Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'une des plus grandes entreprises innovantes au monde.

【会社概要|Valeo Japan(ヴァレオジャパン)について】
Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

Valeo Japanは、以下の4つのディビジョンで構成されています。
① パワー・ディビジョン(POWER Division)
電動化を加速する中核ディビジョン

• HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン
• サーマルマネジメント(eDrive、インバーター、電動コンプレッサー)
• 快適性・エネルギー効率向上ソリューション

②ブレイン・ディビジョン(BRAIN Division)
ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン

• ADAS関連(カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等)
• ソフトウェア・ディファインド・ビークル(SDV)
• 次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス

③ ライト・ディビジョン(LIGHT Division)
"Lighting Everywhere" をコンセプトにした照明技術のリーディング分野

• ヘッドランプ/リアランプ
• デザイン性と安全性を両立するライティングシステム
• コミュニケーション・ライティング(安全・自動化対応)

④ ヴァレオサービス・ディビジョン(Valeo Service Division)
アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン

• 上記①~③すべての製品に関するアフターサービス
• 自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス
• 独立系アフターマーケット向けソリューション

【このポジションはどんな仕事?】
このポジションは、Key Account Manager(営業)と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。

単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく"攻めのポジション"になります。

BRAIN Divisionが担うのは、ADAS(先進運転支援システム)という

・技術難易度が高く

・顧客要求も厳しく

・正解が一つではない 領域です。

その中で本ポジションは、

• 顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し
• 社内(R&D/PM/Product)を巻き込み
• 「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする

いわば、Valeoの技術を"受注"という結果に変換する役割を担います。

Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、

その中間かつ中核に位置するポジションです。

【主な業務内容】
◎ 新規ビジネス・新規プロジェクトの創出
・担当プロダクトラインにおける販売目標・新規案件の定義

・OEM向け新規案件(New Project)のターゲット設定・企画立案

・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行

◎ 受注獲得(Order Intake)への責任
・担当リージョンにおけるOrder Intake(OI)目標の達成

・新規プロジェクト承認(New Project Approval)に向けた社内外調整

・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード

◎ 顧客への価値提案・Commercial Insightの提供
・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築

・単なる要求対応ではなく、

「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す

・顧客の考え方を一段引き上げる提案(Teach the customer)

◎ 技術×ビジネスの橋渡し
・TDP(Technology Development Plan)と顧客ロードマップの整合

・Project Management/R&Dと連携した最適仕様・価格の設計

・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード

◎ プライス・仕様・競争力の最適化
・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導

・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携

・競合を意識した差別化ポイントの明確化

◎ 社内展開・チーム育成
・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施

・OI予算、Mid Term Plan(MTP)策定プロセスへの参画

・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進

【このポジションの魅力】
・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる

・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する

・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる

・日本にいながら、グローバル(欧州含む)と日常的に連携する環境

・将来的にKey Account Manager/Product Director/Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション

【必須要件(MUST)】
・自動車部品メーカー(Tier1)での勤務経験

・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方

(電気・電子系歓迎/機械系出身者も可)

・以下いずれかの経験をお持ちの方

• Project Manager
• Key Account Manager
• Technical Sales / Technical Project担当

・日本語:ネイティブレベル

・英語:ビジネスレベル

(社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用)

【歓迎要件(WANT)】
・ADASに関する知識、または業務経験

(開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問)

【勤務地】
東京都品川区(本社)

【勤務時間】
8~30~17~30(所定労働時間8時間)

休憩時間:60分

フレックスタイム制度あり

リモートワーク

週2日まで在宅勤務可能(社内規定あり)

※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎

勤務地補足:品川本社の特徴

東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。

・JR品川シーサイド駅/京急線 青物横丁駅から徒歩5~10分

・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約

・フリーアドレス制を導入(※人事は専用エリアあり)

・個室ブース・打合せスペースが充実

・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境

・本社在籍人数:約350名

【休日・休暇】
完全週休2日制(土・日)

年間休日121日

有給休暇:初年度17日(以降、年次加算あり)

年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇

リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等

※会社カレンダーによる

【待遇・福利厚生】
昇給:年1回(4月)

賞与:年2回(7月・12月)

各種社会保険完備

交通費支給

退職金制度

財形貯蓄制度

借上社宅制度あり(※適用条件あり/社内規定による)

試用期間:3カ月(条件変更なし)

本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。

Contribute to the definition of sales objectives and new projects for its Product Line

• Building and achieving the Order Intake (OI) target of the product line in the corresponding region
• Identify and propose targets, build and get a decision on New Project Approvals together with the Key
• Account Manager (if any)
• Work together with the Product Group Customer Director if there is a need notably to define the price strategy
• Ensure alignment between TDP and customer product/technology roadmap

Ensure the right offers to the client, working closely with Project Management (PM)/R&D

• Deliver a Commercial Insight to the customer
• Teach the customer for differentiation and make him think differently
• Liaise with PM/R&D team(s) to tailor the right offer and support
• Take all possible steps with PM/ R&D and Sales to offer a technical solution matching the specifications and
• economically competitive
• Take the lead to meet specifications at targeted price.
• Train the local sales team to the products

Support the OI budget & Mid Term Plan (MTP) process of the Product Group

• Work together with the Product Group Sales Director and the team to make sure that the right targets in the
• Product Line are budgeted and part of the MTP of the Product Group.

Business Development Manager Performance Indicator~

• Strategic wins of the Product Line in the geographical perimeter

Position~
Business Development Manager

Département~
PG / ROP Customer

Schedule~
Temps plein

Employee Status~
CDI

Type de contrat~
Contrat permanent

Job Posting Date~

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• a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

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