会社紹介:

Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ&オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。

Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか?Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。

Role:

今期から開設した新たな営業チームのマネジャーとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。

Responsibility
大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。

以下が具体的な責任と業務内容です:

• 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。
• お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。
• 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。
• チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて実行します。
• メンバーのテリトリープランやアカウントプランの質向上に努めます。
• 課題や問題に対し積極的に解決を図ります。
• 複数部門と連携し、アカウントチームを編成し、Customer Successを実現します。
• 価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
• Forecastやリスク分析を行い、報告・共有・対策を行います。
• 課題やトラブルに対しても積極的に対処し、解決します。
• 毎週の予測を行い、正確な報告を行います。
• 月次や四半期ごとの予測精度を高めるための対策を実施します。
• R4QおよびR8Qのパイプライン管理および生成をリードします。
• クォータ達成計画を策定し、実行します。
• CRMシステム(SFDC)やパイプラインのダッシュボードを活用し、データに基づいた分析と対策を行います。

Splunkで働く魅力:

Splunkでは、革新と挑戦を楽しむことができる環境が整っています。自分のアイデアやスキルを活かし、成長を実感しながらキャリアを築くことができます。私たちと一緒に、未来のデジタル社会を創造していきましょう。

求める人物像:

Splunk Sixのコンピテンシーセットに基づいた、以下のスキルと姿勢を持つ方を歓迎します:

• Solutions Expertise: Splunkのガイドや製品知識を活用し、最適なソリューションを提供できる方。
• Process Purity: Splunkのプロセスを理解し、効果的に計画・実行できる能力を持つ方。
• Strategic Selling: 業界水準のスキルを活用して、戦略的な販売活動を行うことができる方。
• Communication: 幅広い顧客層に対して、的確なコミュニケーションを行える方。
• Professionalism: Splunkのプロフェッショナルな基準に従い、高いスキルと能力を発揮できる方。
• Mindset: 成功するセールスプロフェッショナルとして、積極的な態度と粘り強い姿勢を持つ方。

さらに、以下の経験とスキルを持つ方を歓迎します:

• ピープルマネージャーとしての経験が3年以上、もしくはそれに相当するリーダーシップやGrowth Mindsetをお持ちの方。
• ライセンスソフトウェアやクラウドソリューションの販売経験が5年以上。バリュー提案やソリューション提案の経験がある方は尚歓迎。
• 直販やチャネルビジネスの経験が5年以上。
• 大手エンタプライズ企業における営業経験が5年以上。
• 優れた個人の営業成績、またはマネージャーとしての営業実績がある方。
• お客様のエグゼクティブやステークホルダーとの信頼関係を構築できる方。
• セキュリティやオブザバビリティに関する営業経験や知識がある方は尚歓迎。
• リーダーシップ、責任感、洞察力、行動力、そして高いコミュニケーション能力を有する方。
• 広い視野での予測立案、課題やリスクに対する先見性を持つ方。
• アカウントや数字に対して責任感を持ち、自身の成長志向を高く持ち、チームにもその志向を醸成できる方。
• 公平かつ尊重を持って、年齢や性別、経歴に関わらず接することができる方。
• 英語でのコミュニケーションに抵抗がない方。

Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.

Why Cisco?

At Cisco, we're revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We've been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

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