【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】
Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。
【このポジションはどんな仕事?】
日本の自動車メーカー(JOEM)向けに、ADAS・インテリアエクスペリエンス領域のビジネス拡大をリードするシニアKey Account Managerです。
単なる既存営業ではなく、新規ビジネス創出 → 量産製品の拡販 → グローバル交渉・戦略連携までを一気通貫で担います。チーム方針のもと、「日本市場のキーユーザーを動かすフロント責任者」として、日本OEMとValeoグローバル組織をつなぐ重要な役割を担っていただきます。
【主な業務内容】
◎ 営業戦略・拡販活動
・市場/顧客動向を踏まえた中長期営業戦略の策定
・JOEMとのリレーション構築、製品提案、情報収集
・新規ビジネス獲得に向けた拡販戦略の立案と実行
・グローバル拠点/Product Lineとの連携、交渉支援
◎ 価格・債権管理
・新製品および量産製品の見積、価格設定・価格交渉
・グローバルでの価格整合性の管理
・債権管理(請求、未収金フォロー、関連調整)
◎ グローバルアカウントマネジメント
・Valeo全体戦略と顧客ビジネス動向をつなぐプロジェクト選定
・顧客の意思決定プロセス理解、キーパーソンとの関係構築
・新車立ち上げ、生産計画、技術ロードマップ等の重要情報を海外拠点へ共有
・競合・市場動向のインテリジェンス管理
◎ ビジネス獲得・グローバル交渉
・グローバル規模での価格/契約交渉リード
・原材料、為替、インフレーション等の市場影響への対応
・クレーム/保証/オーバーデューのグローバル調整
・顧客訪問、Tech Day、RFI/RFQ対応の主導
◎ 組織・チームマネジメント
・Key Account Manager、Sales Adminメンバーのマネジメント
・専門知識・営業スキルの育成・必要に応じた採用活動への参画
【ポジションの魅力・やりがい】
日本を代表する自動車メーカーと、世界中のValeo拠点を結びながら、次世代モビリティのビジネスを"動かす側"として関われるポジションです。
単なる営業活動にとどまらず、顧客の技術戦略・車種計画・競合動向まで踏み込み、中長期の事業戦略を顧客とともに描くことができます。自動運転レベル3を実現したValeoの技術力を武器に、新規ビジネス獲得から量産拡大、グローバル交渉までを一気通貫で担える点は、このポジションならではの醍醐味です。
ご自身の判断・提案が、グローバルの製品展開や開発ロードマップに直接反映されるそんな手応えを実感できる環境です。
■応募資格
【必須(MUST)】
・自動車メーカー向け営業経験:10年以上
(※電気・電子、半導体メーカー出身者も歓迎)
・日本語:ネイティブレベル
・英語:ビジネスレベル ※海外拠点との英語会議が日常的に発生します
【歓迎(WANT)】
・グローバル環境で主体的に学び、粘り強く顧客と向き合える方
・市場や技術トレンドを楽しみながら吸収できる方
■年収
800万円 ~ 1400万円
※スキル・経験に応じて相談可能
■勤務地
東京都品川区(本社)
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