BtoBマーケティング(エンタープライズ領域/ABM×マルチチャネル×AI)
仕事概要
募集背景・主なミッション secondz digitalが目指すのは、AIとデータを前提としたエンタープライズ向けのBtoBマーケティングモデルの確立です。 大手企業を主要ターゲットとする当社では、デジタル施策に加えて、特定アカウントに対する深い理解と、複数チャネルを組み合わせたABM型アプローチが重要になります。 本ポジションでは、エンタープライズABMでアカウント単位のパイプラインを作っていただきます。AI×データ前提のBtoBマーケの新しい型を、少数精鋭で一緒に作るポジションです。 施策実行に強みを持ち、エンタープライズ領域で必要となるBtoBマーケティングを実務として推進したい方を歓迎します。 本ポジションの特徴 - いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません - 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます - 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス/プロダクトの型になります 仕事内容・期待役割 エンタープライズ向けマーケティング施策を、責任者やRevOpsチームと連携しながら実行と改善を担っていただきます。 1. エンタープライズ向けABM施策の実行 - 特定アカウントごとに、コンテンツ、レター施策、イベント、デジタル接点を組み合わせた働きかけを設計し実行 - RevOpsチームと連携しながら、アカウント単位での進行状況を整理し、動きを最適化 - 意思決定者に届くメッセージを整理し、適切なコミュニケーションの形に落とし込む 2. マルチチャネル施策の企画・運用 - ウェビナー、セミナー、展示会、ホワイトペーパー、PRなど複数チャネルの企画/制作/運用 - ターゲット企業との接点を継続的に創出 - オウンドサイトへの事例コンテンツなどの企画ディレクション - 広告やSEO、LP改善などのデジタル施策を、自ら実務として運用・改善 3. 営業連携によるパイプライン形成 - IS、FS、CSと連携し、リード状況や商談化状況を踏まえた施策調整 - Salesforceを活用したファネルモニタリングと改善提案 - ナーチャリング計画の設計と運用 4. データとAIを活用した運用改善 - 生成AIやツールを活用したコンテンツ制作・分析の効率化 - チャネル成果およびアカウント状況の継続的なモニタリング - 次に打つべき施策の優先順位判断と改善提案 5. このポジションで得られる機会 - 「広告運用担当」ではなく、エンタープライズの"売上の起点"を設計するマーケティングポジションです。ABMを軸に、どのアカウントに、どんな打ち手を、どの順番で当てるかを設計し、営業と一体となってパイプラインをつくっていただきます。 - RevOpsチームと並走し、マーケ施策を"属人技"ではなく"再現可能な仕組み"にできます。リード獲得数だけではなく、商談化率・案件単価・受注確度などを見ながら、アカウント単位で改善を回すことができます。 - AIとデータを前提に、エンタープライズBtoBマーケの新しい型を作る経験が得られます。生成AIを活用したコンテンツ制作や分析の効率化に加えて、「営業活動や顧客接点をどう設計し直すか」まで含めてマーケの価値を拡張できます。 - 少数精鋭のため、裁量を持って"施策を回すだけでなく設計から関与できる"ポジションです。企画・制作・運用・改善まで一気通貫で担うことで、マーケターとしての市場価値を大きく伸ばせます。
必須スキル
- エンタープライズまたは大手企業向けのBtoBマーケティング経験 - ウェビナー、セミナー、展示会などの施策企画〜運用の経験 - ABM的な文脈でアカウントを深く理解し、施策に落とし込んだ経験 ・IS/FS/CSと連携したパイプライン形成の経験 - Salesforceなどを用いたファネル管理・改善経験 ・数値を踏まえた施策改善スキル
歓迎スキル
- 特定アカウントに対する個別最適化施策(レター、カスタムコンテンツ等)の経験 - 導入事例や業界別コンテンツの企画編集経験 ・広告やSEOを自ら実務として回してきた経験 - 生成AIをマーケティング業務に取り入れた経験または強い関心
求める人物像
- エンタープライズ領域で、ABMを軸にアカウント単位でパイプライン創出をリードしてきた方 - 広告やコンテンツ制作に留まらず、IS/FS/CSと連携し商談化率・受注確度まで改善したい方 - Salesforce等を活用し、ファネル/KPIを見ながら施策を設計・実行・改善できる方 - AIやデータを活用して、マーケ施策を属人化させず再現性ある型にしたい方
応募概要
給与
- 年収600〜1200万程度 - 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします
勤務地
リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 オフィス所在地 【自社オフィス】 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階 アクセス:桜木町駅(JR・市営地下鉄)から動く歩道(徒歩5分)、みなとみらい線 みなとみらい駅(徒歩3分) ※2025年7月1日よりオフィス開設しました 【Coral Capitalシェアオフィス】 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 コアタイムなしのフルフレックス勤務可能 休日 完全週休二日制(土、日)、祝日
試用期間
あり(3か月)
福利厚生
・社会保険完備 ・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です
企業情報
企業名
secondz digital株式会社
設立年月
2019年11月
本社所在地
横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階
資本金
110,489,275円
従業員数
15名(業務委託含む)
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東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote jobsecondz digitalが目指すのは、AIとデータを前提としたエンタープライズ向けのBtoBマーケティングモデルの確立です。 · エンタープライズ向けABM施策の実行 - 特定アカウントごとに、コンテンツ、レター施策、イベント、デジタル接点を組み合わせた働きかけを設計し実行 - RevOpsチームと連携しながら、アカウント単位での進行状況を整理し、動きを最適化 - 意思決定者に届くメッセージを整理し、適切なコミュニケーションの形に落とし込む · ...
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