Overview
大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。
AEには重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みに対して最前線で提案、活動いただきます。
候補者には、日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。
また、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。 あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアなクラウドソリューションでお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に牽引してく非常に面白いポジションです。是非一緒に日本の製造業のお客様に変革をもたらすお手伝いをしてください。
Responsibilities
顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。
顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な戦略の策定をリードします。 また、社内の業界スペシャリストと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を推進します。
この役割では、以下の事に責任を持ちます。
- エンタープライズ組織向け営業経験を活かしお客様に対するアカウントプランおよび実行プランを立案します。
- プランの実現に向けて、社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートし、顧客におけるマイクロソフトのサービス価値の最大化を行います。
- お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーション構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたトップアドバイザーとなります。
- お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
- 社内v-teamのマネージメント、ソリューション営業とアカウント戦略のコーチング、顧客への複雑なソリューション提案、販売をします。
- 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与えます。
具体的に下記のようなアクションが求められます。
- デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
- アカウントプランニング:お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。
- インスピレーショナルリーダーシップ: 営業活動に関連するメンバーをリードし、プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程を明確にします。
- エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様の成長計画に大きな変革をもたらします。
Qualifications
<必要要件>
- エンタープライズ製造業における営業経験: IT業界にてv-teamの最前線の役割で自身がドライブ・リードした経験(5年以上)
- プロジェクトマネジメント経験ならびにソリューション営業とのビジネス共創、企業顧客への複雑なソリューションの提案、コンサルティング経験、販売実績
- デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業v-teamのマインドセットの変革、長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績
- 自身による顧客への戦略構築と実行、顧客との交渉経験、顧客課題解決能力
- クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競合よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースのビジネス実績
- 成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力 - チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する姿勢
- ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力
- 学士号または同等の経験
- ビジネスレベルの日本語必須、ビジネスレベルの英語が話せれば尚可
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form. Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about
requesting accommodations.
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Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
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Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Account Executive
14時間前
Tokyo Josys ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per year創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のMid-Marketの顧客の開拓と、そのそこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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14時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.web3の世界を支えるグローバルなテクノロジー企業で、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。 · 日本での急拡大に伴い、次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。Web3の速いペースの中で、業界のニュースをキャッチアップし、エコシステムパートナーとの重要な関係を築き、Discord、Twitter、Redditなどを通じてプロジェクトのコアコミュニティに直接参加し、当社プラットフォームを広めていただきます。 · ...
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Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · 当社の中核であるSaaS事業。本事業をグロースさせるための要となるセールスミッションをお任せし ...
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Account Executive
4週間前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
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14時間前
Tokyo Josys創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。バイネームで担当顧客を決め、5社~20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。 · ...
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Tokyo UiPath ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,500,000 - ￥1,800,000 per year私 本 ＡＣ６＿ · （） · （） · （） · （） · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,100,000 - ￥13,750,000 per yearパートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当し、タイムリーなセールスフォースのパイプライン管理を行います。 · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥6,000,000 - ￥9,600,000 per yearAWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案・実施する · ...
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Tokyo, Japan Datadogコマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス · メソッドとプロセスに沿って営業活動を行い、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、 · Datadog製品価値を明確にする。 · 個々パフォーマンスや成果による報酬体系 · 株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP) · 継続的な専門能力開発トレーニング提供 · MEDDIC および Co ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.犼送制） ％ · ｦ · 系） · ...
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1週間前
Minato UPSUPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募Oktaは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。柔軟で中立的なOktaプラットフォームとAuth0プラットフォームは、セキュアなアクセス、認証、自動化を提供し、アイデンティティ管理をビジネスのにおけるセキュリティと成長の中核に据えています。 · ...
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Tokyo IFS ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year今回募集するのは、エンタープライズソフトウェア営業を担当するアカウントエグゼクティブです。 · 既存のお客様を中心に、担当業界・エリアでビジネスをさらに拡大していく役割です。 · 担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行 · ...
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Tokyo griddable ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearPlatform&Security製品の販売計画立案と実行に注力していただくポジションです。担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、開発パートナー様と協調しながら推進します。 · 販売計画の立案 · 商談対応 · イネーブルメント · イベントやセミナー企画 · 製造業営業としての業務経験 · エンタープライズ 法人営業もしくはプリセールスコンサルタント、エンジニアとして5年以上の経験 · お客様第一のマインドと数字への強いこだわりを持ち ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥900,000 - ￥1,200,000 per year企業概要 · エクスペリエンス管理プラットフォーム企業にて、見込み客の特定からリードジェネレーション、セールスコール、営業サイクルの管理、提案、ビジネスケース、契約交渉から契約締結まで、担当テリトリー内のすべての営業活動をリードする経験豊富なアカウントエグゼクティブを募集しています。 · ...
