商業不動産のビジネスをDXで推進するSaaSプロダクトのカスタマーサクセスをリード募集
仕事概要
【事業概要】 カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。 プラットフォーム事業「SHOPCOUNTER」 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。 エンタープライズ事業「SHOPCOUNTER Enterprise」 イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。 【SHOPCOUNTER Enterpriseについて】 SHOPCOUNTER Enterpriseは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。 ・主要導入実績: ・株式会社丸井様 ・株式会社ルミネ様 ・株式会社京王SCクリエイション様 ・株式会社西友様 ・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数 【エンタープライズ事業カスタマーサクセスの位置づけ】 今回募集するエンタープライズ事業カスタマーサクセスは、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なるシステム導入支援ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進をリードしていただきます。 【仕事概要】 大手商業施設向けSaaS「SHOPCOUNTER Enterprise」のカスタマーサクセス担当として、イオン様、丸井様、ルミネ様などの業界トップ企業の戦略的DX推進をリードします。システム導入から事業戦略立案まで上流工程に深く関与し、顧客の事業変革を実現。また、カスタマーサクセス体制の強化・拡大にも貢献していただきます。 【業務内容】 ・戦略的オンボーディング設計・推進 ・大手商業施設の事業戦略に基づくSHOPCOUNTER Enterprise導入設計 ・大規模施設の導入プロジェクト推進 ・導入後の利用率向上・定着化に向けた継続的なサポート・提案 ・顧客課題解決・プロジェクトマネジメント ・定期的な顧客コミュニケーションを通じた課題発見・分析 ・データ分析に基づく改善提案の立案・実行 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・管理 ・事業開発パートナーシップ ・大手クライアント様との新機能・新サービス共同企画 ・業界課題発見から解決策提案までの上流工程関与 ・プロダクト企画・開発への関与 ・顧客ニーズの開発チームへのフィードバック ・新機能・サービスの企画立案への参画 ・業界知見を活かしたプロダクト戦略への提言 ・組織拡大・チーム強化 ・カスタマーサクセス組織拡大に向けた採用・育成への関与 ・カスタマーサクセス業務の型づくりと改善プロセスの構築 【こんな志向性の方にマッチします】 ・顧客に深く伴走し、戦略的な支援を提供したい ・課題解決に深くこだわり、上流工程から関与したい ・プロダクト側に関与し、事業戦略に影響を与えたい ・事業開発や組織づくりをリードしたい 【ポジションの魅力】 事業における戦略的重要性 顧客に最も近い存在として、業界トップ企業の生の課題を把握し、プロダクト・事業戦略に直接フィードバック。ビジネス・開発両部門の要となる役割。 IPO準備中の成長企業での経営参画機会 累計調達額23億円の成長企業で、上場準備段階の組織拡大・制度構築に関与。事業拡大期における新規領域開拓の実行責任者として活躍。 コンサルティング能力習得 大手企業の意思決定者との関係構築から課題解決まで、コンサルティングスキルを実践で身につけられる環境。 【選考プロセス】 書類選考選考3回オファー面談 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。 ※応募から内定まで1~2週間での実施調整が可能です
必須スキル
必須経験 いずれか必須 ・大手企業向けソリューション営業経験(目安3年以上) ・大手企業向けカスタマーサクセス経験(目安3年以上) ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験(目安3年以上) 必須スキル ・主体的に業務を進めることができる ・走りながら周囲に相談しつつ、自分でアクションを考えられる ・顧客の課題解決にワクワクする
歓迎スキル
・大手企業向けITサービスを展開する企業での業務経験 ・大手企業とのアライアンス経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・ERP/MA/SFA/CRMなどITツールの導入・活用推進した経験
求める人物像
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。 〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。 〇Values Go Forward 長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。 One Team 事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。 Keep Straight マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。
応募概要
給与
当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
勤務地
本社 〒 東京都港区六本木1-87 MFPR六本木麻布台ビル9F
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】 ・フレックス制(フルフレックス) ※フレックスタイム 7:00–22:00 ※1日の標準労働時間 8時間 ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(3日間) ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等
試用期間
原則3ヶ月間
福利厚生
・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート 【諸手当】 ・交通費一律支給(上限3万円/月)
企業情報
企業名
株式会社COUNTERWORKS
設立年月
2014年10月
本社所在地
東京都港区六本木1-87 MFPR六本木麻布台ビル9F
資本金
6.54億円(資本準備金含む)
従業員数
60名
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