募集要項
採用背景
昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1(*)を維持しています。
また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。
しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。
個室ブースを導入して終わり、という"モノ売り"ビジネスから発展し、導入後の利用率データの観測などによるデータドリブンな継続的コンサルティング、「ブースで受けられるオンライン診療」など付帯サービスの提供によるオフィス空間の活用可能性の拡大など、IT企業であるからこそ可能な"コト売り=体験価値"の提供へと進化し、顧客のワークプレイス利活用において深く長いパートナーとなることを目指しています。
さらに、現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという"空間"を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。
その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。
- 2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構
仕事内容
本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。
基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、
一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。
【具体的な業務内容】
- 新規顧客対応(展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません)
- 既存顧客フォロー(継続的な関係構築・課題ヒアリング)
- 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
導入後の効果測定・改善提案 - 実績のある発展的活用方法の企画・提案(テンプレートや過去事例を活用)
- 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援
【テレキューブを通じた顧客支援の事例】
<株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様>
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で"業務に集中できる環境"を整備
<国立大学法人東京医科歯科大学 様>
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置
(参考)テレキューブの新たな用途開発の事例
全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
Vtuber支援事業:AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料
※業務内容の変更範囲:会社の定める業務
ポジションの魅力
- 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
- プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
- 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
- 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
- リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い(週3日出社想定)
キャリアステップ
まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。
その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年~数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
- 例:戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
- 例:マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
- 例:セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
- 例:フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
- 例:01フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
- 例:コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
必須スキル・経験
- 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上
- 基礎的なPCスキル(Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度)
歓迎スキル・経験
- 法人営業経験
- 少人数のチームマネジメント経験
求める人物像
- ブイキューブの営業組織が大切にしている"TAO"(*)に共感し体現していただける方
- Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称
- 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
- IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
- ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
- これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
ピープル・サクセスポリシー
会社の魅力
- 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます
- 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります
- 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている
募集人数
4名
職種 / 募集ポジション
フィールドセールス
雇用形態
正社員
給与
年収
450万円 〜 600万円
月給の20%相当分のみなし時間外手当を含む(超過分は別途支給)
※みなし時間外手当は、32~33時間分(所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動)の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当(月額25,000~35,000円、勤務区分により異なる)
勤務地
東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
※勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所
勤務時間
9:00~18:00(休憩1時間)
*コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
休日
年間休日122日
完全週休2日制(土・日)、祝日
有給休暇(初年度10日)
夏季休暇(3日)
年末年始休暇(5日)
アニバーサリー休暇(1日)
慶弔休暇
福利厚生
確定拠出年金制度
慶弔見舞金
社員持株会
社員紹介制度
入社時転居費用会社負担制度
(引越運搬費用を15万円まで会社負担/採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合)
子育て応援手当(出生時に一括15万円支給)
早期復帰応援手当(認可保育所月額3万円/認可外保育所月額6万円)
副業制度(許可制)あり
全社表彰制度(四半期、半期、年間)
※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。
加入保険
社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額/一部補助、婦人科検診全額補助(年齢・要件による)
インフルエンザ予防接種(年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり)
生命・医療保険付保(保険料会社全額負担)
受動喫煙対策
有・喫煙スペース有
選考フロー
書類選考 1次面接 Web適性検査 2次面接 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
応募時 必要書類
履歴書
職務経歴書
現職(もしくは前職)の年収、希望年収もお書き添えください。
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〒- 東京都 港区 白金, 株式会社ブイキューブ個室ブースを起点に働き方を再定義する深耕型の戦略営業 · 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 · 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 · ...
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営業職
2ヶ月前
Tokyo シーリング材The Sharp Chemical Co., Ltd. is seeking a sales representative for their Tokyo office. · ...
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東京都 品川区 上大崎, スターバックスコーヒージャパン株式会社 Remote jobThe position is a key role to lead multiple critical FP&A activities for sales division. As a strategic business parter, you will closely work with a Japan board member level Sales Leader in Japan and contribute to retail business performance improvement and living Our Mission, P ...
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QNAP Japan
8時間前
Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵Qnap Japan is seeking experienced sales professionals to accelerate business growth in Japan. · Conduct sales activities within assigned areas. · Support existing clients and assist in business negotiations. · ...
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BA Director
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Shibuya TÜV SÜDWe are passionate about technology and dedicated to being part of progress. · Buisness Assurancs Department Head · Buisness Managment (Team management) · Audit Service Quality Improvement and Business Process Optimization · Customer Support and Stakeholder Relationship Buildin ...
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Tokyo Manulife ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are seeking an Indirect Procurement Staff or Assistant Manager to join our team at Manulife Financial Corporation. · Procurement activities in indirect materials domain (Regional Procurement collaboration etc.) · Purchasing activities for new contracts and contract renewals (R ...
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Japan SAPWe help the world run better · At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. · We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, · and we need your unique talents to help shape what's next. ...
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プロモーションマネジャーまたはスタッフ
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Tokyo ManulifeJob summary: · Manulife Financial Corporation is seeking an IA Promotion Manager or Staff to join their team. This role will involve solving critical problems for the future of our business. · ...
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Tokyo SalesforceTo get the best candidate experience Salesforce is looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation and keeping Salesforces core values at the heart of it all. · Strategic planning for new customer acquisition existi ...
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営業コンプライアンス・リスク管理部長
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Tokyo Manulife Full timeThe Compliance Risk Management Department will be responsible for managing compliance risks across multiple sales channels. · Conducting on-site inspections of sales bases to ensure compliance with risk management regulations. · Maintaining records of all business activities rela ...
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Tokyo RadiometerWe partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. · The Sales Representative is responsible for contributing to the company's overall revenue by managing existing clients in ...
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営業コンプライアンス・リスク管理部長
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Tokyo ManulifeThe Compliance Risk Management Department is responsible for executing various initiatives related to compliance risk management within Manulife Financial Corporation. · Maintenance of sales channels (sales staff/agents/banks) through management of subordinates · Cross-sectional ...
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Hatsudai ManulifeWe are seeking Corporate Transformation Staff or Assistant Manager to contribute to resolving significant issues for our company's future value, · Project management experience or equivalent insurance business experience. · Experience in improving business processes, identifying ...
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Tokyo Danaher Corporation Full time￥5,270,000 - ￥7,310,000The Sales Representative is responsible for contributing to the company's overall revenue by managing existing clients in their assigned area and developing new customers. · Social insurance: complete (health insurance pension employment injury pension) · ...
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リワードスペシャリスト
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Shibuya TÜV SÜD ￥500,000 - ￥1,000,000 per year+Highly motivated Reward Specialist required to join our team at TÜV SÝ Japan Ltd.We are seeking an experienced reward specialist who will assist with compensation management (salary administration), welfare system management (benefits) entry/exit leave management contract manage ...
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Tokyo Manulife Full timeWe seek an experienced business analyst or assistant manager for our new contract & claims taskforce staff or assistant manager role. · This position will involve analysing business processes and improving proposals for new contracts and insurance benefits · The ideal candidate s ...
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CX Sales Specialist
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Tokyo ZoomThis role will grow adoption and deployment of Zoom Contact Center (CCaaS), Zoom Virtual Agent, and Zoom Engagement Management capabilities (WFO/WFM). The candidate will increase awareness across current Zoom customers as well as act as a market evangelist within new Zoom custome ...
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JPN, Project Leader
2ヶ月前
Tokyo Boston Consulting Group (BCG) ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are looking for a Project Leader to join our team in Tokyo. · The successful candidate will have experience as a senior manager with at least 3 years of experience in a consulting role. · ...
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プロモーションマネジャーまたはスタッフ
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Hatsudai ManulifeWe are looking for an IA Promotion Manager or Staff who can solve critical problems for the future of our business. · ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵 ￥5,500,000 - ￥8,500,000 per year+ As Sales Manager you will lead enterprise sales for Storage and NAS solutions in QNAP Fukuoka branch. · + You will collaborate closely with technical teams and FAE(Field Application Engineer) to deliver complete IT solutions, · + manage strategic accounts , · + drive business g ...
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Hatsudai ManulifeThe customer is the focus of everything we do, · and millions of end users rely on our products daily. · ...
