工作機械の営業 大手自動車メーカーと取引/年休126日/残業月5h以下/昨年度賞与3.25ヶ月分

正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/残業月20h以内

【一段上の人材へ】価格設定も営業戦略も自分次第。

「提案して納品を繰り返す毎日が物足りない」「成長実感が持てない」前職は衛生用品を取り扱うメーカーで営業をしていたのですが、そんな風に思って転職活動をして出会ったのが当社です。

• 自由度の高さが成長に

まるで事業部長のような裁量を持って取り組めるのが魅力です。「この案件は将来性を見込んで利益率を少し抑えてでも受注すべきか」「あのキーパーソンには、まず協力会社経由でアプローチした方が確実か」など、価格設定も営業戦略も、自分で考えて実行する。経営そのものを学びながら、大きく成長できている実感が持てていますね。

• 経営層との距離が近い

取締役や社長とも、すぐにコミュニケーションが取れる距離感。だからこそ、相談や提案をした際の意思決定が迅速に進みます。日々の仕事が、そのまま経営視点を養うトレーニングになる。単にモノを売るスキルだけでなく、「事業をどう動かすか」という思考が身につく。そんな環境です。

もっと成長したい、市場価値を高めたいと感じているなら、当社がオススメです。(中途入社:金子)

----- 募集要項 -----

【職種名】

工作機械の営業 大手自動車メーカーと取引/年休126日/残業月5h以下/昨年度賞与3.25ヶ月分

【仕事内容】

大手自動車メーカーをはじめとした製造業界の企業に向けて、各種工作機械やメンテナンスサービスの提案を行なう仕事です。

<長いお付き合いを大切にできます>

工作機械は10年、20年と長く使われるものが多く、長いと50年近く使われることもあります。定期的にパーツ交換などのメンテナンスが必要になるため、定期的に訪問しながら信頼関係を築くことが仕事のカギです。

<仕事の流れ>

お客様先を訪問し、「この機械をいつまでに修理したい」などのニーズをヒアリング。協力会社へメンテナンスや修理を依頼します。「機械を新しく入れ替えたい」という場合は、自社製品をはじめ多種多様なメーカーの工作機械を提案します。

• 既存のお客様を中心に訪問
• お客様のニーズをヒアリング
• 協力会社に見積りの依頼
• 客先設備をメーカー担当者と確認
• お客様への見積りの提出、商談、成約
• メンテナンスの日程調整から検収までを担当

※主な営業エリアは神奈川県、栃木県、茨城県です。

※2〜3ヶ月に1回、1泊2日程度の出張が発生することがあります。

※現場の工事が発生する際は、現場責任者として工事に立ち会います。

……ココがPOINT……

• スケールの大きな仕事に関われる

大手自動車メーカーを中心に担当。機械の提案に留まらず、工場の新設や改修に伴う工事に関わることも。巨大な組織を動かす手応えを味わえます。

• 自分のペースで仕事ができる

日々の営業活動の進め方や顧客管理、スケジュール調整などは自分で決めるスタイル。得意なやり方、進めやすい方法を尊重しています。

• 知識がなくても大丈夫

仕事で必要な知識やスキルは入社後に先輩が教育。工作機械に詳しくない方も安心してください。商品についてはカタログを用いて提案できるため、詳細まで細かく覚える必要はありません。

【応募資格】

学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

以下2つの要素を満たす方

• 普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
• 何かしらの営業経験のある方(商材や経験年数は問いません)

┗提案からクロージングまでを経験されていた方を想定しています

\こんな方は、大歓迎です/

• 色々なことにチャレンジしたい方
• 安定企業で、腰を据えて働きたい方
• 自分の得意なやり方で仕事に取り組みたい方
• 社会人経験10年以上の方も歓迎です

【募集背景】

プレス機のメーカーと機械商社という2つの顔を持ち、70年近い歴史を誇る当社。大手自動車メーカーとの強固な取引を軸に、安定した経営基盤を構築。機械の販売だけでなく、製造現場のニーズに応じた製品の開発・設計、カスタマイズ、修理・メンテナンスサービスも提供し、手厚いサポート体制に高評価をいただいてきました。

今後は、既存取引先との関係をさらに深めつつ、事業の柱を増やす計画。そこで今回、将来の当社を担う新たな営業をお迎えすることになりました。将来的には、あなたの手で新たな取引先を開拓し、会社の売上を拡大していくような活躍にも期待しています。変革期を共に楽しんでくれる方をお待ちしています。

【雇用形態】

正社員

※3ヶ月間の試用期間があります。

※試用期間中の給与や待遇などに変更はありません。

【勤務地】

【本社】

東京都世田谷区中町2-5-13

※直行直帰が可能です

※戸建を事務所として利用しています。

※将来的に栃木営業所(栃木県栃木市大平町西水代2023-3)へ転勤となる可能性があります。

【交通】

東急電鉄大井町線「等々力駅」より徒歩5分

【勤務時間】9:00〜17:30(実働7.75時間)

……ココがPOINT……

基本的に残業はありません。月の残業時間は5時間以下です。仕事とプライベートをきちんと切り替えながら、余裕を持った働き方が叶います。

【給与】

月給29万5000円〜32万5000円+各種手当+賞与年2回(昨年度実績3.25ヶ月)

※経験や能力などを考慮の上決定します。

※月給額には16時間分の固定残業代2万5000円以上が含まれています。超過分は別途支給します。

※月給額には、一律支給の住宅手当3万円が含まれています。

<入社1年目の月収イメージ>

月収31万円(月給29万5000円+皆勤手当1万5000円)

<年収例>500万円(41歳/入社1年目)

【休日休暇】

<年間休日126日>

• 完全週休2日制(土日)

┗月に2〜3回ほど土日出勤となる場合があります。その際は代休を取得いただきます。

• 祝日
• 年末年始休暇(9日)
• 夏季休暇(2日)
• GW休暇(暦通り)
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休
• 介護休暇
• 5日間以上の連休取得OK

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回(4月)
• 賞与年2回(7月・12月/昨年度実績3.25ヶ月)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 通勤手当(月5万円まで)
• 時間外手当
• 出張手当
• 役職手当
• 職能手当
• 家族手当(配偶者:月5000円、子ども1人:月2500円)
• 皆勤手当(月1万5000円)
• 退職金制度
• オフィス内禁煙
• 海外出張あり
• 髪型・髪色自由
• 営業車貸与(入社6ヶ月〜1年経過後を想定)

【入社後の教育体制】

• STEP1:まずは慣れることからスタート

先輩のサポート役として、オフィスでの事務作業からお任せします。お客様からメールで届く物販の注文書を発行したり、見積書を作成したり。こうした業務を通して、当社の事業の流れについて理解を深めます。

• STEP2:先輩に同行し、現場の空気を掴む

その後は、いよいよ先輩の営業に同行します。大手自動車メーカーなどを訪問し、商談の進め方、現場での立ち回り方、お客様との関係構築のコツなどを間近で学んでください。分からないことがあれば、その都度、遠慮なく質問してください。

• 取締役や先輩の金子をはじめ、会社全体であなたの成長をフォローします。

【一緒に働くメンバー】

同じ営業を担っているのは、取締役の松渕(30代)と先輩社員の金子(30代)の2名です。

• 取締役(松渕)

社員のアイデアを尊重し「それ、いいね」と後押ししてくれる柔軟な人物。会社をより良くするための提案であれば、すぐに採用してくれます。

• 先輩社員(金子)

1年前に異業種(衛生用品メーカーの営業)から転職。仕事に物足りなさを感じ、「自分の力で道を切り拓きたい」という想いで入社。困ったことはなんでも相談できる、頼れる先輩です。

一緒に飲みに行ったり、仕事のことから雑談まで気兼ねなく話したりと、風通しの良い環境。少数精鋭だからこそ、お互いを尊重し、チームとしてサポートし合う。そんな温かい雰囲気の職場です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

同社のプレス機は、国内でトップクラスのシェアを誇り、数多くの企業や工場で導入されています。実は、同社の製品と名前が産業史としてタイの大学教授によってまとめられており、海外の教科書にも載るほど実績のある会社なのだそうです。

そんな中、最も印象的だったのは、意思決定の速さと裁量の大きさ。「こうした方がいいのでは?」という社員の声で、10秒後には会社のルールが変わることもあるのだとか。紙で管理していた顧客情報をシステム化したり、直行直帰を可能にしたりと、数々の業務改善が社員発信で実現してきたといいます。

これは、同社が少数精鋭の組織で、直接経営層に提案できる体制だからこそ。大手自動車メーカーという巨大な顧客を相手にしながらも、そこに決まった攻略法はなく、営業一人ひとりが知恵を絞り自らの戦略で仕事を進めています。

自分の力で会社を動かし事業を創っていく。経営者に近い手応えを感じられる環境だと感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】【自社の製品に誇りと自信を持って提案できること】

同社のプレス機械は、その品質の高さから何十年にもわたって製造現場で使われ続けていくほど頑丈で、耐用年数の長い製品です。かつ、圧倒的シェアを持つことから、あらゆるお客様先で同社の製品を目にするのだとか。自社が何十年も前に納入した機械が現在も現役で使われている光景を目にすると、誇りを感じられると共に、ものづくりの現場を支えている実感にもつながるそうです。良い製品を自信を持って提案できる仕事です。

【お客様から信頼されていると実感できる喜び】

お客様から信頼を得ていくことで、機械の入れ替えなど新たな導入の提案も任せていただけるようになります。工場にとって、機械の入れ替えは一大プロジェクト。数千万円を超える契約になることも珍しくありません。そんな大規模なご依頼を任せてもらえることで、お客様からの信頼を実感できるとのことです。

【会社の仕組みも、自分のアイデアで変えられること】

少数精鋭の組織だからこそ、意思決定のスピードが非常に速いのが特徴。例えば、元々紙で管理していた顧客情報を「過去の数字が見えなくて非効率だ」と社員が声をあげたところ、すぐにシステム導入が決定。取締役や社長に直接提案できるため、良いアイデアであれば10秒後には会社の仕組みが変わっている、なんてことも日常茶飯事だそう。営業戦略はもちろん、会社の制度や働き方まで、自分の手でより良く変えていける。経営者の一員として会社づくりに携わっているような、大きなやりがいを感じられる仕事です。

【厳しさ】【自ら考え、動き続ける主体性が求められること】

「こうした方が良いのでは?」というアイデアがすぐに採用される自由がある一方、決まりきったマニュアルや指示はほとんどありません。大手顧客との関係をどう深めるか、新たな取引先をどう開拓していくか、その戦略は個々の営業に委ねられています。「指示されたことだけをこなしたい」という受け身の姿勢では、仕事を進めること自体が難しく感じられるでしょう。常に自分で課題を見つけ、考え、行動し続けるタフさが求められます。

【カレンダー通りの休日にならないことがあります】

お客様の工場の生産が止まっている休日や連休中に工事を行なうこともあります。そのため、土日祝日の出勤は避けられません。もちろん代休の取得は可能ですが、「週末は必ず休みたい」「家族との時間は固定の曜日で確保したい」といった希望をお持ちの方にとっては、厳しい環境に感じられるでしょう。柔軟にスケジュールを調整していかなければならない場面があります。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 人を頼ることができる方

専門的な工作機械を扱う仕事なので、最初は分からないことがあって当然。大切なのは、分からないことを「分からない」とハッキリと伝えること。人を頼ることに抵抗のない方に向いています。

• 忍耐力を持って仕事に取り組める方

提案から契約、納品まで時間がかかる工作機械を扱うことになります。粘り強く仕事に向き合える方にピッタリです。

【向いてない人】 指示待ちの姿勢の方

自ら課題を見つけ、解決策を考えていくことが求められます。指示された業務だけをこなしたい方や、決まった手順で進めたい方はミスマッチを感じる可能性があります。また、自身でスケジュール管理などもしていかなければならないため、自己管理が苦手な方にも合わないでしょう。