Enterprise Sales & Account Manager / 直販セールス・アカウントマネージャー
仕事概要
- 募集背景
Spider Labsは組織体制を一新し、顧客に対して一気通貫で価値を提供する体制へと移行しました。 また、主力のアドフラウド対策に加え、「SiteScan」や「FLP」といった新プロダクトの販売を加速させています。 単価が高く販売しやすい既存製品だけに頼るのではなく、「顧客の潜在課題に対して、新しいプロダクトを用いて解決策を提示する」という攻めの姿勢で、会社の新しい収益の柱を作っていただけるリーダー候補を募集します。
- 業務内容
直販(Direct)チームにて、大手企業(Enterprise)を中心とした顧客に対し、複数プロダクトを用いたソリューション提案を行います。
- マーケティング/TechTouchチームから連携されたSQLへの提案・クロージング
- 既存顧客(Enterprise)に対する、新プロダクト(SiteScan/FLP)のクロスセル提案
- 新プロダクトのセールス手法の開発およびナレッジ化(Product/Marketingへのフィードバック含む)
- 顧客課題の解決に向けた、部署横断(Product, Marketing, CS)でのプロジェクト推進
- アカウントマネジメントによるLTV最大化と強固なリレーション構築
必須スキル
- 法人営業経験(5年以上目安)
- 大手企業に対するアカウントマネジメントの実績
- 部署やグループを横断してSpider AF製品群(新旧含む)の販売を促進できる推進力
- 「整っていない環境」や「新しい商材」を楽しむことができるマインドセット
歓迎スキル
- SaaS / ITソリューションのエンタープライズ営業経験
- 複数商材・複合ソリューションの提案営業経験
- 新規事業開発や、01フェーズでの営業経験
求める人物像
- 安定よりも「挑戦」を選び、自らの手でプロダクトを育てたいと考える方
- 顧客の「欲しい」に応えるだけでなく、顧客が気づいていない課題を新プロダクトで解決することに喜びを感じる方
- 社内のリソースを最大限に活用し、顧客のために組織を動かせる方
求める語学力:
- 英語:日常会話レベル以下でOK(抵抗感がなければ問題ありません)
- 日本語:ネイティブレベル
応募概要
給与
年収 850万円 〜 1,500万円
勤務地
〒107ー0062
東京都港区南青山7103南青山STビル4階
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制
(コアタイム10:00〜17:00)
完全週休2日制(土、日、祝日)
- バケーション休暇(有給の他に連続して3日間)
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 育児休暇
- 入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇)
- ワクチン接種休暇
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
- ストックオプション
- 昇給年1回
- 携帯通信料補助(4,200円/月)
- インフルエンザ予防接種
- フレックスタイム (コア10:00〜17:00)
- 業務に関する資格試験費用負担
- ベビーシッター補助(月額上限2万円まで、50%支給)
- プレミアムフライデー(チームディナー)
- フレックスタイム (コアタイム10:00〜17:00)
- ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)
企業情報
企業名
株式会社Spider Labs
設立年月
2011年4月
本社所在地
〒107ー0062 東京都港区南青山7103南青山STビル4階
支社所在地
Av. Duque de Loulé 22 - 7º
Lisboa, Portugal
136 Madison Avenue
5th & 6th Floors
New York 10016, USA
事業内容
AIを活用したデジタル広告不正(アドフラウド)対策に特化したサイバーセキュリティ事業
資本金
9000万円
従業員数
80
企業サイトURL
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