【このポジションはどんな仕事?】
このポジションは、自動車メーカー(OEM)向けの"技術営(Technical Sales)"として、Key Account Manager(営業)と共に顧客先を訪問し、製品・技術の価値を「技術面から伝える」役割を担います。
単なる製品説明にとどまらず、
・顧客の技術要求を理解し
・社内のR&D・設計チームと連携し
・「この仕様で、この価格で、この価値をどう実現するか」を形にしていく
営業とエンジニアリングの間に立ち、新規案件の創出から量産立ち上げまでを技術面で支える、要となるポジションです。
【主な業務内容】
◎ Automotive Interior Electronics製品のOEM向け技術プロモーション
・OEMおよびTier1向けの製品・技術提案活動
・製品価値・差別化ポイントの技術的説明
◎ 営業(Key Account Manager)と連携した顧客対応
・営業担当との同行訪問による技術提案・技術サポート
・顧客エンジニアリング部門との技術ディスカッション対応
◎ 顧客要求の分析と技術ソリューション提案
・顧客要求仕様の理解・分析
・最適な製品仕様・技術構成の検討および提案
◎ 社内開発・設計部門(R&D)との連携
・製品仕様調整、カスタマイズ対応
・プロジェクトマネジメント/R&Dと連携した技術課題解決
◎ 技術資料・プレゼンテーション対応
・技術説明資料、プレゼン資料の作成・実施
・製品ロードマップや技術戦略の説明サポート
◎ 技術問い合わせ・課題対応
・顧客からの技術的問い合わせ対応
・不具合・改善要望の社内フィードバックおよびフォロー
◎ ビジネス拡大・プロジェクト支援
・プロジェクト進捗管理、見積・コスト調整の技術支援
・Order Intake(OI)目標達成に向けた技術面からの貢献
◎ 市場・競合情報の収集
・市場動向、競合技術の情報収集
・製品戦略・価格戦略へのフィードバック
◎ 営業チーム支援・育成
・営業チーム向け製品トレーニングの実施
・製品理解・提案力向上のサポート
【ポジションのやりがい・魅力】
・営業とR&Dの"間"に立ち、技術でビジネスを動かす実感を得られる
・自動運転・次世代インテリア領域など、New Mobilityの最前線に関われる
・製品導入初期〜量産まで、プロジェクト全体を俯瞰できる立場
・日本にいながら、グローバル(欧州・海外拠点)と連携する環境
・将来的に、Key Account Manager、Product Manager、Business Developmentなどへのキャリア展開も可能
【勤務地】
東京都品川区(本社)
【給与】
・8M~12M
※スキル経験に応じて相談可
【勤務時間】
8:30~17:30(所定労働時間8時間)
休憩時間:60分
フレックスタイム制度あり
リモートワーク
週2日まで在宅勤務可能(社内規定あり)
※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎
【休日・休暇】
完全週休2日制(土・日)
年間休日121日
有給休暇:初年度17日(以降、年次加算あり)
年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇
リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等
※会社カレンダーによる
【待遇・福利厚生】
昇給:年1回(4月)
賞与:年2回(7月・12月)
各種社会保険完備
交通費支給
退職金制度
財形貯蓄制度
借上社宅制度あり(※適用条件あり/社内規定による)
試用期間:3カ月(条件変更なし)
【必須(MUST)】
・エンジニアリングバックグラウンド(メカ系も可だが、電気・電子系歓迎)
・技術営業、または顧客向け技術折衝の実務経験
・自動車業界、または製造業への強い関心
・日本語:ネイティブレベル
・英語:ビジネスレベル(社内外コミュニケーション)
【歓迎(WANT)】
・電機・電子メーカー出身
・Automotive Interior Electronics製品に関する知識・経験
・OEM向け技術提案、プロジェクト対応経験
・新しい製品・技術を自ら学び、顧客に伝える意欲の高い方
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