Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ&オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。
Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか?Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。
主な重要な役割
Inside Sales Representativeは、電話・メール・Web会議を通じて顧客と直接コミュニケーションを行い、課題やニーズを把握しながらSplunkソリューションの提案から案件化、クロージングまでを一貫して担います。Salesforceを活用し正確なパイプライン管理やフォーキャスト策定を行うとともに、BDRと連携したリードフォローやナーチャリングを通じて新規案件や拡大機会を創出します。また、フィールドセールスやパートナーアカウントマネージャー、パートナー企業と協力し、顧客との合意形成や受注プロセスを円滑に推進します。新規開拓や既存顧客へのアップセルを通じた成長ドライブ、成果に対する責任感、そして学習意欲と適応力を発揮し、社内外との信頼関係を築きながら持続的な成果を実現することが求められる役割です。
主な業務内容
■案件管理とリード対応
- 顧客課題の把握と提案: 電話やメール、Webミーティングを通じて顧客と効果的にコミュニケーションを行い、顕在ニーズ・潜在ニーズ・課題を把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを一貫して推進します。
- 販売活動の管理: Salesforce(SFDC)を用いてセールスパイプラインを正確に管理し、各ステージごとに必要な情報をタイムリーに入力・更新します。
- フォーキャストの策定・報告: 担当するセールスパイプラインを適切に管理し、四半期ごとのフォーキャストを精緻に策定・報告します。
- リードフォローとナーチャリング: イベントやマーケティング施策で得られたリードをBDRとの連携により適切にフォローし、案件化へつなげるとともに、すぐに案件化しないお客様とも継続的に関係を構築していきます。
■エンゲージメントとチーム連携
- 顧客との合意形成: パイプラインのステージごとに必要となる合意事項を、顧客担当者と適切に形成していきます。
- 社内連携: フィールドセールス、パートナーアカウントマネージャー(PAM)、ビジネスデベロップメント(BDR)などと円滑にコミュニケーションを図り、顧客課題を継続的に把握・解決していきます。
- パートナーとの協業: パートナー企業と連携し、パートナー主導の案件状況を正確に把握しながら、パートナーによる受注プロセスをサポートします。
求める人物像
営業経験と実績をお持ちの方
- 企業向けITソリューション(データ分析、セキュリティ、オブザーバビリティ等)の販売経験をお持ちの方(目安:3年以上)、または、エンドユーザー向けSaaS営業で販売目標を達成した経験をお持ちの方(目安:3年以上)
- プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を主体的に進めた経験がある方
案件開拓力と成長マインドを持つ方
- 新規案件の開拓やパイプラインの拡大、既存顧客へのアップセル機会の発掘ができる方
- ランレート・ビジネスを支えるパートナーエコシステムの活用や協業経験がある方
- 常に学習意欲と成長マインドを持ち、自らのスキルや成果を伸ばしていける方
- SplunkのソリューションやIT業界の最新動向を学び、日々の営業活動や顧客提案に活かせる方。
結果志向と数値感覚に強い方
- パイプラインや売上目標に対して責任感を持ち、実際の行動に移せる方
- 案件進捗やKPIをデータで把握し、次のアクションに活かせる方
チームプレイヤーでありながら自立できる方
- 自ら主体的に行動しつつ、フィールドセールスやBDR、PAMやパートナー企業などと円滑に連携できる方
- 社内外の関係者と信頼関係を築き、成果につなげられる方
コミュニケーション力と適応力のある方
- 口頭・書面ともに高いコミュニケーションスキルを持ち、顧客やチームに分かりやすく伝えられる方
- 優先順位をつけて仕事を進め、説明責任や規律を持って取り組める方
- 変化の速いIT業界に適応し、新しいテクノロジーやビジネスについて学び続けられる方
歓迎要件
- セキュリティやITオペレーションへの深い理解をお持ちの方
Why Cisco?
At Cisco, we're revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We've been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you'll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.
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Tokyo, Tokyo CiscoSplunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。自己主張しながら成長できる環境です。 · ...
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Tokyo, Japan Vonageアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクロジー 、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · B2B SaaS 、コミュニケーション 、またはカスタマーエクスペリエンス関連テクノロジー分野でのエンタープライズ営業経験5年以上 · ...
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Tokyo Autify本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 · ...
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Tokyo Autify| Resumen del puesto · Autify,エクタ Inc.） Autify,２ Japan NoCode QA's Global Market. · Responsibilities · 안이름 찚 (existing accounts: up-selling and cross-selling) · Clients' challenges and strategies-based long-term relationship building and solution proposals · ...
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Tokyo, Tokyo Autify| QAのグローバル市場 · 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · ...
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Tokyo griddable主に東京近郊の製造業に携わるエンタープライズ企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います. · ...
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Tokyo Amazonこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記に合わせて事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップに対し、アマゾンの広告ソリューションを提 ...
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Tokyo griddable東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして · 売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · ...
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Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · ...
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Tokyo Vonage Full timeアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。 · ...
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Tokyo griddable東京近郊の製造業に携わるエンタープライズ企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素の強い営業能力が求められるポジションです。 · ...
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Tokyo Vonage ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearJoin Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...
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Tokyo Amazon ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearDescription · Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を作り出し事業成長に寄与いただきます。 · ...
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Tokyo AmazonJob summary · Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。Amazon Adsは、Amazon内外における生活者の購買・視聴・検索行動から得られるインサイトをもとに、 · Qualificationsネイティブレベルの日本語 · ...
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Tokyo, Tokyo CiscoWe are looking for an Enterprise Account Manager to join our dynamic and passionate enterprise account team in Tokyo. As an Enterprise Account Manager at Splunk Japan you will drive sales of Splunk solutions to existing large group enterprise customers. · ...
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Tokyo AmazonAmazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。 · 生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥1,450,000 - ￥3,250,000 per yearAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚した次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥1,050,000 - ￥1,500,000 per year· このポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · 本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · 事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップに対し、Amazonの広告ソリューションを提案し、新規案件の獲得とリレーションシップ ...
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Tokyo Amazon Full timeこのポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において、動画広告セールスの重要な役割を担っていただきます。 · 本ポジションは新設ロールとして、広告代理店との協業を通じた新規顧客開拓に対する明確なオーナーシップを担います。動画広告の起点に、これまでAmazon Adsと接点の少なかった広告主も含め、幅広い顧客に対してAmazonが持つ購買データや独自のインサイトを使った価値提案を行い、中長期的なパートナーシップ構築に向けます。 ...
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Tokyo Amazonこのポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において · 動画広告セールスの重要な役割を担っていただきます。 · ...
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Greater Tokyo Area NCR Voyix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year日本NCRコマース株式会社 概要 · , · ,リテール(小売業)の場合、POSシステム、店舗システム、CRMソリューションサービスの営業ンや営業店のテレビ窓口ソリューションなどを販売 · , · ,Absent from original job description in job requirements and responsabilities section. · , ...
