IT営業 リモートOK/年間休日124日/月給30万円〜/自社セキュリティソフト

正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

名だたるパートナー企業が、頼りたくなる存在。

サイバー攻撃や情報漏洩といった脅威から、自社をどう守るか──。

その中で注目を集めているのが、当社開発のセキュリティソフト『Shadow Desktop』。企業を中心に約3万ユーザーが利用しており、業界トップクラスのシェアを誇ります。

販売パートナーには、NECなどの大手企業が名を連ねており、依頼の多くがパートナー経由です。

営業は、どんな切り口で提案するかアドバイスをしたり、戦略を練ったり、独自の提案資料を作成したり。また、ユーザーのビジネスや、業務実態に沿って考えた提案を、販売パートナーと共にアウトプットする面白さもあります。

数字だけでは評価しきれない、パートナーとの向き合い方や、日々の姿勢を評価するのも当社ならでは。

試用期間後は、週2〜3日のリモート勤務や時差出勤なども可能。残業も月15時間ほどと働きやすさも抜群です。パートナーと並走しながら、ベストな提案を探り続ける。気づけばきっとのめり込んでいるはずです。

----- 募集要項 -----

【職種名】

IT営業 リモートOK/年間休日124日/月給30万円〜/自社セキュリティソフト

【仕事内容】

自社開発のセキュリティソフトを拡販するため販売パートナーへの勉強会の実施、案件への同行支援を行ないます。直接販売もありますが、販売パートナー経由の商談が多いです。

《扱う製品について》

主力製品は、情報漏洩リスクを抑えるセキュリティソフト『Shadow Desktop』。ユーザーはいつも通りPCを操作しながら、実際のデータはすべてクラウドに自動保存されるソフトです。また、リアルタイムでバックアップを行なう『Air Back』も提供。

《販売パートナーについて》

NECをはじめ、大手企業など約300社が当社の販売パートナー。7割が販売パートナー経由の依頼となります。具体的な仕事の流れは以下の通りです。

〜仕事の流れ〜

販売パートナーからの依頼

↓

販売パートナーへの勉強会・説明会の実施

↓

商談(お客様向け提案)

• 勉強会・説明会

販売パートナーに対して、提案の仕方をアドバイスしていきます。また必要に応じて、技術スタッフが同席することもあります。

※直接ユーザー企業とやりとりする場合もありますが、7割は販売パートナー経由となります。テレアポはなく、直接やりとりする場合も、お客様からの直接の資料ダウンロードやイベントや展示会などを通じて問い合わせをいただくことがほとんどです。

《ここがポイント》

• 随所にアイデアを活かせる

集計データをもとにした戦略立案や、オリジナルの提案資料の作成など、アイデアを活かせる場面が多数。裁量を持って取り組めます

• 意見交換しやすい

お客様の声をもとに、開発部門への提案もOK。社歴に関わらずフラットに意見交換できる会議も行なっています。

【応募資格】

学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

• 営業経験がある方

└業界経験は不問ですが、IT業界での経験がある方、歓迎します。

\こんな方にピッタリです/

• 課題解決型の営業をしていきたい方
• 営業企画や戦略などを考えることが好きな方
• 人と連携しながら取り組みたい方

【募集背景】

\急増するニーズにお応えするため、増員募集/

「働く人にもっと自由を」をミッションに掲げ、セキュリティ強化と生産性向上を目指すソリューションを提供している当社。主力製品である『Shadow Desktop』は、PCにデータを残さないクラウド型のセキュリティソフトとして、約3万ユーザーに利用されています。

大手企業を含む約300社を販売パートナーに持ち、協業を通じてユーザー数も増加中。なかでも首都圏でのニーズが急増していますが、こうした声にお応えしきれていないのが現状です。

そこで急増するニーズに対応するため、組織体制の強化を図るべく、新たな仲間を募集することになりました。

【雇用形態】

正社員

※試用期間が6ヶ月あります。状況により短縮する可能性もあります。

※試用期間中は原則出社となります。そのほかの給与・待遇に変わりはありません。

【勤務地】

東京都中央区京橋 京橋 One Terrace 3F

※11/25よりオフィス移転しております。

• 転勤はありません。
• 試用期間中の6ヶ月間は原則出社となります。その後は週2〜3日のリモート勤務が可能です。

└状況により試用期間が短縮となる可能性もあります。その場合は、試用期間が終わった段階からリモート勤務が可能です。

【交通】

・都営地下鉄浅草線「宝町駅」より徒歩2分

・東京メトロ銀座線「京橋駅」より徒歩4分

・東京メトロ銀座線・東西線、都営地下鉄浅草線「日本橋駅」より徒歩6分

・東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」より徒歩8分

・JR各線「東京駅」より徒歩8分

【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)

• 残業は月平均15時間ほどです。
• 7:00〜11:00の間で時差出勤が可能です。

【給与】

月給30万円〜50万円+各種手当+インセンティブ+賞与年2回

※給与は経験や能力を考慮して決定します。

※上記金額には固定残業代(月20時間分・4万1000円〜6万8000円)が含まれます。超過分は追加支給します。

• インセンティブの平均支給額は40〜80万円です。

<年収例>500万円/27歳(入社1年)

640万円/32歳(入社2年)

【休日休暇】

<年間休日124日>

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 夏季休暇(3日)
• 年末年始休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• アニバーサリー休暇
• 産前・産後休暇
• 育児休暇
• 介護休暇
• 5日以上連続休暇の取得可能

【福利厚生・待遇】

• 給与改定年1回(4月)
• 賞与年2回(7月・12月、昨年度実績1ヶ月分)
• 交通費全額支給
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• インセンティブ(半期に1回支給)
• 時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
• 出張手当
• 資格手当
• 家族手当(配偶者:月5000円、子1人あたり:月5000円)
• 社員紹介採用手当
• 資格取得支援(該当する資格の受験費用を負担)
• ストックオプション
• 企業型確定拠出年金運用中
• オフィス内分煙
• 服装自由
• 髪型・髪色・ネイル・ピアス自由
• リモートワーク可(週3回まで)
• 時差出勤可(7:00〜11:00)
• ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、お菓子あり
• 携帯電話、モバイルWi-Fi、PC貸与

【入社後の流れ】

• 製品の研修(約2週間)

└自社製品について学びます。

• 営業同行〜ひとり立ち

└製品研修終了後、スタート。先輩の営業に同行し、提案の仕方や仕事の流れを学びます。

└試用期間は6ヶ月を予定していますが、3ヶ月で終了し、ひとり立ちする人もいます。

• FAQ試験問題集を完備。知識習得の確認に活用でき、難易度に沿って5パターン用意しています。
• 風通しも良く、コミュニケーションも取りやすい環境です。わからないことがあれば、いつでも先輩に聞いてくださいね

(直近1年間の定着率は90%以上です)

【配属部署】

──フラットな職場環境です

社員の男女比は4:6。仕事のことはもちろん、それ以外でもコミュニケーションが活発です。Bluetoothをつないで音楽を聴きながら業務に取り組む人もいるなど自由な雰囲気。フラットな関係性で、役職や立場に関係なく「 さん」と呼び合っています。

──こんな働き方です

試用期間を終えたら、週2〜3日まで在宅勤務が可能です。また、出張は1〜3ヶ月に1回ほどあり、今回採用される方は、東日本エリアの担当となります。出張先では、販売パートナーさんから教えてもらった、知る人ぞ知る居酒屋へ行ったり、海鮮を堪能したり。なかには有休とつなげて旅行のようにする人もいます

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

主力製品である『Shadow Desktop』は全国で約3万ユーザーに利用されており、NECをはじめとした大手企業が販売パートナーとして採用していることからも、その信頼性と製品力の高さがうかがえます。

自社開発であり、営業が現場で吸い上げた声をスピーディに製品へ反映できることが強み。開発部門との距離が近く、風通しのよい体制だからこそ、真の課題に寄り添ったアップデートも可能です。

実際に、会議室への移動が多く、PCを開いたまま離席することが多いという企業には、顔認証によるスマートロックをオプションとして追加したり。

シャットダウンに時間がかかり、そのまま持ち運んでしまうという課題には、一定時間が経つとデータを自動でキャッシュデータとして保存する仕組みを導入したり。実情に沿った改善を次々と形にしています。

単なる導入支援に留まらない、長期的に寄り添うパートナーとして価値を提供する面白みがありそうです。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 大手企業から"頼られる存在"に

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協業する販売パートナーは、NECをはじめ、大手企業も多いことが特徴です。また、販売パートナーへは、どんな提案先に対してへどうアプローチするのかなど、具体的な提案の仕方をアドバイスしていきます。ときには販売パートナーから展示会でのブース出展をお願いされることも。大手企業から頼れる存在として、提案したりアドバイスしたりできることは大きなやりがいとなるでしょう。

• 製品にお客様の声を反映できる喜び

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同社で販売する製品は自社開発しています。だからこそ、お客様の声を反映して商品をブラッシュアップしていくことも可能。「この機能、組み込んでくれたんですねありがとうございます」といった感謝の言葉も仕事へのモチベーションにつながるそうです。

【厳しさ】 常に自分で考え行動する姿勢が必要

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自分一人で営業するというより、販売パートナーや社内のメンバーと連携し、どうやって提案していくのかを一緒に考えていくことが大切なポジション。また、展示会でのプロモーションの仕方なども主体的に考える必要があります。さらにお客様の声を反映するため、機能の必要性などを自社の開発部門へプレゼンする機会もあるのだとか。誰かの指示のもと仕事を進めたい方にとっては、各所と連携しながら、自主的に仕事を進めるやり方は、負担に感じるかもしれません。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 自らの考えも発信しながら、やりとりできる方

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提案の際のセールストークや、販売パートナーとの協業の仕方なども考えていくポジションとなります。また、社内外を問わず、関係各所と意見交換しながら、連携して進めていく仕事でもあります。そのため、自分の考えを発信しながら、円滑なコミュニケーションを図れる方は活躍できるでしょう。

【向いてない人】 一人で黙々と働きたい方

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販売パートナーやユーザー、開発部門など携わる人は多岐にわたります。また、仕事に限らずコミュニケーションが活発な社風でもあるため、一人で黙々と仕事をしたい方には難しいでしょう。