| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。
Responsibilities
- インサイドセールスと連携し、新規顧客の開拓を推進
- 既存顧客に対する追加提案(アップセル、クロスセル)と継続的な関係構築を通じ、取引拡大を実現
- 顧客のビジネス成長を長期的に伴走するロードマップを顧客とともに描き、戦略的な営業活動を展開
- Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案
- カスタマーサクセスと協力し、導入・伴走支援
- 目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
- 複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
- 営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引
- Salesforce等を活用し案件管理・フォーキャストをタイムリーに行う
Required Qualifications
- 法人営業経験(5年以上)
- IT/ソフトウェア業界での営業経験
- 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
- 東京オフィスに週3日以上の出社が可能な方
Preferred Qualifications
- エンタープライズ企業向けの企画提案(事業開発、コンサルティング、システム開発)の経験
- 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
- 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
- 開発チームとの協業経験
- 英語での基礎的なコミュニケーション能力
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上)
(参考ブログ)
| Selection Process
カジュアル面談
・一次面接(Hiring Managerによる面接)
・最終面接(Sales & Marketing部門 VP との対面面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階)
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇
・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)
・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当
| 参考資料
・Company Deck
・CEO Blog
・Autify Blog
・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
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