Fortune 500 global leader and Top 10 employer in technology services seeks to create an overlay partner and channel sales function to augment and complement its direct and inside sales capabilities globally.
The indirect / overlay partner and channel sellers will be responsible for developing and executing regional overlay sales plans, including individual partner plans by sub-region and country as required to attain corporate goals for sales through and with partners as a percentage of total sales.
The individual contributor roles will report into the regional sales leader and have a dotted line to the global partner function which manages global partner strategy, global commercial arrangements, collateral development and GTM.
Key responsibilities
- Be a part of newly established partner and channel sales function in region. Initial focus territory may be a sub-set of Asia Pacific / EMEA / Americas regions.
- Deliver or exceed overlay targets on partner opportunities in collaboration with direct sellers and regional leadership on new logos, hybrid accounts and existing accounts.
- Annual overlay quota of $ 8-12m ACV will be split 60:40 in initial year as New logo : Existing account X-sell and Upsell and will be increasingly new logo weighted as the partner and channel function.
- Develop localized partner & channel GTM strategy by sub-region and countries as required + support verticals / horizontals as required.
- Own partner strategy and relationships regionally for a select set of partners – e.g. CcaaS or Hyperscalers. Sales territory will expand based on success.
- Execute local commercial arrangements by sub-region and countries as required, building on existing global commercial models in working with local Legal, Finance and Sales colleagues.
- Work closely with regional and local demand generation functions such as marketing and inside sales and with direct sellers to generate 2.5x minimum pipe cover and deliver partner and channel originated ACV.
- Develop and execute joint demand generation campaigns and activities with partners including and not restricted to joint training & enablement, marketing campaigns and joint events.
- Own and manage joint GTM budgets with partners and be single point of contact for partners for the region and for internal teams in the company with respect to matters related to the specific partner(s) – e.g. logging opportunities, suggesting new joint solutions etc.
- Ensure partners support end customers success, outcomes & value realization to secure renewal & expansion
- Engage with ease with senior end client and partner leaders in developing, closing and nurturing relationships and deals. We win only when our clients win.
KPIs
ACV originated and sold through / with partners and channel
New logos won
New logo ACV: Existing client ACV per annual target
Outcome based contracts enabling clients to win against their objectives
P-SAT (Partner satisfaction scores)
What are we looking for?
- 10+ years of partner and channel sales in region with technology services player.
- Proven track record of consulting led technology sales, developing win strategies in collaboration with end clients and partners.
- Proven track record in hitting or exceeding partner sales quota.
- Proven track record in multiple product / service line technology sales.
- Commercially astute and able to craft mutual wins for clients, partners and us.
- Adept at all facets of partner sales – Sell-With, Sell Through, Referral, Re-sell etc.
- Self-motivated and driven with the ability to proactively develop and execute GTM plans.
- Proficiency in technology services sales is taken as a given. Candidates leaning heavily on solution architects and consultants vs. being able to talk technically themselves are unlikely to thrive in the organization.
- Knowledge and track record of working and selling with / through 3 categories of partners - Hyperscalers (Amazon, Microsoft, Google), CcaaS (Amazon, Genesys, Avaya, NICE) and Platforms (Salesforce, SAP, Adobe) preferred.
- Local language capabilities a distinct advantage – Japanese
*We will contact only those who have passed the document screening.
-
Sales Director
4日前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
-
Tokyo Okta JPのSales Director, Auth0の求人応募SalesDirector,Japanのは、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。 · SalesForceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性高いフォーキャスティングをマネジメントすることや · 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し · 非常に複雑な取引成立させることを ...
-
Tokyo Concentrix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearA Fortune 500 global leader seeks to create an overlay partner and channel sales function to augment direct and inside sales capabilities globally. · ...
-
Partner Sales
4日前
Tokyo, Japan MODE ￥2,243,200 - ￥2,784,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 戦略パートナー経由での · ,弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション(BizStack, BizStack Assistant)の新規顧客開拓および市場深耕 · ...
-
Sales Director
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
-
Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
-
Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
-
Director, Japan Sales
14時間前
Tokyo Okta JP+Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。 · +セールスチームの日常業務の管理 · 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供 · ...
-
Tokyo Concentrix ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearFortune 500 global leader seeks to create an overlay partner and channel sales function to augment direct and inside sales capabilities globally. · ...
-
Tokyo Domo ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · ...
-
Tokyo キンドリルジャパン ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。では、なぜキンドリルで働くのでしょうか? 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています · 職務は複雑ですが、私たちはITコンサルタントとしてお客様にとって「真の価値」を生み出すプロジェクト型サービスを提案および提供し、そのデプロイ/デリバリーまで一貫してリードしています · Kyndryl Consultは、新規顧客開拓や中核顧客のア ...
-
Tokyo, Japan IQVIA私たちIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆的な企業として、医療・ヘルスケアの前進に取り組む皆様をIQVIAならではの革新的なソリューションによってご支援することで、「誰もが、より健康に自分らしく生きられる社会」の実現を目指しています。 · ...
-
Tokyo, Japan Vonage ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year関連するステークホルダーをナビゲートし、強固な関係を構築する · お客様のビジネス目標や成長戦略に沿った取り組みを推進する · ...
-
Partner Sales
2ヶ月前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション(BizStack, BizStack Assistant)の新規顧客開拓および市場深耕 · パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案 · パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販 ...
-
Minato American Express Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year中堅企業セグメント(Middle Market Segment)、大企業セグメント(Large Market Segment)に向けたコーポレート・カード及びその他法人向けペイメント・ソリューションによる新規企業開拓、ソリューション営業要員の募集。 · パートナーとの定期的なミーティングや、課題解決、現場の営業担当者との密なコミュニケーションを実施することで、パートナーからのリファーラルを獲得することを実施していただきます。 · 企業ニーズを聴きだす傾聴力、課題を特定する鋭い洞察力から導き出したニーズ・課題にマッチした付加価値の高いソリューションの提案力 ...
-
Japan Boxクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニー、Boxはデジタルトランスフォーメーションを強力に推進することのMissionです。日本支社として急成長し続けております。このポジションでは、日本のパートナーセールスチームの一員としてセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
-
Minato IQVIA ￥800,000 - ￥1,100,000 per year私、 · M&A ｲE M A Ａ ｜ IT DE DULI G E N C E ,！-％ 9.00-17:3016:00-19:3018:0018:べ,た,,18 · """", Japanese End User Support (EUS) · EUS Japan sekiya amari no kaiso shisetsutoshinri ni tsuite ch'oukan surukaiyo desyuu. · Japan EUS team ni tsuite ch'oukan surukaiyo desyuu. · M&A toshite ...
-
Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearDomo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...
-
Tokyo Fireblocks ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year+The world of digital assets is accelerating in speed, magnitude, and complexity opening the door to new ways for leveraging the blockchain Fireblocks platform and network provide the simplest and most secure way for companies to work with digital assets it trusted by some of the ...
-
Tokyo Vonage ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearJoin Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...
-
Tokyo Prefecture, Japan FireblocksWe're on the hunt for a strategic and visionary product marketing pro to drive go-to-market strategies with the APAC region that are designed to increase brand awareness in the territory, · drive pipeline and push for greater adoption and advocacy of the Fireblocks platform.Manag ...
