営業本部長 Senior Sales Director

23時間前

Japan SAP

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At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed. 


This position is for a Senior Sales Manager role at Concur Japan. Business-level or higher Japanese language proficiency is required. When applying, please be sure to submit your application with a Japanese resume and Japanese work history (CV) attached.

本求人はConcur JapanのSenior Sales Managerのポジションです。ビジネスレベル以上の日本語力が必須となります。応募の際は必ず日本語の履歴書・職務経歴書を添付してご応募ください。 
◆職務概要
本ポジションは、
  • 日本法人の成長戦略
  • グローバルおよび SAP 全体の方針
を深く理解したうえで、営業戦略を具体的な実行計画に落とし込み、
現場レベルでの実行力と再現性を高める役割を担います。

また、単一の営業組織に留まらず、複数の営業領域・セグメントを横断的にリードし、
各営業組織の戦略実行、営業力強化、および成果創出を担います。

営業イネーブルメント、パイプラインマネジメント、業界戦略遂行、ターゲットアカウント攻略、
ならびに他部門(カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー、SAPジャパン、グローバル)との連携を通じ、
コンカージャパンの持続的な成長の実現をリードしていただきます。

◆主な責任領域

1. ‎営業戦略および Go-to-Market の策定・実行
  • 日本市場にける営業戦略および Go-to-Market 戦略の具体化と実行
  • 複数の営業領域・セグメントを跨いだ戦略設計および実行推進
  • ターゲットアカウントおよび戦略案件の推進、クロージング支援・攻略
2. 営業イネーブルメントおよび実行力強化
  • 営業プロセス、営業手法、ベストプラクティスの設計および標準化
  • パイプラインマネジメントおよびフォーキャスト精度の向上
  • 営業生産性・成果を最大化するための施策立案および実行
3. 組織マネジメント・人材育成
  • 営業マネジメント層との連携による組織力強化
  • 営業人材の育成、コーチング、パフォーマンスマネジメント
  • 組織課題の特定と改善施策の推進

4. クロスファンクショナル連携
  • カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー、SAPジャパンとの連携
  • グローバル(SAP Concur / SAP)とのアラインメント
  • 戦略案件・重要課題における意思決定

5. 会社カルチャーの醸成
  • SAP / Concur のコアバリューに基づくカルチャーの体現
  • 高いオーナーシップと成果志向を備えた営業文化の醸成
  • 組織横断での信頼関係構築およびエンゲージメント向上への貢献

■必要な経験・スキル

【必須】
  • IT業界における法人営業部門での実務経験(10年以上)
  • 営業組織における複数チームのマネジメント経験(3年以上)
  • 顧客エグゼクティブ層(CxO、本部長クラス)とのリレーションシップ/ネットワーキングを有していること
  • 営業戦略策定および Go-to-Market を設計・実行する能力
    (戦略立案に留まらず、現場に落とし込み成果につなげた実行力)
  • セールスイネーブルメントの設計および組織実装経験
    (営業プロセス、手法、KPI、育成施策等を設計し、組織に定着させた経験)
  • 英語力
    (※TOEIC700点推奨、読み書き必須、グローバルとの協業・調整が可能なレベル)


◆選考プロセス
本ポジションの選考は、以下の 2ステップ を予定しています。

Step 1:日本側面接 3名を予定
  • コンカージャパン:President、Head of Sales
  • SAPジャパン:President
Step 2:グローバル面接 2名を予定
  • SAP Concur:Global CRO
  • SAP:APAC CRO 

<勤務形態・勤務地>    
勤務形態:事業場外労働制(標準労働時間/1日8時間)
※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。
※標準労働時間帯/9:00〜18:00
※完全週休2日制

勤務地:東京または大阪


<福利厚生>
・キャリア(キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度)
・表彰(アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate)
・健康(インフルエンザ予防接種、健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック)
・出産・育児関連(産前産後休業期間中:有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務)
・休暇(創立記念日(10月25日)、夏季休暇(3日)、年末年始(12月30日〜1月3日)、私傷病休暇(年最大20日まで)、ボランティア休暇、生理休暇(2日(うち1日有給))、セルフデベロップメント休暇、有給(初年度付与日数:1〜12日)、有給奨励日有)、永年勤続(5年:3日、10年:5日)
・年金・慶弔(慶弔金支給)
・健康保険・健康診断(TJK東京都情報サービス産業健康保険組合)
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度(確定拠出金制度、キャッシュバランス)
・社内交流(コミュニケーションタスクフォース、バディ活動など)
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他(入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど)

ご応募お待ちしております

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Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

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Requisition ID: | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 10%  | Career Status: Management  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations:  #LI-Hybrid