Migration Specialistは、大手企業向けにAWSクラウドへの移行によるビジネス価値を訴求し、それを通じてお客様のビジネスの変革に貢献することをミッションとします。レガシーシステムからAWSクラウドへの移行による事業価値を、主にお客様の経営層や実務責任者などに対して提案・訴求し、大規模な移行案件を受注まで導きます。技術営業としての専門性を活かし、お客様のビジネス課題とシステム環境を理解した上で、社内の技術専門家やパートナー企業と連携しながら、最適な移行戦略と投資対効果の提案を行い、お客様のビジネスの変革を促します。
このポジションでは、お客様視点で考え、時には移行時期の調整や段階的なアプローチを提案できること、それによってお客様と深い信頼関係を構築できることを重視します。実践的な知識や経験値は必要ですが、それらは皆様と協力しながら、段階的に習得していただければと思います。
Key job responsibilities
- 大規模クラウド移行案件の戦略立案と技術的提案:お客様のビジネス課題とシステム環境を分析し、投資対効果が期待できる移行戦略を提案します。技術的課題に対する具体的な解決策の提示と、VMware等の既存環境からの効果的な移行戦略を提案します。
- 移行プロジェクト推進のリード:営業の立場から、移行の各フェーズで必要となるAWSの技術専門家の適切なアサイン要請、パートナー企業との協業体制の構築、商談の採算性の管理を行います。また、お客様のニーズを把握し、重要局面での意思決定を円滑に進めるための提案・調整を行い、案件全体の成功に向けた営業面でのリーダーシップを発揮します。
- お客様との長期的な信頼関係の構築:定期的な事業課題のヒアリングと解決策の提案を行い、段階的な移行アプローチの設計と実行を支援します。
- 新規移行商談の開拓と案件創出:市場動向やお客様のビジネス環境の変化を捉え、新たな移行機会を積極的に発掘します。パートナー企業とも協力しながら、戦略的なアカウントプランを立案し、新規商談の創出に取り組みます。
A day in the life
日本企業の多くは、長期に渡り運用している既存システムの老朽化という課題に直面しています。従来型の大型汎用機や旧来の仮想基盤を中心としたオンプレミス環境で構築されたシステムは、保守要員の不足、運用コストの高騰、システム拡張の難しさ、セキュリティリスクの増大など、事業成長の阻害要因となっています。特に仮想化基盤については、ソフトウェアベンダーのライセンス体系や価格政策の変更により、多くの企業が将来的なIT基盤戦略の見直しを迫られています。こうしたなか、デジタル化の加速する現代において、システムの柔軟性や俊敏性は、企業の競争力強化に直結する重要な経営課題となっています。
こうしたお客様の課題解決のために、Migration Specialistは、レガシーシステムの移行が組織、技術、予算など多くの制約を伴う長期的な取り組みであることを深く理解した上で、お客様のビジネス価値実現のために移行計画の策定と実行を支援します。短期的な案件獲得だけではなく、お客様のデジタル変革と事業成長に向けた長期的なパートナーとして貢献する営業プロフェッショナルです。
About the team
多様な経験
私たちは候補者の方の多様な経験を重視しています。職務内容に記載された望ましい資格やスキルをすべて満たしていない場合でも、応募をお勧めしています。独自のキャリアを築いてきた方も、その経験を活かせるフィールドがあります。
インクルーシブなチーム文化
私たちは好奇心旺盛で協調性のある人材を求めています。社内の様々なコミュニティ活動を通じて、一人一人の個性を活かせる環境づくりを行っています。新しいアイデアや視点を大切にし、チーム全員で意見を出し合いながら、革新的なサービスを生み出しています。
メンタリングとキャリア成長
私たちは地球上で最高の雇用主となることを目指し、常にパフォーマンスの基準を高めています。そのため、より優れたプロフェッショナルへと成長できるよう、知識の共有、メンタリング、その他のキャリア向上のためのリソースを豊富に用意しています。
ワークライフバランス
私たちはワークライフハーモニーを重視しています。柔軟な働き方を推進し、仕事と私生活の両立をサポートしています。職場でもプライベートでも充実した日々を送れる環境を整えています。
AWSについて:
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
#aws-jp-sales-ap
#aws-jp-bd-ap
#AWSJAPAN
Basic Qualifications:
- エンタープライズIT環境における5年以上のセールス経験、特に年間売上5000万円~1億円以上の大規模案件の受注実績
- メジャーな仮想化製品群(VMware vSphere、NSX、vSAN等)を含むインフラストラクチャソリューションの営業経験
- ビジネス英語力(メールやチャットなど英文の読み書きによるコミュニケーションは必要不可欠です。会話が流暢であるひつようはありませんが、積極的にチャレンジし学んでいただくことを期待します)
Preferred Qualifications:
- オンプレミスからパブリッククラウドへの移行プロジェクトを主導した経験、または移行プロジェクトの中核メンバーとしての参画経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
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Tokyo Amazon Web Services (AWS)日本企業の多くは、長期に渡り運用している既存システムの老朽化という課題に直面しています。レガシーシステムからAWSクラウドへの移行による事業価値を、お客様の経営層や実務責任者などに対して提案・訴求し、大規模な移行案件を受注まで導きます。 · 大規模クラウド移行案件の戦略立案と技術的提案:お客様のビジネス課題とシステム環境を分析し、投資対効果が期待できる移行戦略を提案します。 · ...
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Tokyo Amazon Full time、 Migration Sales Specialistは、お客様のビジネス価値実現のために移行計画の策定と実行を支援します。 · 、短期的な案件獲得だけではなく、お客様のデジタル変革と事業成長に向けた長期的なパートナーとして貢献する営業プロフェッショナルです。 · 、多様な経験 · 、私たちは候補者の方の多様な経験を重視しています。 · ...
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Sales Specialist
2ヶ月前
Tokyo Unilever ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearユニリーバ・ジャパンでは現在、【営業外勤職(アカウント担当/エリア担当)】の中途採用を強化しています。 · 経営陣を含め、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、グローバルな環境の中で年齢や入社経緯にとらわれずに活躍できるカルチャーが根付いています。 · 2025年1月には大規模な組織変革を実施し、消費財メーカーとして従来の枠にとらわれない新たなアプローチに挑戦しています。変革期にある今だからこそ、変化を楽しみ、学びながら自らも成長し、共に未来のユニリーバを形づくってくださる仲間を求めています。 · この挑戦の最前線で、私たちと共に新たな価値を創造 ...
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Minato BD Nogales Norte ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearBDBはフローサイトメーターやシングルセルRNAseqの機器、試薬を取り扱っている部門です。再生医療や免疫学、創薬、臨床の基礎研究に大きく貢献している製品で主に医学部などで基礎研究に取り組まれている先生方が使用される製品を扱っています。 · ...
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Sales Specialist
5日前
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Tokyo Philips Full time￥6,000,000 - ￥8,000,000スペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 · ...
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Tokyo Philips ￥6,000,000 - ￥8,000,000血管撮影装置・外科用Cアームといった主に血管内治療/IVRに関連する医療機器のスペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 ...
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1ヶ月前
Toshima Barrington James ￥7,000,000 - ￥15,000,000 per year医療機関向けの診断支援AIシステムを開発・提供する会社で、国内の医療機関への新規導入をリードし、製品の販売拡大を推進していただくポジションです。また、トップクラスの医師との共同研究や社内エンジニアとの連携も可能です。 · ...
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AI Sales Specialist
3週間前
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearTest Suiteを担当するセールススペシャリスト · 積極的に営業パイプラインを作成し、推進する · 新規機会を模索し、Test Suiteのパイプラインを構築するために既存の機会を拡大し、強化する · 顧客がテスト自動化を通じて変革を達成できるように、当社の製品とサービスを戦略的に位置づけるために、競合他社のソフトウェアテストに関する知識を持つ · 主要なシステムインテグレータ、およびTest Suitepartner,OEMとの関係を持つ market entry plan を立てる · Clients industry and mark ...
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Tokyo FLYWHEEL Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearフライウィールのミッション「データを人々のエネルギーに」 · フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。 · ...
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Tokyo griddable ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主にインサイドセールスチームの戦略的イニシアチブを実行に移すための中核的役割を担います。複数のプロジェクトやプログラムを統括し、ビジネス目標の達成に向けた変革を推進します。 · Salesforceを使ったレポート・Dashboardの作成 · Googleスプレッドシートを使ったデータ集計や分析 · ...
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Shibuya AB InBev APAC ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearDreaming big is in our DNA. It's who we are as a company. It's our culture. It's our heritage. And more than ever, it's our future. · 定期回訪を行い、長期的なビジネス関係を構築・維持する · キャンペーン提案等を通じて売上・販売量を最大化させる · ...
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Shinjuku Mediabound ￥400,000 - ￥800,000Mediaboundは、東京の中心地を拠点とするインバウンド向け体験「ツアー企業です。 · 訪日旅行者に向けて、「楽しく、ワクワクし、心に残る体験」を提供することを大切にしています。 · 成長フェーズにある企業として、若手でも裁量を持って活躍できる環境があります。 · 募集職種:営業戦略家 (B2B Sales Specialist) · ...
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Tokyo, Tokyo Aon ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year· 当部では日本の福利厚生マーケットにおいて、GLTD(団体長期障害所得補償保険)およびIPMI(国際医療保険)商品の新規顧客開拓を推進しています。事業拡大のため、営業リソースの強化が急務となっており、新たなスペシャリストを募集します。 · ...
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Tokyo Too Good To Go日本市場立ち上げチームの一員として、日本食文化を守るために働くソフトウェア会社「Too Good To Go」の営業担当者となるチャンスがあります。 · ...
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Tokyo Michael PageAIサービスのプロセス管理やチームメンバーへの指導など幅広い事業に関わる · 生前でいおさん 合０ · ...
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Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year医薬品等の開発製造に用いるシングルユース部材および装置製品の営業担当として、売上目標達成を目指していただきます。対象製品は培養装置、撹拌製品、シングルユースバッグ、チューブアッセンブリ、ボトル製品で、日本全国の製薬会社や再生医療・遺伝子治療関連企業に対して販売活動を行います。 · ...
