導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当します。 · 新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業1年以上 · 提案営業経験 · 無形商材の営業経験 · IT業界やSaaS業界での就業経験 · 小売流通や多店舗展開企業に関する知識 · ITコンサルティング経験 · ITパスポート保有 · 顧客課題を ...
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Tokyo handy Japan株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000Alli LLM App MarketのAIソリューション商材について、アウトバウンドコールやイベント参加等を中心としたアプローチを担当します。ターゲット企業に積極的にコンタクトを取り、商談機会の創出をメインミッションにご活躍いただきます。 · ・ターゲットリストに基づくアウトバウンドコールの実施 · ・潜在顧客の課題ヒアリングと「Alli LLM App Market」の価値提案 · ・商談機会の創出およびフィールドセールスチームへの引き継ぎ ...
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Tokyo 株式会社ギブリー ￥6,000,000 - ￥10,000,000フィールドセールス(AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を)の仕事は、AIチャットボットを活用した働き方改革SaaSのプロダクトの価値を理解させるためのビジョン提案を行い、お客様に導入促進することを目的としています。仕事内容は、インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業、効果的な施策やイメージづけをするための提案企画&二次提案資料作成、提案先への契約調整、クロージング、マーケ施策で獲得したリードへの電話/メール提案で検討フェーズをあげる、適宜サービスの使い方説明をカスタマーサポートチームと連携して実施、標準営業資料の更 ...
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Tokyo エムディー株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year同社は、全国に多店舗展開する企業向けに、自社開発SaaSプロダクト「gleasin」を活用した出店戦略のコンサルティングとツール提供を行っています。 · 顧客課題をヒアリング・整理し、最適なサービス導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当します。 · 店舗開発支援サービス『gleasin』の営業業務も行います。 · 新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業1年以上 · 提案営業経験 · 無形商材の営業経験 · IT業界やSaaS業界での就業経験 · 小売流通や多店舗展開企業に関する知識 · ITコンサルティング経験 · ITパスポート保 ...
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Tokyo doda (デューダ)世界1兆円を超える巨大市場、医療業界における品質管理システム(QMS)のDXを実現するAI SaaSプロダクト、QMSmartを提供しています。紙ベースで非効率なQMS業務を、AIを活用して効率化。日本を支える医療機器メーカーの飛躍的な成長を支援します。 · 営業ターゲティング、戦略の立案 · 医療機器のメーカーへの営業、契約から導入までのサポート · 展示会、オンラインセミナー等の企画・運営 · オンラインマーケティング施策立案のための議論と提案 · プロダクト開発チームへのフィードバックを通じた製品の改善 · 事業計画の策定および予実管理業務 · ...
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Japan PKSHA Technology ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year人とソフトウエアが共進化する社会へ · 「未来のソフトウエアを形にする」というミッションのもと、社会課題を解決する多様なAIおよびAIエージェントを提供しています。 これらを、金融・製造・教育といった各業界に最適化した AIソリューション として、また、「PKSHA AI ヘルプデスク」「PKSHA Chat Agent」「PKSHA 面接コパイロット」など、汎用性の高い AI SaaS として展開することで、未来の働き方を支援し、人とソフトウエアが共に進化する社会を実現していきます。 · ・BizDev · ・マーケター · ・セールス · ・インサイ ...
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Tokyo KIYOラーニング(株) ￥6,000,000 - ￥8,000,000立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 · ...
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パートナーセールス ※シニアレベル
2週間前
Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000同社のパートナーセールスをお任せいたします。新規立ち上げ部署です。建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などの自社AI SaaSプロダクトを全国のエンドユーザーに展開します。 · 新規・既存パートナー企業との協業提案 · 契約内容の折衝 · 教育支援、導入サポート · リレーションシップ強化施策の立案と実行 · 販売促進企画の立案と実行 · KGI、各種KPI管理・分析、営業同行 · パートナーセールス経験3年以上 · 他者のKPI管理を行なって目標 ...
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Tokyo 燈株式会社 ￥8,000,000 - ￥15,000,000同社は最先端のAI技術を実装し、顧客課題の解決を目指す大学研究室発のスタートアップ企業です。DXソリューション事業本部では大手企業様を中心に顧客のDX/AIパートナーとしてコンサルティングからオーダーメイドのシステム開発、保守運用までを一気通貫で実施しております。 · DXソリューション事業本部にてAIを中心とする同社の最先端テクノロジーを用いて、クライアントの抱える課題やビジネス構造を抜本的に改革するDX・AIプロジェクトの設計・提案(セールス)・プロジェクト開始後の継続した関係性構築などを実施いただきます。 · 日本を代表する企業の経営者・DX担当者 ...
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Japan PKSHA Technology ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year新規事業セールス【CEO室 AI Suite for HR】の推進を担うことが求められます。AI活用によるデータ循環型採用業務を支援する「AI Suite for HR」は、企業の生産性向上と求職者の体験向上を実現することを目的に展開されています。 · ...
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Partner Sales
1ヶ月前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション(BizStack, BizStack Assistant)の新規顧客開拓および市場深耕 · パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案 · パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販 ...
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Tokyo 株式会社インフォディオ ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year当社の提供するAI SaaS/オンプレプロダクトをお客様に最適なソリューションとして提案し顧客拡大を担当いただきます。 · フィジビリティスタディ · ソリューション提案 · AI-OCRを中心としたサービスのデモンストレーション、プレゼンテーション · OCRテンプレートの作成支援 · システム改善成功事例の獲得、展開 · お客様の課題整理、AI-OCR導入で何が改善できるかのフィット&ギャップ · セールスエンジニアまたはプリセールスとしての提案経験 · BtoBサービスの提案経験(3年以上) · コミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル ...
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Tokyo 株式会社ギブリー ￥10,000,000 - ￥15,000,000エンタープライズセールス(スペシャリスト)のポジションの求人です · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い合わせ)を活用した商談創出およびクロージング · 経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 · 社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 · 顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 · 受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 · 継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築 · ...
