Head of GTM

4日前

Tokyo Amazon Japan G.K. - A43 Full time
Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies, and entrepreneurs.

Our ad solutions—including sponsored, display, video, and custom ads—leverage Amazon's innovations and insights to find, attract, and engage intended audiences throughout their daily journeys.

Our ideas are executed across Amazon, IMDb, Twitch and the Amazon DSP – always with the aim of informing and enriching the customer's experience.

If you're interested in joining a rapidly growing team working to build a unique, world-class advertising group with a relentless focus on the customer, you've come to the right place.

Our International Expansion program is committed to transforming the depth, scale, and reach of our Ads offering worldwide.

The environment is very fast-paced, and requires someone who is highly enthusiastic, entrepreneurial, detail-oriented, analytical, and comfortable working with multiple teams across multiple locales.

Amazon is seeking an experienced digital sales or brand leader who will accelerate our International Ads footprint with a focus on scaling performance advertising.

The successful candidate will act as the primary owner for driving sponsored ads revenue and penetration in Japan.

Amazon Ads は、ブランド広告主、広告代理店、そして起業家に向けて、実測可能な成果を提供することを追求しています。私たちの広告ソリューションは、スポンサード広告、ディスプレイ広告、ビデオ広告、カスタム広告など、さまざまな広告Channel で提供され、アマゾンの最新技術と多角的なData を活かして、目的のお客様を見つけ、リーチをして、ショッピングジャーニーに寄り添い、魅了します。私たちのアイデアは、いつもアマゾン、
IMDb、Twitch、アマゾンDSP などのプラットフォーム上で実行され、顧客の体験を豊かにし、向上させることを目指しています。もし、本当にお客様に焦点を当て、世界クラスの広告を構築するために急速に成長しているチームに参加したいと考えているのであれば、ぜひご応募ください。

私たちのグローバルに展開プログラムは、世界中で広告提供の幅、規模、そしてリーチを変えることを約束しています。非常に速いペースで、多くのチームと場所で協業を行い、起業家のような熱意を持ち、分析的な人物が求められます。Amazon Ads は、パフォーマンス広告の横展開に焦点を当て、国際的な広告の展開を加速する経験豊富なデジタルセールスまたはブランドリーダーを求めています。成功するためには、日本でのスポンサード広告収益と普及を推進するための主要な責任者のポジションとなります。

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Key job responsibilities

  • Develop and execute a customer-led GTM approach for International Expansion growth with a focus on performance media.
  • Accelerate revenue generation of sponsored ads in Japan, in collaboration with existing International Expansion go-to-market and product resources.
  • Partner with internal performance ads product teams to align product, country, and regional level goals, across revenue, gap resolution, and feature parity.
  • Act as a centralized resource for in-locale Japan teams to highlight performance ads issues. Work with product teams to relay voice-of-customer feedback and accelerate new feature development and delivery.
  • Partner with Ads Finance and Business teams to build regional revenue targets, ramp curves, and forward looking revenue management plans.
  • Work cross-functionally to manage bottlenecks, provide escalation management, anticipate and make trade-offs, balance the business needs versus technical constraints, and maximize business benefit while building great customer experiences.
  • Work with business leaders from product groups to analyze market data to identify trends/opportunities, utilize network of relationships with the relevant industry to gather market intelligence, and ensure solutions include plans for metrics analysis, technical specifications, development, testing, and launch efforts.
主な業務内容

* グローバル展開の成長を目指し、パフォーマンスメディアに焦点を当てたGo-to-Marketアプローチの開発と実行
* 既存のグローバル展開のGo-to-Marketおよびプロダクトチームと協力して、日本でのスポンサード広告の収益を加速する
* 内部のパフォーマンス広告製品チームと連携して、収益、ギャップ解消、機能のパリティに関する製品、国、地域レベルの目標を調整する。

  • Global Team内の日本の代表として、パフォーマンス広告の課題を提示し、製品チームと協力して顧客のフィードバックを共有し、新機能の開発と提供を加速する。
  • Ads 財務およびビジネスチームと連携して、日本/APACの収益目標、ランプカーブ、および将来の収益管理計画を構築する
* ボトルネックを分析し、エスカレーションの管理を進め、トレードオフを予測し、ビジネスニーズと技術的制約をバランスよく調整し、ビジネス上の利点を最大化しながら、素晴らしい顧客体験を構築するためにクロスファンクショナルに作業する
* 製品グループのビジネスリーダーと協力して市場データを分析し、トレンド/機会を特定し、関連する業界との関係ネットワークを利用して市場情報を収集し、ソリューションにはメトリクス分析、技術仕様、開発、テスト、および起動の取り組みが含まれるようにする。

A day in the life


Reference:
About the team

・Department:
International Expension (/)

・Job:
Go-To-Market Strategist (/)

・Employee Interview

  • What we can achieve for Advertiser (広告主のために実現できること) (/)
  • International Collaboration to maximize Individual Strength (個人の力を最大化する社内連携) (/)
・

Reference:
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Tokyo, 13, JPN

BASIC QUALIFICATIONS

  • 10+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
  • Bachelor's degree
  • Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level
  • 8+ years in program management, product management, or related discipline (digital advertising, marketing or online retail experience considered).
  • Working knowledge of DSPs and programmatic landscape
  • Excellent communication skills (written & verbal), including the ability to present complex topics both in person and over the phone in both Japanese and English
- プログラム管理、プロダクト管理、または関連分野(デジタル広告、マーケティング、オンライン小売経験を含む)で8年以上の経験がある方。

  • DSP(デジタルサービスプロバイダー)やプログラマティックの知識を持っていること。
- 優れたコミュニケーション能力(文章・口頭)があり、複雑なトピックを日本語と英語の両方で対面や電話で分かりやすく説明できること。

PREFERRED QUALIFICATIONS

  • Experience as a founder or executive focused on related segments, or as a practice leader or business unit owner
  • Experience selling to Fortune 1000 or Global 2000 organizations
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:

就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、1次面接の前に個別にご案内することができます

  • Head of Business Development

    4日前

    Tokyo AnyMind Group

    チーム · CEO直下・AI系新規事業部における事業立ち上げメンバー兼事業部長候補での募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業を立ち上げていただきます。本プロジェクトは創業者であるCEO直下となり、当社にとって極めて重要なポジションとなります。具体的にはAI系新規事業部におけるBizDevとして、クライアントの抱えるビジネス課題に対しAI技術を用いた課題解決の提案・実行支援を行います。 · クライアントの抱えるビジネス課題としては、以下のようなものが想定さ ...

  • SBIグループ【アカウントマネージャー(Head of Sales候補)】

    4日前

    Tokyo SBIセキュリティ・ソリューションズ(株)

    【顧客(SBIグループ内外あり)への金融システム(証券、銀行等)の提案、交渉】■顧客との交渉・折衝・プリセールス■スケジュール調整、仕様調整 ※備考欄補足あり · 【アカウントマネジメント】■アカウントマネジメント業務および全社アカウントマネジメントの統括 ※備考欄補足あり · 【事務マネジメント】 · ■受注管理、発注管理、請求管理、契約締結管理■営業事務担当者(4名)のマネジメント ...

  • hrオペレーションズスタッフ

    23時間前

    Shinjuku Richemont Permanent

    JOB TITLE HR Operations Staff · REPORTING TO C&B Senior Manager · LOCATION Tokyo, Japan · 概要: · 従業員マスタの維持、高品質のデータやレポートのタイムリーな提供。C&Bに関連するLocal・Globalプロジェクトのサポート。サービス向上に向けたプロセスの改善および強化、運営、部内外へのコミュニケーションを担う。 · 業務内容: · C&B 関連のオペレーション業務 · SAPHRへの組織および従業員データの登録、マスターデータの正確性の担保、人事発 ...

  • Territory (Industry) Leader - Strategic Enterprise Financial services, Insure tech

    3日前

    Tokyo SAS

    Territory (Industry) Leader - Strategic Enterprise Financial services, Insure tech · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約 ...

  • Regional Recruiter

    3日前

    Tokyo AnyMind Group

    AnyMindの急成長のコアは人材です。採用は事業成長にダイレクトに影響を与える重要なミッションとなるため、本ポジションへの期待値も大きなものとなりますが、その分やりがいの大きな役割です。 Reginonal Talent Acquisitionチームは世界15カ国22拠点の採用を行っています。CEO, CCO, 各国のカントリーマネジャーや事業部長と採用戦略を設計し、AnyMindで活躍できる人材を一緒に採用します。近い将来には、適正とご要望に合わせて採用だけでなく各国の育成やグループの制度設計に携わっていただきます。 · 職務内容 · CEO ...

  • Customer Advisory Territory

    3日前

    Tokyo SAS

    Customer Advisory Territory (Industry) Owner · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京 · 部 門: デジタル&ファイナンシャルサービス部 · ポジション: Customer Advisory Territory (Industry) Owner · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーデ ...

  • HR Operations Staff

    1週間前

    Tokyo Richemont

    · JOB TITLE HR Operations Staff · REPORTING TO C&B Senior Manager · LOCATION Tokyo, Japan · 概要: · 従業員マスタの維持、高品質のデータやレポートのタイムリーな提供。C&Bに関連するLocal・Globalプロジェクトのサポート。サービス向上に向けたプロセスの改善および強化、運営、部内外へのコミュニケーションを担う。 · 業務内容: · C&B関連のオペレーション業務 · SAPHRへの組織および従業員データの登録、マスターデータの正確性の担保、人事発令、入退 ...

  • Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution

    3日前

    Tokyo SAS

    Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution · ...

  • 日本ビジネス・バリュー・ディレクター

    6日前

    Tokyo Databricks

    DiscoverCustomersPartners · Databricks PlatformIntegrations and DataPricingOpen Source · Databricks for IndustriesCross Industry SolutionsMigration & DeploymentSolution Accelerators · Training and CertificationEventsBlog and PodcastsGet HelpDive Deep · CompanyCareersPressSecurity ...

  • 日本ビジネス・バリュー・ディレクター

    5日前

    Tokyo Databricks

    SLSQ125R200 · 私たちの使命は、社員、顧客、パートナーが Databricks の活用によるビジネス価値の成果を特定、定量化し、実現を加速できるよう支援することです。ビジネス価値は、顧客の成功と成長のあらゆるフェーズを推進する基礎的な側面であり、このチームは、始めから終わりまでを迅速かつ容易にします。本ポジションは、RVP of Sales GTM APJにレポートします。 · 職責・ミッション: · リーダーシップチームと協力をして、営業主導の顧客エンゲージメントが価値創造と測定を中心に展開されるようにする。 · 営業チームや顧客と直接連携 ...

  • Partner Sales Manager

    3日前

    Tokyo Adobe Full time

    JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...

  • Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution

    3日前

    Tokyo SAS

    Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリ ...

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    3日前

    Tokyo Siemens Healthcare K.K. Permanent

    Revenue Recognition Manager/ Contract Manager · Report to: Head of Finance · 1.業務内容 · 会計、受注残、繰延資産、繰延収益、収益認識、契約条件などに関するの深いスキルを持つスペシャリスト · 会計ガイドライン(IFRSおよびJ-GAAP)に沿った顧客契約からの計上、および帳簿と記録の整合性に責任を持つ · 収益認識に関する内部統制項目への適合性の確保 · SAPにおける契約(SDおよびRAR)の財務的観点からの意思決定およびレビュー責任 · 2.責務 · 会計基準およ ...

  • Consulting Division Head

    4日前

    Tokyo SAS

    Consulting Division Head · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Consulting Travel Requirements 25% 【 勤務地 】 · 東京 · 【 部門 】 · コンサルティングサービス事業本部 · 【 ポジション 】 · Consulting Division Head (Professional Services and Delivery) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサ ...

  • Contract Manager

    4日前

    Tokyo Siemens Healthcare K.K. Permanent

    Contract Manager (SCM Finance) · Report to: Head of Finance, SCM Finance · 1.業務内容 · 会計、受注残、繰延資産、繰延収益、収益認識、契約条件などに関するの深いスキルを持つスペシャリスト · 会計ガイドライン(IFRSおよびJ-GAAP)に沿った顧客契約からの計上、および帳簿と記録の整合性に責任を持つ · 収益認識に関する内部統制項目への適合性の確保 · SAPにおける契約(SDおよびRAR)の財務的観点からの意思決定およびレビュー責任 · 2.責務 · 会計基準および適 ...

  • Account Executive(CPG

    6日前

    Tokyo SAS

    Account Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...

  • Account Executive(製造

    6日前

    Tokyo SAS

    Account Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

  • Sr Solutions Sales Account Executive

    6日前

    Tokyo SAS

    Sr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...

  • Channel Account Executive(大阪勤務)

    4日前

    Tokyo Box

    WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...

  • プログラムマネージャー - 大規模プロジェクト推進スペシャリスト, aws

    4日前

    Tokyo Amazon Web Services Japan GK - D90 フルタイム

    アマゾン ウェブ サービス (AWS) ) は2006年に正式にサービスを開始し、ディベロッパーであるアマゾンのお客様に、アマゾンが独自に持つバックエンドテクノロジープラットフォームを元にしたクラウドのインフラストラクチャーサービスとその技術を提供しています。これによりディベロッパーであるお客様があらゆるタイプのビジネスを実質的に実現することを可能にしています。クラウドの力でIT業界を再定義するチームの一員になりませんか? · AWS のパートナー組織内のエンタープライズ トランスフォーメーション チームでは、ダイナミックかつスペシャリストとして活躍をい ...