株式会社リバスタ
エンタープライズセールス スペシャリスト【建設業界SaaS】
リモートワーク可,フレックスタイム制度,正社員,土日休み,完全週休2日制
入社実績あり
更新日:2026/01/28
- 給与:1000万~1500万
- 勤務地:東京都江東区豊洲5-6-36
- 職種:法人営業
- 役職:-
競合なしの自社サービスは約10,000社、ゼネコンTOP100社の9割以上が導入と圧倒的シェアTOPクラスシェア自社Webサービスによる安定基盤有休消化率80%フレックス&リモート制度完備の充実度
Job No
仕事内容
職務詳細
同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。
【職務内容】
- 大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
- 中長期(年単位)でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
- 経営層・事業責任者(部長〜役員クラス)との関係構築・意思決定支援
- 顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
- 複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
- 既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
- 事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
- 新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
・建設管理業務の標準化「GENBATON」
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群
単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。
【当ポジションの魅力】
- 国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤
完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、
極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。
- 「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験
個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。
- 経営・事業に近い立ち位置での意思決定
事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。
- プロダクト横断のDX提案が可能
単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。
- 市場価値の高いアカウント経験
他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを"オーナー"としてリードする経験が得られます。
職場環境
リモートワーク可
募集要項
応募要件
<経験・スキル>
【必須要件】
- 大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
- 大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
- 部長〜役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
- 複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験
大手ITベンダー/SIer等で培ったエンタープライズ営業経験を活かし、
特定業界に深く入り込んだアカウント戦略に挑戦したい方を歓迎します。
役職
予定年収
1000万~1500万
諸手当
通勤手当有,残業手当有
休日勤務手当、こども手当、災害見舞金、資格取得補助、年2回程度の全額会社負担の全社懇親会、社内懇親会補助、部活動補助、オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク、リモートワーク制度、フレックス制度、ノートPCとスマートフォン(iPhone)を職種や役職に関わらず全員貸与、持株会制度
学歴
専修・専門学校 卒業以上
勤務地
東京都江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F
<最寄駅>豊洲
勤務時間
10:00~19:00
休憩時間:・コアタイム:11:00~16:00 ・標準労働時間帯:10:00~19:00 ・標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)
休日・休暇
完全週休二日(土日)
祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇(取得率約80%の実績あり)・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
選考フロー
面接回数2回
適性試験有
【書類選考】【Web適性検査(自宅受験)】所要時間:15分程度 【一次面接(面接)】担当者:配属先上長【最終面接】面接官:配属先部門長、人事副部門長
会社概要
事業内容
- 電子マニフェストサービス「e-」
- 産廃処理委託契約サービス「er-contract」
- 建設現場施工管理サービス「Buildee」
- 建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
- 建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」
- 産業廃棄物に関するコンサルティング業務
- 上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売
【売上高】 2023年10月期:54億1700万円(前年対比119.48%)
※前社名:イーリバースドットコム
本社所在地
東京都 江東区 豊洲5丁目636豊洲プライムスクエア 9F
企業URL
http://www.e-
設立
2007年6月
資本金
100百万円
従業員数
単体:213人 連結:-
売上高
株式公開
非上場
この求人の担当コンサルタントのコメント
株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。
ミッション・ビジョン・バリュー
コンセプトムービー(社名変更の背景や由来、新社名に込めた想い)
※2022年4月1日に当社は株式会社イーリバースドットコムから株式会社リバスタへ社名を変更しました
同社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。
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