バイスプレジデント、ビジネス開発

1ヶ月前

Tokyo VARIETAS

■当社について

私たちは「AI面接官」を提供するAIスタートアップです。

リリースからわずか1年でキリンホールディングス様、KDDI様をはじめ日本を代表する大手企業に続々導入されています。

2025年3月にはトップティアVCから6億円を調達。国内スタートアップの中でも圧倒的なスピードで成長を続けています。

私たちは"機会均等"という古い概念を乗り越え、誰もが正しく評価され最適な環境と結びつく「平等フィット」の社会実装を目指しています。人口減少が進む中で「限られた人材をどう活かすか」が国家的課題となる今、生成AIが「仕事の定義」を書き換える時代に不可欠な仕組みです。

■ポジションの魅力

事業立ち上げの中核メンバーとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。

❶.カテゴリーリーダー × 大きなTAMを自ら拡張

大手企業に広がる導入実績を基盤に、さらに市場の拡大と新たな価値提供の仕組みをリードできます。

❷.経営直下での意思決定と大型アカウント開拓

CHRO/経営層と直接対峙しつつ、現場とも連携し、採用を「選考業務」から「経営アジェンダ」へ引き上げる提案をリードします。

❸.圧倒的な成長速度と裁量

従来のT2D3を超えるQ2T3を志向する成長カーブの中、少数精鋭チームで、戦略から実行まで一気通貫のオーナーシップを発揮できます。

■ミッション(役割期待値)

VP of BizDevは、大企業に続々と導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、市場開拓・大型アカウント獲得を推進し、事業成長を最大化する責任者です。

エンタープライズ企業の経営層・人事責任者と直接向き合い、採用戦略の共創・プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営戦略」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革へ導きます。

■業務詳細

【1】GTM・市場戦略の設計/推進

・パッケージ/価格/契約モデルの設計

・価値仮説検証(PoV/PoC)の設計と展開

【2】クライアント戦略共創・プロセス設計

・採用戦略・KPIを理解し、要件定義から選考プロセス設計までを共に構築

・AI面接官を活用した"新しい採用の仕組み"のデザイン・実装提案

・評価基準や判断軸を構造化し、経営レベルの意思決定を支援

【3】導入推進・改善コンサルティング

・オンボーディング計画の策定・実行、運用定着のリード

・データ分析(定量/定性)に基づく改善施策の企画・実行

・VOCを抽出し、プロダクト改善や新サービス開発へフィードバック

【4】アカウント成長・拡大型成長支援

・利用実績や社内浸透状況を踏まえたアップセル/クロスセル戦略を推進

・他部門・他職種への横展開提案

・中長期的に伴走するアカウントプランを策定し、持続的な価値創出を実現

【5】再現性とナレッジの仕組み化

・提案手法や設計知見のナレッジ化・体系化

・AI活用を含む業務プロセス改善の継続実行

・成功事例を市場全体に展開し、次世代アカウント戦略へ活用

■必須要件(MUST)

※下記のいずれかの経験に該当する方

・当社のミッション/プロダクトへの強い共感

・戦略/業務コンサルティング経験(採用・人事・業務改善領域など)

・ナショナルクライアント(大手企業)を対象としたプロジェクトにおいて、多様なステークホルダーを巻き込み推進した経験

・顧客課題を構造的にとらえ、仮説立案〜提案〜実行支援までを行った経験

・定量・定性のデータ分析をもとに、経営層・人事部・現場に対して改善提案を行った経験

・ドキュメントやスライドに落とし込み、経営層やCxOへのプレゼンテーションを行った経験

・不確実性の高い環境下で、探究心を持って課題解決に取り組み、成果を出した経験

・業務の枠を超えて主体的に行動し、事業や組織づくりに貢献した経験

■歓迎要件(WANT)

・採用・人事・組織領域に対する強い関心 or 実務経験(特にエンタープライズ側での業務理解)

・顧客の声をプロダクト改善に活かした経験

・AI・SaaS・HRTechなど変化の速い領域での業務経験

・スタートアップでの事業づくり経験

・CxO/経営層との商談や提案経験

・数値ベースでの提案やレポーティング経験(活用データを読み解く)

■給与レンジ

年収1,000万円 ~ 2,000万円

■勤務形態

ハイブリッドワーク(週1程度の出社)

  • ai開発

    2週間前

    Tokyo IBM ￥4,200,000 - ￥6,000,000 per year

    This Japanese-speaking role is located in Japan. · Systems development test operation maintenance basic knowledge · Clerical ability (response within a specified deadline) · ...

  • ソフトウェア開発マネジャー(PlayStation開発環境の開発)

    1日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. · ...

  • ソフトウェア開発マネジャー(開発環境の開発)

    2週間前

    Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. · ...

  • ai開発

    2週間前

    Tokyo IBM ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year

    This is a Japanese-speaking role located in Japan. · Your Role And Responsibilities · This role requires collaboration between hiring managers and recruiters to create relevant verbiage. ...

  • 事業開発

    2週間前

    Greater Tokyo Area Eco-Pork ￥100,000 - ￥200,000 per year

    We are seeking a Business Development professional who will take ownership of end-to-end business development initiatives, starting with customer and partner acquisition in overseas markets, primarily the United States. · We are now entering the next phase of our growth: expandin ...

  • プラットフォームセキュリティ開発エンジニア

    2週間前

    Tokyo PlayStation ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We welcome and encourage everyone who has a passion for innovation technology play to explore our open positions join our growing global team. · ...

  • バックエンド開発者

    1ヶ月前

    Shinjuku 株式会社エキュメノポリス ￥2,500,000 - ￥4,000,000 per year

    We are developing "LANGX," a natural conversation-based English learning experience platform that incorporates the latest generative AI-powered conversational agents. · ...

  • バイスプレジデント、ビジネス開発

    1ヶ月前

    Tokyo VARIETAS ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    事業立ち上げの中核メンバーとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。 · GTM・市場戦略の設計/推進 · クライアント戦略共創・プロセス設計 · 導入推進・改善コンサルティング · アカウント成長・拡大型成長支援 · 再現性とナレッジの仕組み化 · 当社のミッション/プロダクトへの強い共感 · 戦略/業務コンサルティング経験(採用・人事・業務改善領域など) · ナショナルクライアント(大手企業)を対象としたプロジェクトにおいて、多様なステークホルダーを巻き込み推進した経験 · 顧客課題を構造的にとらえ、仮説立案〜提案〜実行支援までを行った経験 ...

  • テクニカルプロジェクトマネージャー/スクラムマスター( Network開発)

    4週間前

    Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per year

    We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team. · ...

  • シニアビジネス開発スペシャリスト

    1週間前

    Tokyo Qt Group ￥4,320,000 - ￥6,480,000 per year

    This Senior Business Development Specialist will proactively research, identify, and engage with potential clients and business partners to generate outbound leads and create new business opportunities for Qt products in the Japanese automotive industry. · ...

  • Java 開発者

    2ヶ月前

    Setagaya 4M ￥3,600,000 - ￥6,000,000 per year

    Java developer job in Setagaya, JP. · Java · JavaSpringSQL · ...

  • システムソフトウェア開発(ゲームコンソールおよびそのSdkのファイルシステム開発)

    1日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment

    The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation. · PlayStation5(PS5)の高速SSD上のファイルシステム(FS)開発、およびそのSDKの開発が主な業務内容です。プログラマとしてPS5のFSやストレージに関連する機能を設計・開発していただきます。 · ...

  • 開発サポートエンジニア・Development Support Engineer

    1ヶ月前

    Tokyo PlayStation ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    Creating and maintaining a well-functioning development environment that allows the team to reach their full potential is a crucial part of our game development process. You will provide technical support for the construction of our development environment, including the selectio ...

  • テクニカルプロジェクトマネージャー/スクラムマスター(PlayStation Network開発)

    5日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per year

    We're looking for a technical project manager/scrum master to join our PlayStation Network development team. · The ideal candidate will have experience leading agile development teams and collaborating with international teams. · ...

  • Java 開発者

    2ヶ月前

    Chiyoda TLZS(株) ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Java developer with experience in Spring Boot, Spring MVC, CakePHP, Apache, Nginx, MySQL, SQL Server, Oracle, Linux, Windows, AWS, Azure, AI, C/C++, Java, Python, AWS, Route53, ELB, EC2, RDS, S3, Lambda, CloudWatch, VPC, IAM, Elastic Transcoder, Cognito, Raspberry Pi, intel up bo ...

  • バイスプレジデント、ビジネス開発

    1ヶ月前

    Tokyo VARIETAS ￥10,000,000 - ￥20,000,000

    AIスタートアップが日本を代表する大手企業に導入されています。事業立ち上げの中核メンバーとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。 · 市場拡大と収益成長を牽引 · カテゴリーリーダー × 大きなTAMを自ら拡張 · 経営直下での意思決定と大型アカウント開拓 · 圧倒的な成長速度と裁量 · 当社のミッション/プロダクトへの強い共感 · 戦略/業務コンサルティング経験 · ナショナルクライアントを対象としたプロジェクトにおいて、多様なステークホルダーを巻き込み推進した経験 · 顧客課題を構造的にとらえ、仮説立案〜提案〜実行支援までを行った経験 · ...

  • オープンポジション(ソフトウェアエンジニア / Network開発領域)

    2ヶ月前

    Tokyo PlayStation

    +PlayStation strives to create an inclusive environment that empowers employees and embraces diversity. · +We welcome everyone who has a passion for innovation, technology, · and play to explore our open positions. · ...

  • 商品開発マネジメント部, 商品開発のプロジェクトマネージャー

    1日前

    Japan 資生堂 ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Achieve value realization that will drive the global business expansion of each HQ brand SHISEIDO Clé de Peau Beauté ELIXIR ANESSA etc Lead project management of not only new product but also new technology feasibility study projects as project management specialists group In lin ...

  • 商品開発アシスタントマネージャー/マネージャー

    3週間前

    Tokyo Manulife ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year

    We are seeking an experienced Product Development Manager Assistant/Manager to join our team. As a key member of our product development department, you will be responsible for planning and developing new life insurance products. · The successful candidate will have at least 5 ye ...

  • 1206_Co-MLOps Data Recording System開発エンジニア

    2日前

    Tokyo TIER IV

    We are looking for a Software Development Engineer to join our team. · Evaluate sensors and calibrate them. · Integrate sensors (installation, testing,data collection). · Design and manufacture systems from a mechatronics perspective. · ...

  • 開発サポートエンジニア・Development Support Engineer /Team ASOBI

    2日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    We're recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation5, PlayStation4, PlayStationVR, PlayStationPlus, · acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, · and more. · The team is looking ...