営業変革コンサルタント【正社員】

2日前

東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job

営業変革コンサルタント(RevOps×AI活用)【営業企画・Enablement出身歓迎】


仕事概要


主なミッション 「AI×RevOpsで、セールスの「勝率」を、構造で上げる」 BtoBセールスの現場は、AIによる効率化と、RevOps(戦略・プロセス・データの統合)による構造変革の時代にあります。 顧客の事業成長を止めている真のボトルネックを構造的に特定し、AIという武器を営業プロセスに組み込み、「現場が勝てる状態」をつくり、定着するところまで責任を持つ。 営業組織変革を設計・実装・完遂までリードすることがミッションです。 仕事内容・期待役割 1. 売上最大化に向けたレバーの特定 - 現状の営業プロセス・KPI・データを構造的に分析し、売上に最も直結する課題を特定。戦略・戦術の優先順位を自ら設計します。 2. AI活用ワークフローの設計・導入 - 画一的なツール導入ではなく、「どこにAIを組み込めば営業の勝率が上がるか」を設計。商談準備の高度化、営業ナレッジの資産化など、 現場で"使われる形"まで落とし込みます。 3. 「勝てる型」の構築と組織実装 - 特定した課題を叩くための標準プロセスを設計。RevOpsの考え方に基づき、SFA/CRMや各種ツールを連携させ、属人性を排除し、誰でも成果が出る営業構造を構築します。 4. 現場完遂型の伴走支援 - 構想を描いて終わりではありません。実際に現場に入り、定例会議設計・KPI運用・商談レビューを通じて、PDCAを回し、成果が出る状態が文化として定着するまで伴走します。 このポジションで得られるもの - 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値 - 単なるFSではなく、"売上を作る仕組みを設計できる営業"への進化 - 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験 - 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張

必須スキル

  • BtoBセールスにおける戦略・戦術の設計と実行経験: 現場感覚を持ちつつ、数値の裏側にある課題を見抜き、成果に直結する施策をリードした経験。 - 「仕組み化」による組織成果の創出経験: 営業イネーブルメント、プロセス再設計、SFA構築等を通じ、属人性を排除して組織を勝たせた経験。 - テクノロジーを実務に落とし込む学習意欲: AI等の新技術を「自らの武器」として捉え、顧客の課題解決にどう転用できるかを自走して考え抜ける方。 - 現場解像度の高さと伴走マインド: 顧客と同じ目線で泥臭い課題に向き合い、成果が出るまで手を動かし続けられるプロフェッショナル。 - 標準的なビジネスITスキル: PPT・Excel・Slack等のツールを使いこなし、質の高いアウトプットと迅速な連携ができる方。

歓迎スキル

  • 事業責任者、または営業組織の立ち上げ・グロース経験: ゼロから、あるいは停滞した組織から、自らレバーを見極めてV字回復や急成長を実現した経験。 - 「営業×Ops思考」への適性: 営業活動を「科学すべきプロセス」と捉え、データとテクノロジーで最適化することに情熱を持てる方。 - 不確実な領域での設計能力: 答えのない状況下で、自ら仮説を立て、トライアル&エラーを通じて形にしていく推進力。

求める人物像

  • 現場も分かるが、営業を"個人技"ではなく構造から変えたいと考えている方 - 営業企画/Enablement/営業Mgrとして、勝ち筋を設計・実装してきた経験を持つ方 - 戦略を作って終わり・変革の絵を描いて終わりではなく、成果に責任を持つ変革ドライバーとして動きたい方 - AIやデータを、現場が勝つための実務的な武器として使いこなしたい方

応募概要


給与

  • 年収600〜1,400万程度 - 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします

勤務地

リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 オフィス所在地 【自社オフィス】 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階 アクセス:桜木町駅(JR・市営地下鉄)から動く歩道(徒歩5分)、みなとみらい線 みなとみらい駅(徒歩3分) ※2025年7月1日よりオフィス開設しました 【Coral Capitalシェアオフィス】 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。

雇用形態

正社員(業務委託スタート可)

勤務体系

勤務時間 コアタイムなしのフルフレックス勤務可能 休日 完全週休二日制(土、日)、祝日

試用期間

あり(3ヶ月)

福利厚生

・社会保険完備 ・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です

企業情報


企業名

secondz digital株式会社

設立年月

2019年11月

本社所在地

横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階

資本金

110,489,275円

従業員数

15名(業務委託含む)

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