GTM/Revenue Modelを動かすフィールドセールス|AI-RevOps
仕事概要
主なミッション 「AI-RevOpsを"概念"から"売上"へ昇華させる」 AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。 私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく - 営業の意思決定・行動・再現性を変える"武器"として使い - 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する そんな "売り方を作るフィールドセールス" を求めています。 本ポジションの特徴 - いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません - 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます - 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス/プロダクトの型になります 仕事内容・期待役割 1. 戦略的商談推進(エンタープライズ向け) ‐ 経営層・部長クラスとの商談を通じて、事業・組織・営業プロセスのボトルネックを構造的に特定 - 顕在ニーズへの対応ではなく、「なぜ今変える必要があるのか」から提案を設計 2. AI-RevOpsの"実装者"としての営業 - 自身の営業活動を分解・構造化し、AIに任せる領域・人がやるべき判断・関係構築を切り分けながら成果を出す - 「再現性のある売り方」を自ら体現することが役割 3. 部門横断での価値最大化 - インサイドセールス/マーケと連携し、「どの顧客に、なぜ今提案するか」から設計 - 単発受注ではなく、アップセル・クロスセルを前提としたアカウント設計 4. ナレッジの型化・組織還元 - 個人の成功をブラックボックスにせず、勝ち筋を言語化・仕組み化 - 将来的には、後輩FSやISの育成・型展開にも関与 このポジションで得られるもの - 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値 - 単なるFSではなく、"売上を作る仕組みを設計できる営業"への進化 - 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験 - 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張
必須スキル
- エンプラBtoB営業経験: 大手企業の役職者と対等に事業戦略を議論できるレベル。 - 仮説立案型スタイル: 顕在化した要望への対応ではなく、未解決の課題を自ら定義し、提案してきた経験。 - 実績: 個人として目標達成し続けてきた高い商談遂行能力。 - 複数商材の取り扱い: 顧客課題に応じて、複数のソリューションを組み合わせた提案経験。 - カオス耐性と構築力: 正解がない環境下で、自ら型を作り、形にしてきた経験。
歓迎スキル
- 共創経験: コンサル、プロダクト、開発チームを巻き込み、プロジェクトを推進した経験。 - 構造化能力: 自身の営業手法を言語化し、他者が再現できる形式に落とし込める方。 - テクノロジー感度: AIを単なる流行ではなく「成果を出すための実利的な武器」と捉えられる方。 - マネジメント経験: 2〜3名程度の小規模チームのリード、またはマネジメントへの意欲。
応募概要
給与
- 年収600〜1200万程度 - 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします
勤務地
リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 オフィス所在地 【自社オフィス】 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階 アクセス:桜木町駅(JR・市営地下鉄)から動く歩道(徒歩5分)、みなとみらい線 みなとみらい駅(徒歩3分) ※2025年7月1日よりオフィス開設しました 【Coral Capitalシェアオフィス】 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 コアタイムなしのフルフレックス勤務可能 休日 完全週休二日制(土、日)、祝日
試用期間
あり(3か月)
福利厚生
・社会保険完備 ・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です
企業情報
企業名
secondz digital株式会社
設立年月
2019年11月
本社所在地
横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階
資本金
110,489,275円
従業員数
15名(業務委託含む)
-
東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job· 主なミッション AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。 私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく - 営業の意思決定・行動・再現性を変える"武器"として使い - 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する そんな "売り方を作るフィールドセールス" を求めています。 · ...
-
東京都 千代田区 大手町, 株式会社GEOTRA ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per yearKDDIと三井物産の合弁会社で、データの力で社会を前に進めることをミッションに掲げています。ビッグデータを活用してまちづくりや観光など高度化に貢献しています。 · ...
-
東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote jobsecondz digitalが目指すのは、AIとデータを前提としたエンタープライズ向けのBtoBマーケティングモデルの確立です。 · エンタープライズ向けABM施策の実行 - 特定アカウントごとに、コンテンツ、レター施策、イベント、デジタル接点を組み合わせた働きかけを設計し実行 - RevOpsチームと連携しながら、アカウント単位での進行状況を整理し、動きを最適化 - 意思決定者に届くメッセージを整理し、適切なコミュニケーションの形に落とし込む · ...
-
東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job￥14,400,000 - ￥18,300,000 per year· Ai-revops no saisei o kakeru chukan pizishon desu. Ai-to-ningen ga kyousou suru opere-shon no kaizo ni tsukimawaru posishon desu. · ...
-
〒- 東京都 千代田区 有楽町, 株式会社TBMTBM(Times Bridge Management)を"jinmaitaisetsuteki miraitukara , hashiwo kakeruru"＇ taisetsuna omoi ga konomareteimasuiteimas.＇ TBM ha , GX( Gurīntoransufōmēshon ) bunmen de kyokaiteki no zairyū ni tsuite no biyori no bussan , shigen to tanpensha soshiki bussan nitsuite tonde ireru ...
-
東京都 港区 芝公園, 株式会社Marsdy Remote job· 弊社Marsdyは「誰にでもできる仕事」を0にする」というミッションの下、BtoB向けDXサービス「AutoDate」を運営しています。自動と手動のハイブリッドでクライアントのオペレーションを改善するこれまでにない切り口から急速に事業成長しております。この成長を強力に後押ししているのが、近年の急速なAI技術の進化です。 · ...
-
Greater Tokyo Area Randstad Japan ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year+ご紹介する企業最先端AI技術を駆使したモビリティSaaS企業。交通事故削減という社会課題に対し、独自のソリューションを展開しています。 · +現在、インサイドセールス機能は外部にアウトソースしていますが、事業成長に伴い、インサイドセールス機能の内製化を目指しています。本ポジションでは、この重要な戦略的目標を達成するため、インサイドセールス部門の立ち上げを担っていただきます。組織の初期フェーズにおいて、リード獲得という本来の役割に加え、組織の基盤構築と部門横断的な課題解決を担い、セールス部門のコアメンバーとして事業成長を牽引する役割です。+非対面チャネル ...
-
〒- 東京都 千代田区 有楽町, 株式会社TBMマテリアルイノベーション事業本部のエンタープライズセールス部で、LIMEXを使用した製品の提案営業を行うことができます。日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。 · ...
-
東京都 港区 六本木, 株式会社GNUS Remote job￥650,000 - ￥1,000,000 per year当社では、AI・デジタルプロダクトを軸に、大手企業の新規事業開発やDX、事業変革に関するプロジェクトを継続的に支援しています。 これらの案件では、事業開発視点で案件を創出・推進できる営業人材が必要となっています。そのため本ポジションでは、新規開拓から上流提案、プロジェクト立ち上げ後のアカウント推進までを一貫して担うBizDev / 営業を募集します。 · ...
-
〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · ...
-
〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · 市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発、社内外の関係者と連携した組織横断のプロジェクトマネジメント、エンタープライズセールス等 ...
-
フィールドセールス担当(正社員)
11時間前
神奈川県 川崎市 川崎区 殿町, 株式会社メタジェン Remote job￥40,000,000 - ￥64,500,000 per yearフィールドセールス担当(正社員)の仕事は、研究開発にかかわる企画・コミュニケーターとして、顧客とのコミュニケーション、営業活動を手伝うことです。 · 修士以上の学位をお持ちの方 · 自ら社内外に提案する姿勢を持ち、顧客の新規開拓に挑戦してみたい方 · ...
-
東京都 渋谷区, 株式会社ワンキャリア Remote job+ · 急成長HRSaaS · + · 覆保 · ...
-
東京都 港区, ハンディ株式会社フィールドセールス(大阪)【業界未経験可/高校生のキャリアを先生と協力してDX支援】先生の業務効率化を実現しながら、学校の指導方針に応じた活用方法の提案を通して、目の前の学校の就職指導のDXを実現します。... · インサイドセールスのアポイントに基づき、商談担当する · ...
-
東京都 千代田区 神田駿河台, スタディプラス株式会社 ￥660,000 - ￥760,000 per year大学向けエンタープライズセールスの仕事をしています。 · 入試広報に関する提案営業(Studyplusアプリ内広告、運用型Web広告、各種制作物など)、デジタルマーケティングを活用したプロモーションの企画・提案、広報施策のプロジェクトマネジメント業務を行っています。 · ...
-
東京都 港区, 株式会社タイミー· フィールドセールスのポジションです。クライアントの事業成長に貢献いただける方を募集しています。タイミーの活用方法を提案し、課題解決へ貢献していくことが求められます。 · 【業務詳細】 :・新規クライアントの商談、申込獲得 · ・クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング · ...
-
東京都 港区 虎ノ門, AI CROSS株式会社 Remote job￥5,500,000 - ￥7,000,000 per year+ · +ありとあらゆる予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案をお任せします。 · 製造業・卸売業および店舗型ビジネス(小売業/飲食業)のクライアントに対し、顧客毎に異なる課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、「Deep Predictor」(自社開発サービスのAI予測分析サービス)をご提案いただきます。 · + ...
-
東京都 新宿区 神楽坂, TalentX· リモートエンタープライズセールス責任者候補土日休み · グロース上場HRtech×SaaSMyシリーズを展開残業代全額支給 · 同社は企業の採用力を高めるSAAST型プラットフォームを展開するグロース上場企業です}インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 · ...
-
東京都 港区 虎ノ門ヒルズ駅, 株式会社CINC同社にて、SaaSセールス(マネージャー候補)をお任せします。経営課題や事業目標を理解し、ビッグデータやAIを活用したKeywordmapを通じて、マーケティング施策を提案します。インバウンドリードから商談、クロージングまで一気通貫で担当します。 · ...
-
東京都 千代田区 飯田橋駅, TalentXフィールドセールスとして、同社の展開する「Myシリーズ」における全サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。プロダクトを提案するだけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を前線で市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。エキスパートとして、自身の顧客開拓はもちろん、営業戦略の立案~実行、セールスイネーブルメントまで一貫して実行いただく方を想定しています。 · ...
-
東京都 渋谷区 恵比寿, 株式会社ABABA+ · ソリューション営業、インサイト営業の実務経験 · 短時間での関係構築力と交渉力 · 顧客の現状と理想の差分を埋めるための課題解決力 · 提案資料作成力、プランニング力 · + 求める人物像 · ...
