私たちは「AI面接官」を提供するAIスタートアップです。
リリースからわずか1年でキリンホールディングス様、KDDI様をはじめ日本を代表する大手企業に続々導入されています。
2025年3月にはトップティアVCから6億円を調達。国内スタートアップの中でも圧倒的なスピードで成長を続けています。
私たちは"機会均等"という古い概念を乗り越え、誰もが正しく評価され最適な環境と結びつく「平等フィット」の社会実装を目指しています。人口減少が進む中で「限られた人材をどう活かすか」が国家的課題となる今、生成AIが「仕事の定義」を書き換える時代に不可欠な仕組みです。
■ポジションの魅力
事業立ち上げの中核メンバーとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。
❶.カテゴリーリーダー × 大きなTAMを自ら拡張
大手企業に広がる導入実績を基盤に、さらに市場の拡大と新たな価値提供の仕組みをリードできます。
❷.経営直下での意思決定と大型アカウント開拓
CHRO/経営層と直接対峙しつつ、現場とも連携し、採用を「選考業務」から「経営アジェンダ」へ引き上げる提案をリードします。
❸.圧倒的な成長速度と裁量
従来のT2D3を超えるQ2T3を志向する成長カーブの中、少数精鋭チームで、戦略から実行まで一気通貫のオーナーシップを発揮できます。
■ミッション(役割期待値)
VP of BizDevは、大企業に続々と導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、市場開拓・大型アカウント獲得を推進し、事業成長を最大化する責任者です。
エンタープライズ企業の経営層・人事責任者と直接向き合い、採用戦略の共創・プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営戦略」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革へ導きます。
■業務詳細
【1】GTM・市場戦略の設計/推進
・パッケージ/価格/契約モデルの設計
・価値仮説検証(PoV/PoC)の設計と展開
【2】クライアント戦略共創・プロセス設計
・採用戦略・KPIを理解し、要件定義から選考プロセス設計までを共に構築
・AI面接官を活用した"新しい採用の仕組み"のデザイン・実装提案
・評価基準や判断軸を構造化し、経営レベルの意思決定を支援
【3】導入推進・改善コンサルティング
・オンボーディング計画の策定・実行、運用定着のリード
・データ分析(定量/定性)に基づく改善施策の企画・実行
・VOCを抽出し、プロダクト改善や新サービス開発へフィードバック
【4】アカウント成長・拡大型成長支援
・利用実績や社内浸透状況を踏まえたアップセル/クロスセル戦略を推進
・他部門・他職種への横展開提案
・中長期的に伴走するアカウントプランを策定し、持続的な価値創出を実現
【5】再現性とナレッジの仕組み化
・提案手法や設計知見のナレッジ化・体系化
・AI活用を含む業務プロセス改善の継続実行
・成功事例を市場全体に展開し、次世代アカウント戦略へ活用
■必須要件(MUST)
※下記のいずれかの経験に該当する方
・当社のミッション/プロダクトへの強い共感
・戦略/業務コンサルティング経験(採用・人事・業務改善領域など)
・ナショナルクライアント(大手企業)を対象としたプロジェクトにおいて、多様なステークホルダーを巻き込み推進した経験
・顧客課題を構造的にとらえ、仮説立案〜提案〜実行支援までを行った経験
・定量・定性のデータ分析をもとに、経営層・人事部・現場に対して改善提案を行った経験
・ドキュメントやスライドに落とし込み、経営層やCxOへのプレゼンテーションを行った経験
・不確実性の高い環境下で、探究心を持って課題解決に取り組み、成果を出した経験
・業務の枠を超えて主体的に行動し、事業や組織づくりに貢献した経験
■歓迎要件(WANT)
・採用・人事・組織領域に対する強い関心 or 実務経験(特にエンタープライズ側での業務理解)
・顧客の声をプロダクト改善に活かした経験
・AI・SaaS・HRTechなど変化の速い領域での業務経験
・スタートアップでの事業づくり経験
・CxO/経営層との商談や提案経験
・数値ベースでの提案やレポーティング経験(活用データを読み解く)
■給与レンジ
年収1,000万円 ~ 2,000万円
■勤務形態
ハイブリッドワーク(週1程度の出社)
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