About The Position
XM Cyber is a continuous threat and exposure management solution that drives the most efficient remediation options for clients by understanding, continuously, all the ways that critical assets can be attacked. The technology turns the existing silo based cyber security model on its head and removes the big disconnect that exists within end user organisations where Security and IT teams have stopped working together as lists of CVE's and other exposures get longer and longer We are a SAAS based pre-ipo cyber security vendor that has the backing of the largest retailer in Europe thereby avoiding the challenges that many vendors have with Seed/PE/VC investments – we have a long-term vision for the industry, our company and allow our teams to think strategically.
You will be an inspirational and experienced Sales Engineer with a strong track record of selling enterprise cyber security solutions to Global 5000 companies. This is a strategic opportunity to be part of the team that takes XM Cyber on the scale-up phase of growth and shapes the future success of the company.
You will evangelize the XM Cyber solutions and value proposition at senior levels of G5000 companies up to and including CISO. This role involves working hand-in-hand with an experienced team of world class professionals who all believe in the vision and future success of XM Cyber.
You will apply strong domain experience in the enterprise security space, coupled with a strong enterprise pre-sales methodology to underpin the success of your assigned region and fuel the growth of XM Cyber.
This position will require travel throughout Japan.
Responsibilities
- Assist the regional sales director and select partners with preparations for customer and prospect meetings, presentations, scoping and competitive positioning
- Provide technical account management, project management, and conduct hands-on product demonstrations and technical discussions with prospects, customers and partners
- Lead and manage pilot and proof-of-value (POV) execution in complex environments aligned to defined client requirements. Post execution a report and stakeholder presentation would be delivered outlining the findings, successful use cases. value proof, client value proposition and next steps
- Represent XM Cyber as a key technical spokesperson and figurehead evangelising to the market and partner community engaging in regular speaking events and participating in roundtables with CISO and senior security management personas
- Develop and evolve solution propositions that fit the needs of large enterprises to build custom propositions that resonate with the clients you are working with.
- Introduce and present XM Cyber capabilities, use cases, and technology via presentations, white board sessions, and product demonstrations
- Qualify opportunities by understanding the customers business need, operational pain points and technology ecosystem
- Work with the regional sales director to articulate value propositions, differentiation, and solution architecture
- Work closely with existing customers to help them maximize value from the investments and look for additional use cases to increase value and environment coverage
- Work closely with marketing and R&D teams to bring to life new impactful use cases in the form of value propositions and product capability
Requirements
- 5-10+ years' experience working as a pre-sales engineer within the cyber security domain aligned with G5000 and major government organizations
- Experience in security operations center processes and solutions
- Experience in vulnerability management processes and solutions
- Knowledge of advanced security operations architecture
- An understanding of red teaming, penetration testing tools/techniques and threat hunting
- Exceptional presentation skills (oral and written) for communication of complex solutions, business benefits, technology integration, product differentiators, competitive benefits, and an architecture that aligns to the client's ecosystem
- Ability to understand a technology in detail to then flexibly use the knowledge to bring to life impactful tailored demos and presentations
- Knowledge of some of the following technology domains: EDR, SIEM, SOAR, Penetration Testing, Vulnerability Scanning, ITSM, CMDB, Firewalls and PAM.
- Knowledge of cloud architecture and controls within AWS, Azure and GCP
- Broad knowledge of the security controls an organization can deploy to mitigate risk
- A passion for ongoing industry education including recent breaches and techniques used to exploit clients
- Knowledge of industry frameworks such as MITRE, NIST, OODA and Cyber Kill Chain.
Additional Qualifications
- Ability to travel regularly within this region, as needed
- Experience in risk assessment, risk management and risk consulting
- Experience in security incident & event management
- Comfort working within a channel environment with major system integrators, MSSP's and VAR's
- Knowledge of information security standards (ISO 17799 & 27001, NIST, COBIT, PCI, etc.)
- CISSP/TOGAF or other relevant certifications are desirable
- Visa sponsorship for this role is currently not available.
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Sales Engineer
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Corning Incorporatedリクエスト番号: 71482 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · 顧客の技術的なニーズを理解し、最適なソリューションを提案する。 · 製品デモンストレーションおよび技術サポートを提供する。 · 新製品について、市場調査を行い、情報を整理し関係部署に共有する。 · 競合メーカーの情報を入手し、報告し戦略決定に役立てる。 · ...
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Tokyo, Tokyo Merck Life Science ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearメルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう · 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう · 担当エリアの営業目標達成のため、販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長を推進すること · ...
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Sales Engineer
2ヶ月前
Tokyo Corning Incorporated ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearリクエスト番号: 71348 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · 半導体先端パッケージング(ガラスコアなど)の分野において、担当アカウントまたは地域に対し、技術的な営業活動を通じて自社製品の販売を最大化します · 既存および潜在顧客とのコンタクトを確立・発展させる · 既存および予測される顧客の要件を分析し、自社製品の導入を提案することで、これらの要件を満たす · ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Tokyo Astroscale ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year衛星の電気系システム担当として、上位のミッション要求から、電気系として求められる要求をブレイクダウンし、サブシステム要求としてまとめる · 電気系システム構成に関して、信頼性、性能、製造性、コスト等の観点でトレードオフを行い、最適なシステム構成を検討する · 各コンポーネントへの機能配分 · 他システムとのインタフェース条件 · 各コンポーネントへのリソース(電力、データ量、質量)配分 · 衛星システム全体の検証計画の中で、電気系システム担当としてコンポーネントからシステムまでの検証計画を策定する · 電気システムの観点で衛星システム試験の支援を行う · ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearSenior Solution Engineer · 担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · 提案活動で培ったノウハウを活かし、各業界向けソリューション、提案テンプレート、Agentforceや生成AIの提案を推進するためのアセットの作成 · セミナー& ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Solution Engineerは、製造業界のお客様との密接なコミュニケーションによって業務/テクニカルアドバイザーとしての信頼を獲得し、営業、製品スペシャリスト、プロフェッショナルサービス、パートナーと協力し、セールスフォースのソリューション提案活動を行います。 · 製造業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えた業務変革とシステム化の計画立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、ソリューションデモの作成と実施 · ソリューションデザイ ...
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Tokyo ACCO Brands ￥100,000,000 - ￥200,000,000 per year米国に本社をもつ ACCO Brands Corporation は、家庭用からオフィス用まで様々な分野において信頼できるブランドを持ち、グローバルカンパニーとして100か国を超える国々を拠点にワールドワイドなビジネスを展開しております。コンシューマーおよびビジネスシーンのニーズに合わせて数多くのブランド・ラインナップから製品をご提供できます。アコ・ブランズ・ジャパン株式会社 は、米国「Acco Brands Corporation」100%出資の日本法人です。家庭用からオフィス向けまで幅広く取り揃えた文房具・画材・シュレッダ・製本機・ラミネーター・PC ...
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Tokyo, Japan UL Solutions ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearパーストであるパーストを上下に反定义を不明をからした。パーストであるパーストはパーストを上下に反定义を不明をからした。パーストであるパーストはパーストを上下に反定义を不明をからした。 ...
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Tokyo, Tokyo Stryker ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year業務内容 · 社内トレーニングコース運営管理 · 社内トレーニングコース作成 · 社内トレーニング講師業務 · 社内トレーニング資材発送・管理・発注などのロジスティクス全般 · 英語 読み書き+会議参加して簡単な議事録作成可能レベル · 基礎的なPCスキル · 業界問わずトレーニングや研修運営の業務に携わったことがある方 · 医療機器・製薬メーカーや病院等の医療現場での経験 · 営業社員へのトレーニングを実施するためのコミュニケーション能力 · 新しいことを学ぶことへの学習意欲 · ...
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Tokyo Autify Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearテクニカルサポートエンジニア(TSE)チームは、Revenue部門に所属し、一次対応チームでは解決が難しいお客様の技術的な課題に対して調査・解決を行う専門チームです。 · 顧客からの高度な技術的問い合わせやインシデントの対応 · ログ調査・再現テスト・技術的深堀りによる根本原因の特定 · エスカレーション対応、バグ報告、機能要望のフィードバック · プロダクト改善に向けた技術的な橋渡し役 · 顧客対応の最終窓口として適切な問題解決を担う · AIベースの自動調査・トリアージシステムの開発・運用 · AI学習に向けたナレッジデータの構造化と拡充 · 複数プ ...
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Tokyo Merck Ltd. Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearメルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう · 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長を推進すること · ...
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Tokyo Autify Remote job￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearテクニカルサポートエンジニア(TSE)チームは、一次対応のカスタマーサポートチームでは解決できないお客様からの技術的な問題を調査・解決するために設立されました。オンプレミス版製品の導入・運用を支援し、技術的な課題解決をリードできるシニア テクニカルサポートエンジニアを募集します。 · Nexus On-prem製品のインストール、構成、および二次サポート(Tier IIサポート) · セットアップやアップデート時の問題のトラブルシューティングと分析(根本原因分析を含む) · 必要に応じて営業担当に同行し、顧客先での技術サポートを実施 · 営業/ソリューシ ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは、より素晴らしい会社を一緒に作りたいと思う優れた人材を採用することが、最優先事項であり、誰もがサポートされ、最高の仕事ができる機会均等な職場を提供することを ...
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Tokyo The businesses of Merck KGaA, Darmstadt, Germany Full time￥1,800,000 - ￥3,000,000 per yearメルクのライフサイエンス事業は、研究者が新たな発見や技術革新を生み出すための環境を支えています。私たちは、Sigma-Aldrichブランドに代表される試薬・培地、Milliporeの高性能フィルター・精製技術、Supelcoの分析・クロマトグラフィー製品など、多様なブランドとソリューションを通じて、研究分野の幅広いニーズに応えています。 · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継 ...
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Tokyo UiPath Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearUiPathは、Agentic AutomationとRobotic Process Automation(RPA)によってより創造的で革新的な仕事をするために人的労働力を解放するという壮大なビジョンを持っています。 UiPathが提供するロボットプロセス自動化ツールは、反復的で単純なものから複雑なものまで、従来人間が行ってきたワークフローを自動化することができます。私たちと一緒に、この先の未来を変革していきませんか? · ビジネスパートナーおよびクライアントに対してUiPathオンプレミス製品とクラウドサービスのインシデント対応と技術問題に対するサポー ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験(主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用) · 8年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · ...
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥24,000,000 - ￥30,000,000 per year+ · グローバルな環境ながら、日系企業の文化も残り両方の良さを持つ半導体メーカー/英語スキル活かせる · + · +tokyo 製造(電子 / 電気 / 機械) テクニカルアドバイザー · ++ · -技術サポート: · -顧客とのやり取り: · -ラボ管理: · The job summary is not available in the provided text. ...
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Tokyo griddableアライアンスソリューション本部 第四ストラテジックソリューション部の製品Specialist SEとして、担当するCloud製品のビジネス拡大と、各製品をデリバリ / リセールするパートナーのビジネス拡大を支援する役割を担当頂きます。 · 数百社を数える認定パートナーとの幅広い関わりが持て、パートナービジネスの 拡大、ひいてはJapanのSalesforceビジネス拡大に貢献する事が可能です。 · 担当するCloud製品のユースケースや機能を追求し、深いスキルを身につける事が出来ます。またパートナーへのEnablementを通じて自身のスキルの定着化・深 ...
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Senior Account Sales
1ヶ月前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 大手企業向けに、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューションの新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 · 顧客の経営企画部門、DX推進部門、技術研究所、現場部門から潜在課題、ニーズを発掘し、DXソリューションを提案 · 自社IoTプラットフォームやAIソリューションの提案 · 若手メンバーのサポート · ...
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Sales Engineer
2ヶ月前
Tokyo Corning Incorporated ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearリクエスト番号: 71348 · ブレークスルーに基づいて築かれた会社。 · 私たちと一緒に参加してください。 · Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。 · どうやってそれを実現しているのか?それは私たちの人々です。彼らは限界と期待を突破します - 一度のキャリアではなく、毎日です。彼らは私たちの会社と世界を前進させます。 · Corningでは、影響を与える無限の可能性があります。未接続の人々を接続し、自動車の未来を推進し、自宅でのエンターテ ...
