東京/品川】Business Development Manager(ADAS/自動運転領域)

2週間前

Tokyo, Tokyo Valeo

【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】

Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

【このポジションはどんな仕事?】

このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく"攻めのポジション"になります。

BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という・技術難易度が高く・顧客要求も厳しく・正解が一つではない 領域です。

その中で本ポジションは、

・顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し

・社内(R&D/PM/Product)を巻き込み

・「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする

いわば、Valeoの技術を"受注"という結果に変換する役割を担います。

Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、その中間かつ中核に位置するポジションです。

【主な業務内容】

◎ 新規ビジネス・新規プロジェクトの創出

・担当プロダクトラインにおける販売目標

・新規案件の定義・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案

・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行

◎ 受注獲得(Order Intake)への責任

・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成

・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整

・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード

◎ 顧客への価値提案・Commercial Insightの提供

・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築

・単なる要求対応ではなく、「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す

・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer)

◎ 技術×ビジネスの橋渡し

・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合

・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計

・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード

◎ プライス・仕様・競争力の最適化

・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導

・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携

・競合を意識した差別化ポイントの明確化

◎ 社内展開・チーム育成

・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施

・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画

・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進

【このポジションの魅力】

・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる

・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する

・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる

・日本にいながら、グローバル(欧州含む)と日常的に連携する環境

・将来的にKey Account Manager/Product Director/Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション

【給与】

~12M ※スキル経験によって応相談

【勤務地】

東京都品川区(本社)

【勤務時間】

8:30~17:30(所定労働時間8時間)

休憩時間:60分

フレックスタイム制度あり

リモートワーク

週2日まで在宅勤務可能(社内規定あり)

※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎

勤務地補足:品川本社の特徴

東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。

・JR品川シーサイド駅/京急線 青物横丁駅から徒歩5~10分

・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約

・フリーアドレス制を導入(※人事は専用エリアあり)

・個室ブース・打合せスペースが充実

・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境

・本社在籍人数:約350名

【休日・休暇】

完全週休2日制(土・日)

年間休日121日

有給休暇:初年度17日(以降、年次加算あり)

年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇

リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等

※会社カレンダーによる

【待遇・福利厚生】

昇給:年1回(4月)

賞与:年2回(7月・12月)

各種社会保険完備

交通費支給

退職金制度

財形貯蓄制度

借上社宅制度あり(※適用条件あり/社内規定による)

試用期間:3カ月(条件変更なし)

【必須(MUST)】

・自動車部品メーカー(Tier1)での勤務経験

・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方(電気・電子系歓迎/機械系出身者も可)

・以下いずれかの経験をお持ちの方(Project Manager、Key Account Manager、Technical Sales / Technical Project担当)

・日本語:ネイティブレベル・英語:ビジネスレベル

(社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用)

【歓迎(WANT)】

・ADASに関する知識または業務経験

(開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問)