Equinix is the world's digital infrastructure company, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact.
You'll find belonging, purpose, and a team that welcomes you—because when you feel valued, you're empowered to do your best work.
職務概要データセンターのインターコネクションおよびネットワークソリューションを軸に、新規エンタープライズ顧客の獲得および既存顧客の利用拡大を通じて、Equinixのマーケットシェアおよび収益成長を推進するポジションです。
顧客のネットワークアーキテクチャ、クラウド接続要件、低遅延・高可用性などの技術的要件を深く理解した上で、セールスエンジニア(SE)やソリューションアーキテクト(SA)、および社内外パートナーと連携し、データセンター間接続、クラウド接続、グローバルネットワークを活用した最適なソリューション提案を行います。
主な職務内容
【顧客関係構築】
担当アカウントにおけるIT/ネットワーク部門、インフラ責任者、クラウド担当者との関係構築
データセンター接続、ネットワーク構成、クラウド接続に関する課題の把握および解決
四半期ビジネスレビュー(QBR)の実施による新たなインターコネクション/ネットワーク活用機会の創出
CIO/CTOなどエグゼクティブ向けブリーフィングのリード
【社内外パートナーとの連携】
SE/SAと連携し、ネットワークトポロジーや相互接続設計を踏まえた提案活動を推進
クラウドサービス事業者、通信キャリア、IX、MSP、リセラーとの協業
グローバルセールスチームと連携したクロスリージョン案件の推進
データセンター間接続(DCI)やグローバル展開案件の創出
【アカウントプランニング】
顧客のIT/ネットワークインフラおよびクラウド利用状況の把握
グローバル拠点を含めたインターコネクション視点でのアカウント戦略策定
複数事業ライン(コロケーション、インターコネクション、クラウド接続)を横断したアカウントプランの推進
【ソリューションセリング】
顧客のビジネス課題および技術要件(DCI、クラウド接続、低遅延・高可用性等)の把握
ネットワーク/インターコネクションを軸としたソリューション提案のリード
Equinixのコロケーション、Cross Connect、インターコネクションサービス、グローバルプラットフォームの提案および販売
外部パートナーを活用した新規ネットワークユースケースの創出
【契約更新・リテンション】
解約リスクのある顧客への能動的な対応と接続拡張提案
契約更新および条件交渉の主導による収益維持・拡大
契約条件、通知期間、更新条件の管理
【パイプライン管理】
Salesforce(SFDC)上での案件および予測管理
ネットワーク拡張案件や契約満了の可視化とチャーン予測
【テリトリー/プロスペクティング】
ネットワーク集約やクラウド接続を検討する企業への戦略的アプローチ
Cレベル/IT責任者向けのインフラ・ネットワーク起点の提案活動
国内外拠点を含むグローバル展開案件の創出
【育成・リーダーシップ】
営業チームへのネットワーク/インターコネクション知見の共有
新サービス・新プロダクトに関するベストプラクティスの展開
応募資格
7年以上の法人営業経験(目安)
データセンター、ネットワーク、通信、クラウド接続領域での営業または技術営業経験
エンタープライズ顧客(IT/ネットワーク部門)との折衝経験
ネットワーク、相互接続、クラウドに関する基礎知識
日本語:
ビジネスレベル
英語:
読み書きレベル
学士号必須
Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability.
If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.
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