仕事概要
1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 リーナー見積 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 リーナー購買 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 ピッチ動画 会社紹介資料 【募集背景】 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は2000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 弊社の事業開発について 市場や顧客の課題を解決する事業開発そのものをセールス組織が牽引しています ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます ポジションについて 新規、既存の売上拡大、最大化のミッションを担います。これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すこと、また、顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、事業拡大と提供価値創造を両立するカスタマーサクセスの在り方を追究いただきます。 最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびにセールス組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮 チームメンバーの指導・育成・目標達成管理 新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 既存顧客に対してのセールス活動 - 既存顧客のアップセル戦略立案 - 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案 - 経営層と目指すべき姿のすり合わせ - プロダクト説明会やユーザーフォロー 顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告 更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り 【仕事の魅力】 組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます 事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。 営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます。 顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。 エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。 日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。 【この仕事で得られるもの】 日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。
必須スキル
- 大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験 - 中長期的かつ深耕的な法人営業経験 - 社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
- IT/SaaS業界での営業経験 - BtoB向けコンサルティング営業経験 - ERP等のシステム導入経験 - システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業業務改善スキル - 各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 - 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
求める人物像
- 社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方 - プロダクト開発チームと協働しながら、プロダクトを通して顧客のサクセスに貢献したい方 - 世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方 - ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方 - 素直かつアンラーニングの姿勢で顧客にも、社内メンバーとも協働できる方 - 全社や事業、チームの目標を自分事と捉え、事業/チームの目標達成を優先できる方
応募概要
給与
当社規定による ・予定年収:600万〜900万(基本月給:50万~) ※上記月給には、固定割増手当(45時間分、130,200円~)を含む。超過分は全額支給します。 ストックオプション制度あり(正社員対象)
勤務地
東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F またはリモートワーク ※オンボーディング期間はフル出社想定
雇用形態
正社員
勤務体系
標準的な勤務時間 フレックスタイム制 ①コアタイム:なし ②フレキシブルタイム:始業時間 6:00 終業時間 22:00 ③所定労働時間8h/休憩1h ※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 休日・休暇 ・完全週休2日(土、日、祝日) ・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇(入社初日に付与) ・sick leave、子の看護休暇 ・その他会社が指定する日 【社内の雰囲気】 IT、スタートアップ、コンサル、メーカー、金融、人材業界出身など様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。また、フレックス制やリモートワーク(テレワーク)も導入し、メンバーそれぞれが自身のライフスタイルに合わせた働き方で能力を最大限に発揮できる仕組み作りも行っています。
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
休日休暇: 年間休日 125日程度 完全週休2日(土日) 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇 社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - 病気休暇(Sick Leave) - ワクチン休暇 - 出産サポート休暇 - 子育て病気休暇 - 育児休暇 社会保険:健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 福利厚生:各種社会保険完備 ストックオプション付与 通勤交通費支給 在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり フレックスタイム制 リファラル補助制度
企業情報
企業名
株式会社Leaner Technologies
設立年月
2019年2月22日
本社所在地
東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
資本金
100,000,000円
従業員数
100名
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カスタマーサクセス(既存営業)
1ヶ月前
東京都 品川区 西五反田, 株式会社Leaner Technologies Remote job￥6,000,000 - ￥9,073,000 per year· 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は2000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を見つけます。私数4bachy ...
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東京都 品川区 西五反田, 株式会社KOMPEITO Remote job+ · 所属 カスタマーサクセス2グループ 本契約チーム ポジション カスタマーサクセス(リーダー候補) 当社のカスタマーサクセスは2つのグループに分かれており、 【カスタマーサクセス1】と【カスタマーサクセス2】で役割が違います。 【カスタマーサクセス1】 営業部署から新規顧客様を引き継ぎ、導入前のオンボーディングや、 年間契約へ至るまでのサポートを行なっております。 【カスタマーサクセス2】 年間契約いただいた既存顧客様に対し、LTV最大化のための アップセル・クロスセルの機会創出、契約更新サポート等を行なっております。 ※今回の募集では、【カust ...
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Tokyo, Tokyo Cisco $1,000,000 - $1,500,000 per yearJoin us in pursuing a completely new vision in the IT world: making machine data accessible, usable, and valuable to everyone. · We value our work, our customers, and having fun, · but most importantly we are committed to each other's success. · This is an exciting opportunity to ...
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web広告の既存営業
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東京都 目黒区 青葉台, 株式会社アドラス ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year· クライアントと一貫して伴走しながら、長期的な関係を築いていきたい方には、まさにぴったりのポジションです · aなたの提案力とサポート力を活かして、共に成長していきましょう · ·
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既存提案営業
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東京都 港区 海岸, イオンディライトアカデミー株式会社 ￥3,000,000 - ￥5,002,000 per year超高層ビルから低層ビルまで、首都圏を中心に約340棟のビルの管理・保守をおこなっている会社です。年間休日日数122日、残業時間11.2時間と業界でも随一の働きやすさを誇ります。 · ...
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カスタマーサクセス(法人営業)
2週間前
東京都 目黒区 青葉台, 株式会社グロース未経験からグローバルキャリアを実現 · 海外事業に特化し、100%世界と関わる事業でキャリアを築けます。入社1年目から海外視察や支社立ち上げ、新規事業推進など、早期に大きな裁量を持てる環境です。 · 個人・法人・学校法人へのコンサルティングや事業開発をお任せします。 · 個人の留学希望者へのカウンセリングやサポート業務を経験することになります。 · (後述)新規事業の企画・海外支社立ち上げなど、幅広い業務に携わります。 · ...
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東京都 新宿区 西新宿, 株式会社Funrix ￥270,000 - ￥710,000 per year既存のお客様サポート中心のカスタマーサクセスは、すでにご契約いただいているお客様のサポートを行う仕事です。新規営業や飛び込みは一切なく、お客様が安心してサービスを利用できるよう相談対応・進捗確認・改善のサポートを行います。 · 契約後のお客様フォロー(電話・オンライン) · 利用状況のヒアリング・進捗確認 · ...
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東京都 渋谷区 恵比寿, 日本トーター株式会社圧倒的な事業拡大を目指すには組織の成長は必要不可欠です。この変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引していただけるような方にジョインいただきたいと考えております。また、既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など、売上・事業成長に向け能動的に動いていただける方を求めています。 · 新規顧客開拓営業と深耕営業の両方 · - ご入社後:大手SIerへの営業・案件獲得をお任せ · - 慣れていただいた後:エンド企業(エンタープライズ)への営業 · 既存顧客への人材ニーズヒアリング及びエンジニア人材のご提案 · ...
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〒- 東京都 渋谷区, 日本トーター株式会社お弁当デリ( )は全国の人気弁当ブランドを掲載し、企業のランチシーンを支えるプラットフォームです。注文者弁当製造会社、配送会社など様々なステークホルダーとやりとりして、お弁当をお届けします。 · ...
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〒- 東京都 港区, 日本トーター株式会社 ￥4,000,000 - ￥7,500,000 per year· き세요 · Legal business in the field of xP&A and financial planning strategy to create a new market under the vision of "xP&A". · ...
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東京都 渋谷区 恵比寿, 日本トーター株式会社· 変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引していただけるような方にジョインいただきたいと考えております。また、新規顧客獲得・案件開拓など、売上・事業成長に向け能動的に動いていただける方を求めています。具体的にはリーダーとして、セールス業務及びメンバーマネジメント中心に幅広い業務をお任せします。既存顧客への人材ニーズヒアリング及びエンジニア人材のご提案や条件面のすり合わせ、交渉・クロージングなどを行います。 · ...
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東京都 品川区 東品川, (株)トウヨウ貿易 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year既存のお客様を中心に、衛生用品やサービスの提案営業を行います。導入済み製品の使用状況の確認や新商品のご案内を通じて、お客様との信頼関係を築き、継続的な提案活動を行います。 · ...
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東京都 港区 西麻布, 株式会社コア・コンピタンス既存顧客への深耕営業、継続利用維持フォロー、数値分析による営業目標の策定等を行う。 · 既存顧客への深耕営業(特に、アップセル提案・クロスセル提案の推進) · サービス導入後の顧客フォロー、問い合わせ対応 · ...
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東京都 中央区, W2株式会社 ￥5,250,000 - ￥8,000,000 per yearカスタマーサクセス 未経験歓迎/在宅ワークOK/転勤なし/年休126日/住宅手当など福利厚生充実 · ...
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東京都 品川区, jyanome合同会社 ￥240,000 - ￥1,248,000 per year東京23区エリアの個人経営店舗への訪問営業です。提案する商材は日本ではまだ広がっていないものです。 · ...
