Select Horizon Technology Sales Leader

6日前

Tokyo IBM

Introduction
At IBM Global Sales, we bring together innovation, collaboration, and expertise to help clients solve their most complex business challenges. Working across industries and geographies, you'll partner with colleagues, clients, and partners to co-create solutions that drive digital transformation and lasting impact.Success in Global Sales is built on curiosity, empathy, and collaboration. You'll connect technical understanding with strong people skills, building trusted relationships and shaping solutions that improve business and society. With world-class onboarding, continuous learning, and a supportive culture, IBM offers the tools and opportunities to grow your career. Join us and be part of a global team that's passionate about driving innovation and making a difference.

Your Role And Responsibilities
his is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.

Please attach your CV written in Japanese with your application.

ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。

IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ(金融、製造、流通・小売など)のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案・提供する営業職を募集しています。

このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。

IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ(金融、製造、流通・小売など)のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案・提供する営業職を募集しています。

このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。

◆業務内容

IBMのテクノロジーセラーとして、お客様のニーズや課題を的確に把握し、IBMの多様なテクノロジーブランドを横断したソリューションを提案・提供していただきます。提案から成約までのプロセスを、主にパートナー企業と連携しながら推進し、お客様に最適な価値を届けることがミッションです。

具体的には、以下の業務を担っていただきます:

  • お客様のビジネス課題やニーズをヒアリングし、IBM製品や関連技術を活用した最適なソリューションをパートナー企業と共に提案
  • IBM社内の各プロダクト専門セールスや技術チームと連携し、新しいソリューションの市場展開やビジネス開発を推進
  • 国内外の事例やベストプラクティスを活用し、営業活動の質を高めるとともに、営業組織全体の成果に貢献
  • 社内営業チームに対して、ユースケースや業界知見を共有し、ハイブリッドクラウドやAIアーキテクチャを基盤とした提案活動を支援
  • お客様の長期的なビジネス成長に貢献するため、IBMの提供価値をわかりやすく伝え、信頼関係を構築

このポジションでは、業界やテクノロジーに関する深い知見と、社内外のステークホルダーとの連携力が求められます。お客様の成功を共に実現するための、戦略的かつ実行力のある営業活動を期待しています。

◆当ポジションの魅力

・IBMグローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。

・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。

・社内外のさまざまなRoleのメンバー(ブランド営業、エンジニア、パートナー様など)と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、IBMならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。

◆担当領域(業界・製品サービス等)

・IBM technology製品全般(ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス)

・担当するお客様業界:金融・製造・流通・小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。(2~3社の担当イメージ)

Preferred Education
Bachelor's Degree

Required Technical And Professional Expertise
・IT領域における営業経験(経験年数は不問)

・戦略的思考と実行力:市場動向を踏まえた営業戦略の立案・実行により、・高付加価値の案件を獲得した実績

・リーダーシップとチーム連携力:営業チームを効果的に導き、社内外の関係者と協働して目標達成を推進できる能力

・優れたコミュニケーション力と関係構築力:クライアント企業の主要ステークホルダーやIBM社内関係者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む力

・自発的な情報収集・発信力:新しい情報を積極的に取り入れ、周囲と共有しながら行動できる方

・チームでの共創を楽しめるマインドセット:新しいチームの一員として主体的に考え、行動し、メンバーと協力できる方

・継続的な学習意欲:テクノロジーやソフトスキルなど、新しい知識を積極的に学ぶ姿勢

・ビジネス交渉レベルの日本語力

Preferred Technical And Professional Experience
・パートナー様とビジネス協業経験があること

・ソフトウェアの営業経験

・新規顧客開拓経験

・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル

・英語によるコミュニケーションスキル(メール、電話会議)

・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

  • Select Horizon Technology Sales Leader

    6日前

    Tokyo IBM

    IBMグローバルでは、企業のビジネス課題を的確に把握し、ソリューションを提案する営業職を募集しています。主な責任は、お客様とのヒアリングとパートナー企業との連携です。また、新しいソリューションの市場展開やビジネス開発も推進します。 · ...

  • Regional Technical Sales Specialist

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo ABB ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    As a Regional Technical Sales Specialist at ABB, you'll take on challenges that transform industries and drive innovation. You'll own the challenge to make an impact that matters, working with cutting-edge technology and top experts to engineer solutions that shape the future. · ...

  • Alliance & Partner Sales Director

    1週間前

    Tokyo Concentrix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    A Fortune 500 global leader seeks to create an overlay partner and channel sales function to augment direct and inside sales capabilities globally. · ...

  • Renewable Segment Manager

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Hitachi Energy ￥60,000 - ￥120,000 per year

    The OpportunityHitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. · We are advancing the world's energy system to be more sustainable, · flexible,and secure,and we collaborate with customers and partners to enable · a sustainable e ...

  • Senior Technical Consultant

    3日前

    Tokyo IDEMIA

    This role provides technical support and expertise to the sales team and customers. · By choosing to work at IDEMIA, you will join a unique tech company, offering a wide range of growth opportunities. · ...

  • Sales internship

    1週間前

    Tokyo, Tokyo Hitachi Energy InternshipSHIP￥1,960,000 - ￥2,800,000 per year

    The opportunity to assist area sales manager in marketing research and promoting sales activities proactively. · Hitachi Energy Service provides customers with secure, sustainable, and innovative service solutions globally. · ...

  • Industry Adviser

    3週間前

    Tokyo Microsoft ￥600,000 - ￥1,800,000 per year

    The job involves driving digital transformation and innovation across the Government sector, engaging with executive-level stakeholders to co-create strategies that unlock new revenue streams, · optimise operations, and deliver hyper-personalised experiences through cutting-edge ...

  • Senior Systems Engineer, Channel

    2週間前

    Tokyo, Japan Nutanix ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    Job summary · Nutanix is looking for a driven and passionate Senior Systems Engineer - Channel (National SI) which serves as the lead advocate for Partner Presales Systems Engineers & Solution Architects. · Be responsible driving channel technical enablement initiativesCollaborat ...

  • Senior Systems Engineer, Channel

    2週間前

    Tokyo Nutanix ￥800,000 - ￥1,200,000 per year

    We are looking for a Senior Systems Engineer to join our team in Japan. You will be responsible for driving channel technical enablement initiatives and creating content to ensure our partners are able to perform all the functions that a Nutanix Systems Engineer does. · Build lon ...

  • Network Engineer

    1ヶ月前

    Tokyo Global Tech Company ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    As a network specialist, you will mainly engage in product selection, design, development, and operation of a wide variety of network. · Design and development of new network for new services · Improve existing network for current services · Research new technology of network and ...

  • Key Account Manager

    2週間前

    Japan - Tokyo Axis Communications AB ￥3,600,000 - ￥6,400,000 per year

    The Key Account Manager (KAM) will identify new business opportunities within selected strategic accounts, · build partnerships with partners at the corporate level, and achieve sustainable partnership growth including revenue.Existing Axis Japan partners · Selected partners with ...

  • GM International Sales

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo ASTRODESIGN ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per year

    This is a full-time role for a General Manager International Sales at ASTRODESIGN. GM International Sales will be responsible for managing small, multi-cultural sales team and Sales Office in US. · Experience in B2B solution sales. · Excellent Communication and Customer Service s ...

  • Senior Commercial Sales Account Manager

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo AMD ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    WHAT YOU DO AT AMD CHANGES EVERYTHING At AMD, our mission is to build great products that accelerate next-generation computing experiences—from AI and data centers, to PCs, gaming and embedded systems. Grounded in a culture of innovation and collaboration, we believe real progres ...

  • Account Manager: Data center

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Hitachi Energy ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    We are looking for an Account Manager to join our team in Tokyo. As an Account Manager, you will be responsible for maintaining long-term relationships with selected accounts and serving as the single point of contact for customers. · ...

  • Senior Manager, Commercial Sales Account

    3週間前

    Tokyo, Tokyo AMD ￥7,200,000 - ￥14,400,000 per year

    We are looking for a Sr Commercial Sales Account Manager to be part of the Commercial sales team. This role is customer-facing and will be responsible for building AMD's commercial systems channel business in support of our customers' commercial PCs, servers, and professional gra ...

  • Partner Sales

    3日前

    Tokyo Patsnap

    Job summary · Patsnap is a SaaS-based innovation intelligence service provider headquartered in Singapore with 1200 employees worldwide and customers from more than 40 countries. · Recruit and qualify new partners into the program based on their target customer profile and abilit ...

  • Senior Manager/Director, Consumer Sales

    4週間前

    Tokyo, Tokyo AMD ￥2,500,000 - ￥8,000,000 per year

    We are looking for a proven sales leader with a growth mindset to help take AMD's Consumer regional business to the next level. · This leader will be responsible for leading a team that drives AMD's MNC (OEM) PCs through Retailers and E-tailers in Japan.Lead the Japan team into n ...

  • Healthcare and Life Sciences Industry Advisor Japan and Korea

    4週間前

    Tokyo Microsoft ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    +Job summaryA thought leader on industry-focused sales within Microsoft. · +Serves as the industry subject matter expert in digital transformation account planning. · Leverages internal resources to land value propositions for solutions with customers. · ...

  • Business Sales Manager

    4週間前

    Tokyo Hays ￥3,000,000 - ￥4,000,000 per year

    Drive financial data sales in Japan with a global market leader. · ...

  • Industry Advisory

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Microsoft ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    Serves as a thought leader on industry-focused sales within Microsoft and as the Industry subject matter expert in digital transformation account planning. Acts as an industry advisor to executive-level business decision makers. Identifies business needs and customer readiness to ...

  • Director of Sales

    1ヶ月前

    Tokyo FCM Travel India ￥100,000 - ￥200,000 per year

    Are you a passionate sales leader with a strategic edge & expertise in the Japan market? Do you enjoy building meaningful partnerships and driving business growth outcomes? If this sounds like you, we'd love to have you join us on our mission to transform the way the world's busi ...