Tokyo Databricks

SLSQ125R200

私たちの使命は、社員、顧客、パートナーが Databricks の活用によるビジネス価値の成果を特定、定量化し、実現を加速できるよう支援することです。ビジネス価値は、顧客の成功と成長のあらゆるフェーズを推進する基礎的な側面であり、このチームは、始めから終わりまでを迅速かつ容易にします。本ポジションは、RVP of Sales GTM APJにレポートします。

職責・ミッション:

  • リーダーシップチームと協力をして、営業主導の顧客エンゲージメントが価値創造と測定を中心に展開されるようにする。
  • 営業チームや顧客と直接連携してビジネス ケースを構築し、Databricks の使用によって実現される効果を文書化して、販売機会の獲得を支援します。
  • 主要なアカウントの追求、Winナラティブとアカウント戦略の構築に貢献します。
  • ビジネス価値コンサルティングの原則を営業、及びカスタマーサクセスチームに教えます。
  • マーケティング部門と協力して、プレゼンテーション、ブログ、ウェビナー、ホワイトペーパー等を通じて社内外で Databricks の目に見える影響・インパクトを促進します。
  • BVC実践者とフィールドチーム向けの再利用可能な財務利益分析モデルを構築します。
  • フィールドエクスペリエンスと顧客からのフィードバックに基づいて成果物をレビューし、改善します。
  • Databricksのさらなる導入と成功を促進するための新しいモーション案を作成します。
  • 製品管理、マーケティング、エンジニアリング、およびシニアリーダーシップチームに関連するフィールドエクスペリエンスの洞察を提供します。
  • 求められる経験・スキル:

  • 学士号(または同等の学位)は必須、MBAは尚良し。
  • B2Bソフトウェア営業、またはコンサルティングチームの一員としての9年以上の経験
  • ビジネス価値コンサルタントとしての5年以上の経験
  • ビッグデータ、分析、AI/MLがどのようにしてビジネス支援に繋がるかの知識¥
  • 顧客との社外および社内でのコンサルティング的なアプローチ経験
  • 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
  • 優れたビジネスケースの作成および分析スキル
  • 財務とビジネスの洞察力
  • 日本語と英語
  • Benefits

  • Benefits allowance
  • Equity awards
  • Enhanced Parental Leaves
  • Fitness reimbursement
  • Annual career development fund
  • Home office & work headphones reimbursement
  • Business travel accident insurance
  • Mental wellness resources
  • Employee referral bonus


    • Tokyo (株)ブレインパッド

      ■データ分析・AIを活用したクライアントのDX推進をご担当いただきます。 · 【具体的には】 · ■クライアント企業の経営者や事業責任者への提案活動 · 課題ヒアリングからDX戦略の立案・データ活用における課題の特定及び施策の提案 · ■プロジェクトデリバリー · 大規模なプロジェクトの責任者としてデータサイエンティストやエンジニアメンバーと連携し、クライアント企業様とともに施策の実装 ...


    • 東京都, IT業界の人材マッチングサービス:求人コード72138 フルタイム

      ■日本最大級のITビジネスコミュニティ-Z社ってどんな会社? · コンサルティングファームやシステムインテグレーターに限らず、多くのIT関連企業でITエンジニアが不足しており、今や外部の力を上手に活用することが企業成長のカギとなっています。すべてのIT企業、フリーのコンサルタントやエンジニア個人、その力を必要とするクライアント企業が無理なく参加して容易にコラボーレションできるよう、「つながる」ことにこだわったプラットフォームを運営し、IT業界の企業・個人の成長をクラウドソーシングという手段を通じて支援しています。 · ■『日本発、世界で輝くプロフェッショ ...


    • 東京都, Human Global Talent Co., Ltd./ヒューマングローバルタレント株式会社

      ★日本最大級のバイリンガル向け求人サイトDaijob.comの開発ディレクション業務★ · 当社運用サイト開発・改修の企画・ディレクションを担当していただきます。 · ◆ミッション · ・Daijob.com関連サイトの品質管理&向上 · ・開発・制作における各クリエイティブメンバーの統率 · ※運営サイト · 外資系・グローバル企業転職情報サイト「」 · ・海外勤務専門転職情報サイト「Working Abroad」 · ・外資系・グローバル企業の人事向け情報サイト「Daijob HR Club」 · ◆職務内容 · 戦略デジタルマーケティング部門と連携 ...


    • Tokyo ENGAWA(株)

      台湾市場向けの越境プロモーションを企画制作する「制作ディレクター」を募集します。海外向けのSNS経由での情報発信は、ターゲット国の言語をただ翻訳するのではなく、その国の文化に合わせて、現地のターゲット · ユーザーが魅力的だと感じる文章・写真・動画を投稿して魅力を訴求する必要があります。日本の魅力や情報を「現地の言葉と視点でコンテンツ化する」ために、マーケットの情報収集から、マーケティング分析、施策立案、企画提案、企画を実現するうえで最もふさわしいインフルエンサーのアサインやクリエイティブに至るまで、プロジェクト全行程をマネジメントする仕事です。 ...


    • 東京都, セカンドサイトアナリティカ(株)

      (1)自社組織の運営:自社の組織運営、社員の教育、自社事業企画、等を実施します。 · (2)アナリティクス・AI案件の推進:金融/通信/EC・小売/不動産など幅広 · い業界の課題(リスク管理/収益モデル構築)をAIなどの最新技術を用いて分析し、コンサルティングを実施します。ハイクラス案件(高額受注)が中心です。 · ■自社組織の事業・組織・人事企画や計数管理等を実施 · ■データアナリティクス・AI案件のプロジェクト責任者、コンサルティングセールス責任者として、クライアントとの対話を通じ分析・AIモデル構築から経営課題解決まで様々な案件を担当 ...


    • Tokyo 森・濱田松本法律事務所

      セクレタリー部門のディレクターとして幅広く業務をお任せします。 · (1)セクレタリー部門(主に秘書職のスタッフが所属)のマネジメント業務 · (2)セクレタリー部門の目標(年次/中長期)の設定、進捗管理(3)秘書業 · 全体の運用検討(4)下位階層である各セクションにおいてマネージャーが不在の場合の当該セクションの管理監督、人事評価(5)下位階層の部署(セクション、グループ)間の人員調整(6)下位階層であるセクションのマネージャーの教育、任用推薦。(将来的には人事評価も)(7)下位階層であるセクションのマネージャーの目標設定、人事評価、フィードバック( ...


    • 東京都, ENGAWA(株)

      日本で50年超の歴史をもつ英字メディア『Tokyo Weekender』の制作進行管理を担当いただきます。インハウスの制作チーム(主に英語が母国語のエディター,ライター,デザイナー,カメラマン等)とコミュニケーションを取 · り、発注者であるクライアントの要求を正確に反映した記事ページを制作していきます。プロジェクトを受注した営業チームと、実際に制作する制作チームの間をつなぎ、円滑な進行管理を実行、プロジェクトを完遂に導いて顧客の満足度を高めることがミッションです。複数の案件を同時進行で動かしますので、マルチタスク力が求められます。原稿素材を自ら撮影いた ...


    • Tokyo (株)ラクス

      ブリッジエンジニアとして、以下の業務をご担当頂きます。 · ■ベトナム子会社に対する開発業務管理:・日本の設計者が作成した仕様書/設計書の内容を理解し、ベトナム子会社に分かりやすくに伝える。 · ・ベトナム子会社へ開発委託した案件の進捗管理、ソースコードおよび単体テスト項目書のレビュー、受入試験実施、品質確認。 · ■ベトナム子会社に対するサポート:・ベトナム子会社からの質問/相談事項への回答、内容を整理して日本のエンジニアに相談して解決を図る。・生産性/品質/開発稼働率/技術力向上のための改善活動 · ■その他、人材育成や業務改善:ブリッジエンジニア ...


    • Tokyo ファナティクス・ジャパン(同)

      人事業務全般の企画実行並びにマネジメント業務をお任せします。 · ■人事企画...人事制度策定・運用,人事関連規定策定・運用 等 · ■組織開発...社内カルチャー浸透,エンゲージメント向上等の各種施策立案・ · 実行,社内ピープルマネジメント,インナーコミュニケーションの活性化,オン/オフボーディングの最適化 等 · ■採用/教育関連...採用計画/戦略の立案・実行,教育研修企画・実行 等 · ■労務管理...勤怠管理,36協定の締結管理,労災対応,社労士対応 等 · ■広報関連...コーポレート広報及び採用広報としての施策立案・実行 · ■HRチーム ...


    • 横浜市, エピロックジャパン株式会社

      この役割は、Epiroc Japan KKの財務管理とビジネスコントロールの重要なポジションです。正確な財務分析、内部統制の確立、そして経営陣との緊密な連携を通じて、ビジネスの成長と発展を支援します。 · 【ビジネスコントローラーとして】 · -正確で関連性のあるタイムリーなビジネスおよび財務分析を通じて、経営陣の効果的なビジネス判断を支援。 · -適切な内部統制プロセスが整備されており、Epirocのプロセスが実施されていることを確保。 · -ビジネス活動に参加し、戦略および目標に従ってビジネスの発展に積極的に貢献。 · -健全なビジネス原則が危険にさ ...


    • Tokyo Ogilvy jobs.contract_type_internshipSHIP

      (English follows Japanese) · 広告の仕事がしたい。 · やるなら、最初からグローバルを目指したい。 · 広告・マーケティング・クリエイティブ業界を志望するあなたに、 · 日本語と英語が入り混じるダイバーシティあふれる環境で · グローバル広告代理店を体験できるインターンシップをご用意しました。 · VML & Ogilvy Japanは、広告世界最大手のWPPグループに属し、 · 「広告の父」と呼ばれるデイビッド・オグルヴィのDNAを引き継ぐ会社です。 · あなたのマーケターとしてのキャリアを、ここから始めませんか? · 実施 ...


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    • Tokyo GumGum, Inc

      GumGum is a contextual-first, global digital advertising platform that uses advanced AI technology to serve captivating creative ads that drive consumer attention, without the use of personal data. At GumGum, we don't need to know who you are to deliver relevant and engaging ads ...

    • JPN_HR Generalist

      4週間前


      Tokyo Boston Scientific

      HR Generalist (P3-P4) · Role & Responsibilities · Implement or support Human Resources initiatives, partnering with business operations to ensure a complete understanding of business needs and objectives and resolves HR issues under HRBP. · Specifically, under the direction of ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      あなたがお持ちのプロセス改善の経験やスキルを活かして、より良い顧客体験やカスタマーサービス部門の内部プロセス向上に取り組んでみませんか。Process Excellence Program Managerは、カスタマーサービス部門の一員として、アマゾンのサービス利用時にカスタマーが直面する問題やカスタマーサービスチームが顧客対応業務で直面する問題を、業務プロセスや業務メカニズムを整備、改善することによって解決します。 · Do you want to work on better customer experiences and internal wor ...


    • Tokyo Galderma Full time

      With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans th ...


    • Tokyo UCB

      Make your mark for patients · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have ...


    • Tokyo ASO ACE HOLDINGS Recruitment Full time

      Our tech service client is hiring an experienced Bilingual Cloud Architect Great mid-career /high-class job // Full-time permanent job · [Client] A Global Indian ICT Service Company based in Tokyo. They're one of the global leaders in next-generation digital services and consulti ...

    • Account Manager

      4日前


      Tokyo Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. Permanent

      Siemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...


    • Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full time

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