Enterprise Sales Executive(IT)
会社概要
K2 Partnering Solutions は、エンタープライズ・アプリケーション(SAP等)、AI、クラウド分野において、世界屈指のタレントネットワーク(100万人規模)を誇るグローバル・コンサルティング・ソリューション・プロバイダーです。 1997年の創業以来、世界37拠点を展開。日本法人では、東京・大阪を拠点に、最先端技術を駆使して日本を代表する大手企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援しています。
ポジション概要
本ポジションは、SAP(ERP)・ServiceNowなどを中心としたITコンサルティング案件の新規開拓および既存顧客への提案営業を担い、プロジェクトの獲得からクロージングまでをリードする営業職です。
主な業務内容
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戦略的提案営業: 大手企業(エンタープライズ)向けに、SAPやServiceNowを中心としたITコンサルティングの提案
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アカウントマネジメント: 新規顧客開拓に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による深耕営業
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ソリューション設計: 顧客の経営課題をヒアリングし、解決に向けた体制構築や提案書の作成。
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グローバル連携: 社内の技術チームやリクルーティングチームと連携し、最適なプロジェクトチームを編成
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ディール・マネジメント: 契約交渉からプロジェクト開始までのプロセス管理および、市場動向に基づいたアプローチ戦略の策定
ポジションの魅力
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高水準のインセンティブ: 実績に応じたインセンティブを**「毎月」支給**。自身の成果がダイレクトに収入に反映されます。
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グローバルな環境: 海外拠点との連携も多く、日常的にグローバルなビジネススタンダードに触れることができます。
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キャリアパス: 将来的にはITソリューションセールスのスペシャリスト、あるいは事業開発(BD)などへのステップアップも可能です。
応募資格
【必須(MUST)】
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法人営業経験(5年以上): 無形商材の営業経験をお持ちの方
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IT業界経験: ITサービス、SIer、SES、コンサルティングファーム等での実務経験
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ソリューション提案力: 顧客の潜在的課題を特定し、解決策を提示できる提案型営業のスキル
【歓迎(WANT)】
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SAP (ERP) や ServiceNow 関連の案件受注やプロジェクトに関わった経験
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ビジネスレベルの英語力(グローバルチームとの協働に興味がある方)
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自律的に戦略を立て、アクションに移せるセルフスターターな方
【面接プロセス】
カジュアル面談→1次面接→プレゼン→レファレンスチェック→内定
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※原則一度は対面で実施しております。(遠方の方除く)
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※面接の内容、回数を変更することがあります
【勤務時間詳細】
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実働時間:1日あたり8時間 平均勤務日数:1ヶ月あたり20日 〜 21日
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勤務時間 : 9:00~18:00 (休憩1時間)
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在宅勤務: 週2回可能 ※習熟度に応じて段階的に導入
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勤務形態:固定時間制
【休日休暇】
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休日:完全週休2日制(土日祝休み) ・年間休日 126日 (内訳:年間休日123日+夏季休暇3日
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休暇 :夏季休暇(3日間) ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇
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有休休暇:初年度から最大20日(有給休暇は取得しやすい環境です。)
【勤務地所在地】
東京都千代田区丸の内2-1-1 明治安田生命ビル19階
【交通・アクセス】
東京メトロ千代田線「二重橋前」駅1番出口直結、JR東京駅 徒歩5分、JR有楽町駅 徒歩5分
【待遇・給与詳細】
月給:583,333円 〜(固定残業代月40時間分込み) + インセンティブ(上限なし)
試用・研修期間:3ヶ月
試用・研修期間の条件:本採用と同じ
【待遇・福利厚生】
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テクノロジー手当(月6,000円~)
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Perk加入(毎月ポイント還元)
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育児支援制度(育児休業、時短勤務)
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介護支援制度(介護休業、時短勤務)
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社員懇親会
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社会保険(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金)
Disclaimer:
This job description is not intended to cover every task or responsibility required for the position. Duties and responsibilities may be added, modified, or reassigned at the company's discretion.
K2 Partnering Solutions is an equal opportunity employer and affirmative action employer. We do not discriminate based on race, color, religion, national origin, ancestry, citizenship status, age, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), gender identity or expression (including transgender), sexual orientation, marital status, military service, veteran status, physical or mental disabilities, genetic information, or any other characteristics protected by federal, state, or local laws. Our team is committed to this policy in all aspects of recruitment, hiring, placement, promotion, transfers, training, compensation, benefits, employee activities, access to facilities and programs, and general treatment during employment.
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