仕事内容:
【毎年20%以上で事業拡大/国内TOPシェアの連結会計システム「DivaSystem」のソリューション営業/
日本を代表する大企業向けのサービス/マネジメント/フレックス】
■募集背景:
この度、各業界を代表する大企業の経理部門向けに、少数精鋭の営業組織をさらに強靭なチームとし、
特に販売戦略の観点から事業拡大をリードいただける方を採用することとなりました。
当社のプロダクト及びサービスが価値提供する連結会計は、グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理です。
ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化やDX推進、組織課題の解決を支援しております。
成長を重ね、システムでは国内シェアNo,1を占めており、BPOサービスにおいても
立上げから20%以上の事業成長を継続しております。
このシェアをより高め、連結会計のインフラとしての地位を確立するうえでは、
今までになかった視点を取り入れた革新的な戦略立案が必要だと痛感しております。
そこで、商材は異なれど販売戦略を立案したご経験を有するあなたのお力を必要としております。
■社風:
20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。
当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。
■業務概要:
・グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、
連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。
■顧客層:
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。
■詳細:
・リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
Lオンラインセミナーの企画・運営
LDM作成 等
・社内プロジェクトマネジメント
・販売戦略の策定及び遂行
Lプロダクト及びサービスの拡販に向けた市場調査
※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。
■扱う商材:
・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、
新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。
【紹介元企業】
株式会社縁
住所:東京都渋谷区円山町6-7 渋谷アムフラット105号
HP:https://enishi-
事業内容:採用コンサル、人材紹介
※有料職業紹介事業(厚生労働大臣許可番号/13-ユ
アピールポイント:
■魅力:
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、
幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
業界を選ばず参入の余地があるため、社会にダイレクトに影響を与えている実感を味わえます。
・事業拡大に自身の販売戦略立案~実行まで裁量をもって遂行できる。
業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でも
市場で唯一無二のポジションを確立しております。そのため盤石な顧客基盤を有しており、それを活かした営業活動が叶います。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っており、第3,第4の事業の柱を形成するための
事業戦略・遂行にアーリーフェーズから関与出来ます。
【株式会社ディーバについて】
株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよび
その関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。
旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、
これまで約25年の歴史がございます。
この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、
『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。
株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。
第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。
同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで
約1,200 社のお客様に利用いただいています。
第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、グループの中核会社として
ソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。
そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきたBPOサービスを融合させ、
連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。
(※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012~2021年版」など)
ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、
日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と?期的な関係を築くことができています。
日本において2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、
これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。
また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による
人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、
BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。
ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。
※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、
神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、
三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、
アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など
ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく
『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。
これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを
提供してまいりました。
社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、
そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。
この事業のサイクルを繰り返していく中で、
ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。
求める人材:
・法人営業(新規・既存問わず)経験1年以上
・組織目標達成の為の戦略立案・実施・検証などをリードした経験(現状分析→仮説→戦術の立案・実行)
勤務時間・曜日:
9:00~18:00
<勤務時間>
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~15:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00
休暇・休日:
土日祝休み
※2020年度年間休日実績124日
※有給休暇は就業規則により、入社日を基準日に「入社日に5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与」としています。
給与:
固定残業代あり:月給 ¥303,797 〜 ¥405,063は1か月当たりの固定残業代¥71,203〜¥94,937(30時間相当分)を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。
待遇・福利厚生:
交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備
・従業員持株会/奨励金は20%
・従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託)
・慶弔見舞金、慶弔休暇制度
・その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生
・ウォーターサーバー無料設置
・健康診断オプション補助(上限5,000円)
・ベビーシッター、病児保育補助(上限あり)
・在宅勤務制度
定年制:有り(65歳定年制、再雇用制度あり)
退職金:無し
諸手当:通勤手当(非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月)
その他:
書類選考(人事)
→カジュアル面談(現場責任者)
→1次面接(現場責任者/人事責任者)
※選考フローと選考回数は変更となる可能性がございます。
※選考状況に応じて適正検査を依頼することがあります。
※コロナ対策で、基本的に初回面接はWEB(Zoom)で行い、最終面接だけご来社いただくパターンを取っていますが、1回目が決裁者のため来社をお願いしています。
案件番号_東京1025
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 303,797円 - 405,063円 月給
平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間
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営業コンプライアンス企画部長
1ヶ月前
Tokyo Manulife ¥1,500,000 - ¥2,500,000 per yearThe Compliance Planning Department Head will be responsible for managing a team of employees to execute various business operations, including sales channel management, regulatory compliance, and risk management. The role requires a strong leadership, high motivation, and excelle ...
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Shibuya Manulife Full time¥4,000,000 - ¥6,000,000 per yearManulife Financial Corporation is a leading international financial services provider, helping people make their decisions easier and lives better. We are seeking a Data Analyst to join our team in Shibuya, Japan. · Data analysis and reporting · Database management · Communicatio ...
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Shinjuku-ku, Tokyo Manulife ¥2,500,000 - ¥5,000,000 per yearThe job is for a Data Analyst Assistant Manager in the Business Planning and Improvement Group. The ideal candidate has a deep understanding of life insurance business and strong analytical skills. They should be able to communicate effectively with various stakeholders and have ...
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Hatsudai ManulifeAssist manager in data planning and business improvement group. · ...
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Shinjuku Manulife ¥3,500,000 - ¥6,000,000 per yearThe Data Analyst will assist in data planning and business improvement, with a focus on data analysis and reporting. The ideal candidate will have a deep understanding of the life insurance business and strong communication skills. · Data analysis and reporting · Data planning an ...
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事業企画 リーダークラス
5日前
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東京都 新宿区 西新宿, スキルブリッジ株式会社· 事業拡大に自身の販売戦略立案~実行まで裁量をもって遂行できる。 新規プロダクトの開発を積極的に行っており、第3,第4の事業の柱を形成するための事業戦略・遂行にアーリーフェーズから関与出来ます。 · ...
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Tokyo ManulifeWe are looking for a Business Improvement Taskforce Staff or Assistant Manager to join our team. · ...
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Hatsudai Manulife ¥4,000,000 - ¥6,500,000 per yearWe are looking for an Assistant Manager New Business & Claims Taskforce Staff who will support us in resolving significant issues related to new business and claims tasks. ...
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CPSMicrosoft リーダークラス
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Tokyo KPMGジャパン/KPMG Japan ¥10,000,000 - ¥14,200,000 per yearKPMGでは、デジタル時代の業務改革ソリューションとしてPowered Enterprise(PE)for Microsoft Dynamics 365を提供しています。クライアントが低リスク、高品質、短期間で業務変革を実現することを可能としています。 · チームの責任者として、組織運営とKPMG Globalやオフショア開発拠点とのグローバルコミュニケーショーをリードします。 · 提案・デリバリーの責任者として、メンバーの品質管理を行います。 · ...
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Tokyo 株式会社ディーバ ¥6,000,000 - ¥8,000,000グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。社内プロジェクトマネジメント、販売戦略の策定及び遂行等を行うこと。 · リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動 · Lアップセル活動/クロスセル、お客様の満足度調査活動、マーケティング活動など · ...
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事業企画_リーダー候補
2週間前
〒- 東京都 港区 南青山, 株式会社kubell ¥6,000,000 - ¥12,000,000 per yearコーポレートビジョンの実現に向けて既存事業の更なる成長を計画していくために、事業管掌役員をサポートしながら二人三脚で担当事業を推進していただける事業運営の基盤を担える人材の採用を始めました。 · 中小企業の労働生産性向上という大きな社会課題の解決に向けたキープレーヤーとして関与できること · 非連続な事業成長を事業経営メンバーの一員として体感できること · 重要な事業運営方針や経営意思決定に関わることを通じ、自らの視座・見識を高められること · 多様なバックグラウンドを持つメンバーから、様々な知見を学べることが主な責任です。 ...
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Tokyo 株式会社ディーバ ¥6,000,000 - ¥8,000,000· 20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。 · 大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験 · 各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。 ...
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Tokyo (株)シノケンハーモニー ¥7,000,000 - ¥10,000,000+デザイナーズマンションの企画開発をご担当いただきます。 · ※リーダークラスの募集です。 · 通勤手当、営業手当、資格手当、役職手当、単身赴任手当 · ...
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事業企画(リーダー候補)
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Tokyo PayPay Securities Full timeフィンテック企業である「PayPay」は日本国内においてスマホユーザーのおよそ2人に1人が使用する決済プラットフォームとして急速に事業規模を拡大しています。 · ...
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Tokyo KPMGジャパン/KPMG Japan ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per yearKPMGでは、デジタル時代の業務改革ソリューションとしてPowered Enterprise(PE)for Oracle ERP Cloudを提供しています。クライアントが低リスク、高品質、短期間で業務変革を実現することを可能としています。本チームは、このPE for Oracle ERP Cloud をクライアントの変革のEnablerとして活用し、DX・業務変革の実現を支援します。 · ...
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qaエンジニア/リーダークラス
2週間前
東京都 千代田区 四ツ谷駅, 株式会社 JointHire Japan Remote job¥600,000 - ¥800,000 per year品質保証エンジニアとしてプロダクト成長に貢献いただきます。プラットフォームのQA(品質保証)エンジニアとして、自社サービスに請求書のカード決済を低コスト&スピーディーに構築することができるプラットフォームです。 · ...
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事業開発※メンバークラス
4週間前
Tokyo ArkEdge Space Inc. ¥60,000,000 - ¥80,000,000 per year事業開発・営業メンバーとして、海洋デジタル化・海洋状況把握、気候変動対策、月面産業の構築や深宇宙探査など、さまざまな課題解決に大きく貢献し得るポジションです。 · 事業企画、戦略策定、事業運営の基本スキル · 製造業、通信事業等の領域で新規サービス開発を行った実務経験 · 超小型衛星を活用した新規サービスの事業企画・戦略策定 · 超小型衛星を活用した新規サービスに向けたマーケットリサーチや競合分析、市場動向の把握 · 超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けた顧客開拓、既存顧客との関係構築サポート · 営業資料の作成やプレゼン資料の準備 · ミーティ ...
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事業企画
2日前
〒- 東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社M&A仲介事業の事業推進担当として、案件・データ・オペレーション・セミナー運営まで、事業成長に必要なあらゆる業務をハンズオンで担っていただきます。 · 営業企画・事業推進(M&A事業) · ...
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Tokyo 豊田通商システムズ(株) ¥83,500,000 - ¥116,000,000 per yearグローバルに展開する大手グループ各社のインフラ構築案件(クラウド案件8割超)に、IT商社・システムインテグレーターとして携わっていただきます。これまでの経験を活かし、クラウド案件のアーキテクト・PMを目指せる環境です。 · ・IaaSを中心としたクラウド設計における知見者・有識者 · ・Azure管理設計・構築 · ・Intune/Entra ID管理・設計・構築 · ・エンタープライズ向けAzureネットワークの設計・構築 · ・Microsoft Security · ・各種SI案件におけるPM/PMO業務(オンプレ・クラウド不問) · ・顧客折衝 ...
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Tokyo フューチャーインスペース株式会社 ¥60,000,000 - ¥80,000,000 per yearフューチャーアーキテクトが構築したITシステムのパフォーマンスを維持・管理いただきます。フューチャーアーキテクトが構築するITシステムは、オープンで、且つ高度なテクノロジーを採用しており、保守・開発を通じて技術力の向上が図れます。また、単に維持するだけではなく、機能拡張などアプリケーション改修を主担当としてチームをリードする事もあり、プライムプロジェクト経験も得る事が可能です。 ...