About Us
Dyson is a global technology company with engineering, research, development, manufacturing and testing operations in Singapore, the UK, Malaysia, Mexico, China and the Philippines. Having started in a coach house in the UK, Dyson has consistently grown since it was established in 1993. Today, it has a global headquarters in Singapore and a technology campus in the UK spanning over 700 acres in Malmesbury and Hullavington.
Dyson remains family-owned and employs 14,000 people globally including a 6,500 strong engineering team. It sells products in 85 markets in over 425 Dyson direct retail stores around the world, including a Dyson Virtual Reality Demo Store.
About The Role (ポジションの概要)
- Key Account Executive/Senior Key Account Executive,として、国内小売本部の営業を担っていただきます。
我々ダイソンと小売本部との友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。
Main Responsibilities
売上目標の達成
- ダイソンと小売本部との年間戦略・目標にそった商談の実施
- 販促計画のすべてついて定期的に合意、更新し管理する
- 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する
- 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な12ヶ月業績予測を補助する
- 小売本部の要望を正確に理解し小売法人の収益性を把握する
店舗及びWebにおいて売上を最大化する
- 商談で決定された業務内容を現場(店舗及びWeb)において実行する。
- 店舗にて高品質な営業活動が行えるよう、鮮度が高く正確な情報を定期的に本部担当、店舗担当間で共有する。
- 社内管理データを定期的に用い、店頭で施策が確実に行われるようにする
- 新製品の早期導入の為、確実な商談を実施する
- 本部担当・店舗担当間でと連携し月次の施策を立案・補助し現場にて対応する
- 顧客Webサイトの運用に関与し正確な情報発信を心がける
説得力のあるプレゼンテーションを小売法人に行う
- 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する
- 小売法人の商品部との商談を定期的に行う
- 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。
- B2B(Professional) Sales Executive/Senior B2B(Professional) Sales Executive,として、国内業務用/プロフェッショナル(ホテル、レストラン、オフィス、商業施設、工場など)営業を担っていただきます。
我々ダイソンと業務/プロフェッショナルユーザーの友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。
Main Responsibilities
売上目標の達成
- ダイソンと新規・既存業務用/プロフェッシナルエンドユーザー及び中間卸との目標にそった商談の実施
- 販促計画のすべてついて定期的に合意、更新し管理する
- 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する
- 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な12ヶ月業績予測を補助する
- 業務用/プロフェッショナルユーザー及び中間卸の要望を正確に理解し顧客の収益性を把握する
説得力のあるプレゼンテーションを業務用/プロフェッショナルエンドユーザー及び中間卸に行う
- 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する
- 継続的な新規開拓/既存顧客との定期商談を行う
- 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。
About You (募集要項)
経験
- 小売業本部担当営業(①キーアカウントエグゼクティブ/シニアキーアカウントエクゼクティブ)、業務用/プロフェッシナル営業(②B2Bセールスエクゼクティブ/シニアエグゼクティブ)3年以上
- 予算作成管理の実績
スキル
- 口頭および書面での高度のコミュニケーション・スキル(英語はプラス)
- 人間関係の構築に長ける
- 分析スキル
- 他人に影響を与えるスキル
- 個人およびビジネスでの優秀なプレゼンテーション・スキル
- 多種多様なチームの意欲を引き出すことができる力強いチームプレーヤー
能力
- 自ら進んで行動し最後までやり遂げる
- エネルギッシュで、前向きな態度
- 意志が強く、計画をやり遂げる覚悟があり、抵抗に打ち勝つ
- 知的で、機転が利き、注意深い
- 論理的で、余裕がある
- 結果主義
Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don't think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.
-
Tokyo Dyson Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year小売本部の営業を担います。ダイソンと小売本部との年間戦略目標にそった商談を行い、販促計画を管理します。 · 店舗やウェブで売上を最大化し、顧客ニーズにあった提案を行います。 · ...
-
Sales Executive
2日前
Shibuya Johnson Controlsビルディングオートメーションシステムの提案 · 中央監視、セキュリティ、HVAC&R、省エネルギー、ファシリティマネジメント等各種ソリューションの提案 · ...
-
Sales Executive
3週間前
Tokyo PUMA Group ￥1,458,000 - ￥2,832,000 per year担当するアカウントに対して展示会でご提案から受注取りを行なっていただきます。受注した商品を納品した後については、データに基づいた売上に繋がる提案を担当アカウントに対して実施頂きます。 · ...
-
Sales Executive
3週間前
Tokyo PUMA Group ￥1,800,000 - ￥2,024,000 per yearSPEED & SPIRIT 🚮 · YOUR MISSION: · 担当するアカウントに対して展示会でご提案から受注取りを行なっていただきます。 · 受注した商品を納品した後については、データに基づいた売上に繋がる提案を担当アカウントに対して実施頂きます。 · 具体的にはセルスルーの分析やVMDプランの作成・共有をアカウント先と密にコミュニケーションを取りながら、実施頂きます。 · アカウント先でのPUMAの売上を伸ばすだけでなく、会社全体の利益を成長させていくことがミッションとなります。 · · ...
-
Shibuya-ku, Tokyo Johnson Controls ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year+施主・ビルオーナー、ゼネコン・サブコン・設計事務所への提案営業 · 既存顧客とのリレーション強化 · ,,新規顧客開拓および立ち上げ,, · ...
-
Tokyo Autifyクライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 · ...
-
Sales Executive, TIC
2週間前
Tokyo, Japan UL SolutionsSales Executive TIC · ・営業戦略を立て、当社サービスの営業を行う · ・顧客管理を積極的に行い、サービスの契約更新を促す · ...
-
Tokyo Michael Page ￥2,200,000 per year保険業界のDXをリードし、AI・クラウド技術に携われるチャンスグローバルな環境でキャリアを広げ、柔軟に成長できる · ソフトウェアの営業経験 · エンタープライズ規模の企業への営業経験 · ビジネスレベルの英語力 · 保険業界に向けた営業経験(歓迎要件) · 担当エリアにおける新規顧客の開拓を積極的に行う · 見込み顧客・既存顧客の主要意思決定者との関係構築・維持 · 営業支援チームと連携した顧客・案件情報の管理 · 展示会・業界イベントでの自社代表としての活動 · 経験によって最大年収2200万円 · 充実した有給休暇制度 · ハイブリッド勤務 · 成 ...
-
Sales Executive, TIC
2週間前
Tokyo, Japan UL Solutions電気・電子製品に関するULサービスの営業担当 · 国内外の規制や規格などに対応するサービスの説明 · ...
-
Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社の売上創出に貢献していただける、熱意あるヘルスケアインサイドセールスエグゼクティブを募集します。電話による商談を成立させ、顧客との良好な関係を維持することで、売上目標を達成する責任を担っていただきます。 ...
-
Tokyo AmazonAmazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。 · 生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。 · ...
-
Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year東京オフィスを拠点とする営業担当者として、日本のライフサイエンス分野における企業発掘と顧客企業の採用ニーズへの対応において重要な役割を担っていただきます。潜在顧客との日々のコミュニケーションを通じて、適切なマッチングを実現していただきます。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解(商品企画、ブランド戦略、販売促進施策等) · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プロデュース · ...
-
Sales Executive VIP
2週間前
Japan Hilton Grand Vacations+VIP Sales Agent としてセールス部門に所属し、H.I.L.T.O.N.バリューを実践のもと、セールス・プレゼンテーション(ツアー)後に物件購入に至らなかったゲストに対しアンケートを行いながら、バケーション・イントロダクション・プログラム (VIP)について説明し、販売を行います。ヒルトン・ブランドのサービス精神や文化を体現する責任と、高いターゲットレベルで実行することにより、HGV の成功とオーナー数の増加を促進する責任を担います。 · +ポストツアーサーベイを実施しながら個々のゲストに適したVIPを提案し、販売 · 会社が指定した一定割 ...
-
Sales Executive, TIC
3時間前
Japan UL SolutionsULサービスの営業担当 · 主要顧客に対するULサービスの拡販、顧客訪問、打合せ対応などを行う。 · ...
-
Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,500,000 - ￥15,000,000 per year· Tokyo Office Sales Representative responsible for identifying potential clients in Japan’s life sciences industry by communicating daily through phone calls or emails to match candidates with client companies.— Main duties include searching for talent on various websites such ...
-
Tokyo, Tokyo Autify| QAのグローバル市場 · 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · ...
-
Tokyo, Japan VonageVonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 ...
-
Tokyo, Tokyo CiscoSplunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。自己主張しながら成長できる環境です。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥10,000 - ￥20,000 per year+Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · 王、気 · + · Key job responsibilities: · 苹果 · ...
-
Tokyo Autify ￥9,000,000 per year市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · エンタープライズ顧客向けの提案営業(既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む) · ...
