Associate Director, Sales

4週間前

Sagamihara Lonza

Today, Lonza is a global leader in life sciences operating across three continents. While we work in science, there's no magic formula to how we do it. Our greatest scientific solution is talented people working together, devising ideas that help businesses to help people. In exchange, we let our people own their careers. Their ideas, big and small, genuinely improve the world. And that's the kind of work we want to be part of.

The Associate Director, Sales CGT will proactively manage and strengthen customer relationships, increase account penetration, uncover new business opportunities in Japan to deliver year on year revenue and pipeline targets to support delivery of Lonza's CGT growth targets across Lonza's technologies portfolio.

The role covers management of Cell & Gene Technologies customer portfolio in Japan, including pharma and biotech accounts, identified as growth accounts, and business development in Japan.

Key responsibilities:

  • Maintain a thorough understanding of the customer's business and organization and develop and maintain robust strategic account plans. Monitors, manages and ultimately improves customer satisfaction. Performs regular account health checks.
  • Manage ongoing account business and contractual obligations. Ensure on time delivery and execution of Scope of Work. Organize and host Lonza & Customer Joint Steering Committees and Executive Steering Committees.
  • Generate new business and a strong pipeline of opportunities from new customers through a high level of customer contact including frequent direct customer visits and extensive networking activities. Responsible for owning the entire sales process from first contact to deal closure.
  • Target growth opportunities, consistent with Lonza's capabilities, across customer organization, and develop value propositions and actions plans to increase the project portfolio and licensing opportunities.
  • Support as necessary management of technology specific opportunities to deliver growth of the account sales revenues. Build and sustain a deep knowledge of Lonza's CGT offerings (including licensing), in relation to key competitors, to ensure Lonza's value proposition is strongly communicated and understood.
  • Act as the customer advocate internally to cultivate and maintain positive customer relationships at multiple levels of the organization. Leverage internal team expertise to resolve problems and follow through on commitments. Elevate critical issues to the appropriate management level for removal of organizational barriers to resolve customer problems.
  • Plan and perform the selling, proposal and contract negotiation processes, developing and deploying robust value propositions and action plans to close complex deals effectively and to maximize profitability.
  • Spends time in the field networking and attending conferences to generate new prospects, leads and opportunities and maintains detailed records in Salesforce.
  • Demonstrate strategic business awareness of the market and customers' needs and requirements in order to differentiate Lonza from the competition.
  • Demonstrated competence in collaboration, teamwork and communication with customer, as well as internal Lonza Commercial Leadership.
  • Perform other duties as assigned.

    • Key requirements:

  • Bachelor's degree in Genetics, Biology, Pharmaceutical Sciences or Life Science discipline.
  • 5-10 years selling experience in pharma/biotech industry.
  • Good command of English and Japanese, written and verbal.
  • Demonstrated negotiation and presentation skills.
  • Demonstrated effective communication skills laterally and vertically within organizations.
  • Strong interpersonal skills. Creative, adaptable, capable of self-motivation and independence.
  • Customer facing attitude. The ability to build relationships based on trust and long term commitment. Strong gravitas.
  • Leadership skills.
  • Experience of working in / and / or leading cross functional teams.
  • Has strong personal belief and self-confidence in his/her sales ability.
  • Has the strength of character to have tough conversation with customer.
  • Is optimistic and has the tenacity to bounce back from rejection.
  • Is keen to understand customer motivation and customer value drivers to realize full account potential.
  • Has focus and ability to pull people together from different parts of the business in order to reach a common goal.
  • Is comfortable operating with degrees of ambiguity.
  • Is objective in decision-making and balancing risk.
  • Demonstrates strong business awareness and commercial acumen in positioning Lonza products/services.
  • Builds enduring customer relationships based on trust.
  • Is effective at managing constructive tension during deal-making.

    • Every day, Lonza's products and services have a positive impact on millions of people. For us, this is not only a great privilege, but also a great responsibility. How we achieve our business results is just as important as the achievements themselves. At Lonza, we respect and protect our people and our environment. Any success we achieve is no success at all if not achieved ethically.

    People come to Lonza for the challenge and creativity of solving complex problems and developing new ideas in life sciences. In return, we offer the satisfaction that comes with improving lives all around the world. The satisfaction that comes with making a meaningful difference.

    Reference: R60908

    • Alexion Japan】Associate Director, Nephrology Marketing

      2週間前

      Tokyo Alexion Pharmaceuticals Full time

      Position Summary · 日本国内でのaHUSのマーケティング戦略策定と新製品や適応症の上市準備、HCPsに焦点を当てたマーケティング活動を率いるリーダーとして、優れた業績を実現することが主な責務となります。 このポジションは、複数の事業部門や外部のステークホルダーと連携し、優れたマーケティング活動を実行し、aHUSのビジネス業績を牽引します。 · Principal Responsibilities · 日本国内で販売する製品のマーケティング計画(戦略計画、戦術計画、プロモーション計画)の策定を主導 · 戦略計画を確実に実行するために、 ...

    • Associate Medical Director

      2週間前

      Tokyo Parexel フルタイム

      When our values align, there's no limit to what we can achieve. · ■職務内容 · 【臨床開発関連】 · ・指定されたプロジェクトにおけるメディカル・モニタリングの実施(指定されたプロジェクト担当の臨床開発医師としての業務。主として臨床試験モニターのチームとともに、プロトコールに関する患者さんの 適格性 や有害事象の評価、モニターへの教育、治験依頼者や治験責任医師への折衝などを行う。 · ・安全性上の問題を含む、医学的・科学的な問題に関する文書のレビュー · ・臨床開発医師として、プロポ ...

    • Regional Sales Director

      4日前

      Tokyo Splunk Inc

      近年、デジタル化が進んでいる中で、お客様の社内や事業やサービスに対する堅牢性やリジリエンスが求められており、また、デジタルトランスフォーメーションやデータ活用や価値向上なども求められています。公共公益の領域においては今後益々その目標やチャレンジが高まっています。私たちSplunkはその実現のためにソリューションを提供し続けており、また同時に常に成長して進化し続けています。 · Competency ピープルマネージャーとして7名のアカウントマネージャーを統率して成長・成功へ導きます。公共公益の領域(中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など)を担 ...

    • セールスアソシエイト - Sales Associate

      17時間前

      Chiyoda Pandora フルタイム

      Required. · パンドラのセールスアソシエイトは、究極のパンドラファンです。 · 私たちはブランド、文化、製品をこよなく愛し、すべてのお客様にワールドクラスのショッピング体験を提供することに誇りを持っています。 · 人を魅了し、お客様に永続的な印象を残すことに情熱があれば、Pandoraはあなたに最適な場所です · Pandoraセールスアソシエイトの責任 · すべてのお客様に気持ちよく挨拶し、歓迎する態度でお迎えする。 · Pandoraのスペシャライズド・セリング・モデル(SPARK)と製品知識を活用して、販売目標を達成する。 · お客様に ...

    • セールスアソシエイト - Sales Associate

      1週間前

      Koto Pandora フルタイム

      パンドラのセールスアソシエイトは、究極のパンドラファンです。 · 私たちはブランド、文化、製品をこよなく愛し、すべてのお客様にワールドクラスのショッピング体験を提供することに誇りを持っています。 · 人を魅了し、お客様に永続的な印象を残すことに情熱があれば、Pandoraはあなたに最適な場所です · Pandoraセールスアソシエイトの責任 · すべてのお客様に気持ちよく挨拶し、歓迎する態度でお迎えする。 · Pandoraのスペシャライズド・セリング・モデル(SPARK)と製品知識を活用して、販売目標を達成する。 · お客様には複数のカテゴリーの商品 ...

    • セールスアソシエイ ト- Sales Associate

      6日前

      Shibuya-ku Pandora フルタイム

      パンドラ のセールスアソシエイト は、究極のパンドラファンです。 私たちはブランド、文化、製品をこよなく愛し、すべてのお客様にワールドクラスのショッピング体験を提供することに誇りを持っています。 人を魅了し、お客様に永続的な印象を残すことに情熱があれば、Pandoraはあなたに最適な場所です Pandoraセールスアソシエイトの責任 · すべてのお客様に気持ちよく挨拶し、歓迎する態度でお迎えする。 · Pandoraのスペシャライズド・セリング・モデル(SPARK)と製品知識を活用して、販売目標を達成する。 · お客様には複数のカテゴリーの商品を紹 ...

    • Mendix - Enterprise Sales Director

      17時間前

      Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

      Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...

    • Animal Health QA Associate Director

      1ヶ月前

      Chiyoda MSD フルタイム

      Job Description · このポジションは、薬機法に基づく総括製造販売責任者、およびGQP省令に基づく品質保証責任者としての責務を担います。また、当社のリーダーシップチームにおいては品質保証の責任者となり、医薬品の安全管理責任者と協力しながら製品の安全性に関する推奨事項の作成などを通じて継続的にコンプライアンスを確保します。 照合したバッチ記録と日本で実施した QC テストデータに基き、日本への輸入製品および日本での製造委託業者から供給される製品の品質を継続的にモニターし、確実な出荷につながるよう管理責任を持ちます。 安全性と品質に関する案件や ...

    • Sales Director/セールスディレクター

      1ヶ月前

      Tokyo Cornerstone Recruitment Japan

      【会社概要】 · 世界的なサイバーセキュリティ会社 · 【業務内容】 · 営業チームの指導、育成、モチベーション向上を行い、組織としての収益機会を生み出す。 · 月次および四半期ごとの販売計画の策定と実行 · 顧客とのミーティング、プレゼンテーション、交渉をする。 · 各担当者と週次予測レビューと四半期進捗レビューセッションを実施する。 · チームが確立された目標と基準を満たすよう、生産性、機会ファネル、品質の管理 · チームをより効率的にするための継続的なプロセスの改善、提案、システムの導入 · 【応募条件】 · ビジネスレベル以上の英語力 ...

    • Branch Sales Associate

      2週間前

      Sagamihara Grainger Businesses

      Work Location Type: Onsite · As a leading industrial distributor with operations primarily in North America, Japan and the United Kingdom, We Keep The World Working by serving more than 4.5 million customers worldwide with products delivered through innovative technology and dee ...

    • セールスアソシエイト - Sales Associate

      1日前

      Tokyo Pandora

      小田急町田 · パンドラのセールスアソシエイトは、究極のパンドラファンです。 · 私たちはブランド、文化、製品をこよなく愛し、すべてのお客様にワールドクラスのショッピング体験を提供することに誇りを持っています。 · 人を魅了し、お客様に永続的な印象を残すことに情熱があれば、Pandoraはあなたに最適な場所です Pandoraセールスアソシエイトの責任 · すべてのお客様に気持ちよく挨拶し、歓迎する態度でお迎えする。 · Pandoraのスペシャライズド・セリング・モデル(SPARK)と製品知識を活用して、販売目標を達成する。 · お客様には複数のカテゴ ...

    • セールスアソシエイト - Sales Associate

      3日前

      Chiyoda-ku Pandora

      Required. · パンドラのセールスアソシエイトは、究極のパンドラファンです。 · 私たちはブランド、文化、製品をこよなく愛し、すべてのお客様にワールドクラスのショッピング体験を提供することに誇りを持っています。 · 人を魅了し、お客様に永続的な印象を残すことに情熱があれば、Pandoraはあなたに最適な場所です · Pandoraセールスアソシエイトの責任 · すべてのお客様に気持ちよく挨拶し、歓迎する態度でお迎えする。 · Pandoraのスペシャライズド・セリング・モデル(SPARK)と製品知識を活用して、販売目標を達成する。 · お客様に ...

    • Sales associate】子供服ブランド

      1ヶ月前

      千代田区, 株式会社エービーシースタイル フリーランス

      立ち上げからまだ間もない新ブランドですが、 子供服でありながらディティールにこだわったデザインと、 子供の成長と共に風合いをましていく上質な素材から、 業界では今大きな注目を集めています。モノ創りの基本は、子供と大人が一緒にファッションを楽しめること。親子3世代で楽しめるナチュラルでニュートラルなデザインが軸になっています。 ...

    • Sales Director

      2週間前

      Tokyo Abbott

      MAIN PURPOSE OF ROLE · The Sales Director is responsible for leading the sales organization to achieve the sales target including sensor growth and penetration (market share) KPIs agreed for business line (ABJ). This · position will be responsible for hiring, coaching, and devel ...

    • Sales Director

      4週間前

      Tokyo TikTok

      About the team · GBS Japan team is where we provide solutions to businesses through our advertisement products such as TikTok for Business. By connecting businesses in Japan to our platform's audiences who are looking for the next interest, we provide full-funnel solutions. Respo ...

    • Director of Sales

      4週間前

      Kanagawa Prefecture Marriott International Full time

      JOB SUMMARY · Must have Japanese citizenship or Eligible work in Japan permit holder · Leads and manages all day-to-day activities related to the sales function with a focus on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of property sales obje ...

    • Associate Director

      17時間前

      Tokyo Agoda

      ROLE IN TOKYO, JAPAN – RELOCATION PROVIDED · Meet the Team: · Agoda is looking for a creative and forward-thinking Senior Leader to lead our initiatives in attracting Chinese Outbound tourists throughout Asia. As the key player in this essential sector, you will significantly imp ...

    • Sales Director

      3週間前

      Tokyo Morningstar Full time

      The Opportunity · As a Sales Representative, you will focus on generating new business across all of Morningstar' s main product lines and will be reporting to Head of Sales, Asia and Managing Director, Southeast Asia. Although you will receive some incoming leads, you will be r ...

    • Sales Director

      3週間前

      Yokohama Leggett & Platt

      We make life more comfortable. · Leggett & Platt's overall mission is a commitment to enhance lives – by delivering quality products, offering empowering and rewarding careers, and doing our part in bringing about a better future. · Leggett & Platt's inventive heritage and leader ...

    • Sales Director

      1週間前

      Saitama Enerpac Tool Group Full time

      Overview · Business Contribution: · Lead strategic growth and development of our business in Japan · The position will manage sales revenues and profitability, lead the local team, build relationships with key stakeholders internally & externally, and execute strategic initiati ...