BDRにとどまらないインサイドセールス|AI-RevOps
仕事概要
AI-RevOpsを現場で実装し、次世代の営業組織を創り上げる中核ポジションです 募集背景・ミッション secondz digitalは、エンタープライズ企業を主要ターゲットとし、属人的な「気合と根性」に依存した営業スタイルからの脱却を目指しています。 そのために、AIを前提とした営業オペレーション、いわゆるAIネイティブな営業組織の確立に取り組んでいます。 本ポジションのミッションは、単なる架電による商談創出ではありません。 AI-RevOpsを現場で実装し、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを横断しながら、営業活動全体を前に進める中核を担うことです。 エンタープライズ企業の意思決定は複雑で、単一の手法では突破できません。 本ポジションでは、BDR(アウトバウンド)を唯一の手段とは捉えず、イベント、コンテンツ、データ活用、AIによる仕組み化などを組み合わせながら、1社・1人を動かすための最適なアプローチを設計・実行します。 主な業務内容 エンタープライズ攻略に向けたABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。 1.戦略的ABMの設計と実行 - ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握 - エンタープライズ攻略に向けた接点設計 - レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定 - キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進 2. AI-RevOpsの実装と現場起点の改善「ISハック」 - エンジニアと連携したAI活用施策の検討・実装 - リストの高度化やパーソナライズの自動化 - 現場課題を起点としたテクノロジー活用の提案 3. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」 - マーケティングとの連携 - 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック - コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映 4. フィールドセールスとの連携 - 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有 - 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援 5. カスタマーサクセスとの連携 - 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握 - LTV向上を目的とした情報連携と改善提案 6. データの蓄積と活用 - 顧客接点情報の構造化・蓄積 - 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり - 再現性のある営業プロセスの構築 このポジションの魅力 - AI-RevOpsの最前線で、理論ではなく実装を通じて、次世代の営業組織を構築できます。AIと人間が共生する営業オペレーションを、エンジニアとともに手触り感を持って創り上げられる環境です。 - 営業職にとどまらず、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを統合的に捉えるRevOps視点のキャリアを形成できます。 - secondz digitalの武器を活かし、日本を代表する巨大企業の組織文化や意思決定を、知略とテクノロジーで変革していく醍醐味があります。
必須スキル
- BtoB営業の実務経験(2年以上) エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。 - 手段に固執しない柔軟な思考 電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。 - AI・テクノロジーへの高い感度 最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。 - 論理的思考力と仮説検証能力 一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。
歓迎スキル
- AIネイティブな発想 AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。 - RevOps、セールスイネーブルメントへの関心 現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。 - コンテンツ・企画力 イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。 - データ活用スキル BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。
求める人物像
- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方 - 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方 - 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方
応募概要
給与
- 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします
勤務地
リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 オフィス所在地 【自社オフィス】 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階 アクセス:桜木町駅(JR・市営地下鉄)から動く歩道(徒歩5分)、みなとみらい線 みなとみらい駅(徒歩3分) ※2025年7月1日よりオフィス開設しました 【Coral Capitalシェアオフィス】 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 コアタイムなしのフルフレックス勤務可能 休日 完全週休二日制(土、日)、祝日
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
・社会保険完備 ・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です
企業情報
企業名
secondz digital株式会社
設立年月
2019年11月
本社所在地
横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階
資本金
110,489,275円
従業員数
15名(業務委託含む)
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東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job￥14,400,000 - ￥18,300,000 per year· Ai-revops no saisei o kakeru chukan pizishon desu. Ai-to-ningen ga kyousou suru opere-shon no kaizo ni tsukimawaru posishon desu. · ...
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥60,000,000 - ￥72,000,000 per yearしんAI （Japan AI）（JAPAN AI ）. · JAPAN AI is a startup that was established in April 2023 and has been growing rapidly. · The company aims to become No.1 in the Japanese market by 2030 and is looking for talented individuals to join our team. · ...
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正社員】インサイドセールス_リーダー候補
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東京都 港区 六本木, 株式会社エクスプラザ「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」 · このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント/プロダクト開発 を軸に、クライアントの AI 活用 を推進し、将来的なAI-Native組織づくりをつかさどる AI パートナーです · 事業拡大に伴い、新規商談創出をしたチーム体制強化をするため · , · ,商談の「量だけではなく質」と向き合いパイプライン創出をしたインサイドラーラー候補をかおります。 · ...
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東京都 千代田区 大手町, 株式会社GEOTRA ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per yearKDDIと三井物産の合弁会社で、データの力で社会を前に進めることをミッションに掲げています。ビッグデータを活用してまちづくりや観光など高度化に貢献しています。 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job· 主なミッション AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。 私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく - 営業の意思決定・行動・再現性を変える"武器"として使い - 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する そんな "売り方を作るフィールドセールス" を求めています。 · ...
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東京都 港区 芝公園, 株式会社Marsdy Remote job· 弊社Marsdyは「誰にでもできる仕事」を0にするというミッションの下、BtoB向けDXサービス「AutoDate」を運営しています。自動と手動のハイブリッドでクライアントのオペレーションを改善するこれまでにない切り口から急速に事業成長しております。この成長を強力に後押ししているのが、近年の急速なAI技術の進化です。AutoDateはこれらのAI技術の進化をダイレクトにサービスに取り込み、自動化可能な領域を拡大するとともに、人の手による補正・確認プロセスを組み合わせることで高い精度実現し、提供価値飛躍的に向上させています。 · ...
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Greater Tokyo Area Randstad Japan ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year+ご紹介する企業最先端AI技術を駆使したモビリティSaaS企業。交通事故削減という社会課題に対し、独自のソリューションを展開しています。 · +現在、インサイドセールス機能は外部にアウトソースしていますが、事業成長に伴い、インサイドセールス機能の内製化を目指しています。本ポジションでは、この重要な戦略的目標を達成するため、インサイドセールス部門の立ち上げを担っていただきます。組織の初期フェーズにおいて、リード獲得という本来の役割に加え、組織の基盤構築と部門横断的な課題解決を担い、セールス部門のコアメンバーとして事業成長を牽引する役割です。+非対面チャネル ...
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〒- 東京都 中央区 日本橋堀留町, 株式会社エグゼクティブ Remote jobハローワーク求人番号、紹介期限日2026年2月28日、受理安定所飯田橋公共職業安定所などを記載した会社の説明は省略します。 · ...
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〒- 東京都 千代田区 有楽町, 株式会社TBMマテリアルイノベーション事業本部のエンタープライズセールス部で、LIMEXを使用した製品の提案営業を行うことができます。日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。 · ...
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東京都 港区 六本木一丁目駅, 株式会社ビースタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearしＡＢ３ · ！ · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社GNUS Remote job￥650,000 - ￥1,000,000 per year当社では、AI・デジタルプロダクトを軸に、大手企業の新規事業開発やDX、事業変革に関するプロジェクトを継続的に支援しています。 これらの案件では、事業開発視点で案件を創出・推進できる営業人材が必要となっています。そのため本ポジションでは、新規開拓から上流提案、プロジェクト立ち上げ後のアカウント推進までを一貫して担うBizDev / 営業を募集します。 · ...
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〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · ...
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〒- 東京都 千代田区 二番町, 株式会社グロービス Remote job· 企業向けに組織開発・人材育成事業を展開裁量、成長機会働きやすい環境 · 大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を · ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 · 市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発、社内外の関係者と連携した組織横断のプロジェクトマネジメント、エンタープライズセールス等 ...
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東京都 新宿区, 株式会社THIRD· 下記のいずれかの経験がおありの方。 · コンサルティング経験、課題の構造化解決案策定数値分析力ドキュメント作成力など · プロジェクトマネジメント経験 · ...
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東京都 渋谷区, InterRace株式会社· 人材業界での経験が無くても応募可能です · 大手企業に対する無形法人営業の経験、大手企業への法人営業や採用支援の経験歓迎スキル:大手企業への法人がかりや採用支援の経験 · RPOアカウントマネージャー(エンタープライズ領域) · リモートワーク・フレックス制度有 · 仕事内容:Vendtor Team:ビジネスの販促チームと連携し、案件受注~初期稼働までを担います. · Sales Team:ビジネスの売却チームで営業組織が企業より採用相談などを受けたフェーズで、Vendtorチームにパスアップします.新規だけでなくリピート提案も行います. · 運 ...
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東京都 港区, 株式会社ヴァリューズ Remote jobインサイドセールスの業務をお任せします。チーム内でリーダーシップを発揮し、商談機会の創出やチームメンバーマネジメントなど、部署のコアメンバーとして手腕をふるっていただけるポジションです。具体的には、下記のような業務をお任せします。 · ・見込み顧客に電話、メール、手紙等によるアプローチを行い、商談機会を創出 · ・データを分析し、トークスクリプトやその他営業活動に必要なナレッジをブラッシュアップ · ・フィールドセールスと協業しターゲット顧客ごとの営業戦略の立案と実行 · ・マーケティングと協業し、セミナーやメルマガの企画と実行 ・メンバー育成 等 · ...
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東京都 千代田区 神田駿河台, スタディプラス株式会社 ￥660,000 - ￥760,000 per year大学向けエンタープライズセールスの仕事をしています。 · 入試広報に関する提案営業(Studyplusアプリ内広告、運用型Web広告、各種制作物など)、デジタルマーケティングを活用したプロモーションの企画・提案、広報施策のプロジェクトマネジメント業務を行っています。 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, AI CROSS株式会社 Remote job￥5,500,000 - ￥7,000,000 per year+ · +ありとあらゆる予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案をお任せします。 · 製造業・卸売業および店舗型ビジネス(小売業/飲食業)のクライアントに対し、顧客毎に異なる課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、「Deep Predictor」(自社開発サービスのAI予測分析サービス)をご提案いただきます。 · + ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennan ￥1,200,000 - ￥1,600,000 per yearWe are seeking a talented individual to join our ER / Corporate Governance Team at Mercer. · Role will be based in Tokyo, Japan. · This is a hybrid role that has a requirement of working at least three days in the office. · ...
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Tokyo Salesforce Full timeSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. · The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are pas ...
