グローバルトラベルsim営業・推進担当

2週間前

東京都 港区 高輪, KDDI株式会社

求人カテゴリー

営業

職務概要

配属予定組織では、KDDIの通信サービスをグローバルに展開し、世界中の顧客との接点を拡大していくミッションを担っています。

来日されるインバウンドのお客さまに対して、eSIM等の多様なフォーマットで高品質な通信サービスをお届けするために、各国の通信キャリアや代理店に対して、フロント営業として既存顧客の関係強化に加え、新規顧客の開拓や受注獲得を積極的に推進し、事業全体の収益拡大に貢献していただきます。

職務内容

「インバウンド向け通信サービスの営業」に関連する以下の業務を中心に担当いただきます。

  • 中華圏法人顧客の新規開拓

・新規販売代理店の開拓・関係構築

・販売代理店ニーズに最適な商材と販売企画を提案

・販売代理店との価格・契約交渉から販売拡大の遂行

  • 中華圏法人顧客の既存拡大

・既存販売代理店との関係強化およびビジネスチャンスの創出

・販売代理店の状況や販売実績を踏まえ、短期・中長期の営業計画の策定

・KDDIの売上・利益の継続的な拡大における価格交渉、販促活動・営業施策の実施

・販売代理店への課題ヒアリングと改善策の提案

・定期的な訪問やコミュニケーションの実施

  • インバウンド向け通信サービスの営業推進

・市場調査、代理店ヒアリングなどにおける競合分析と現状・要望把握

・新規商材やサービスの開発・ローンチにおける社内関連部署との連携

・KDDIアセット、社外アセットと通信サービスのバンドル提案

  • その他付帯業務

・中華圏チーム営業目標や計画の策定・進捗管理

・営業関連の書類作成・管理および社内プロセスの推進

魅力・アピールポイント

近年、訪日渡航客の継続的な増加を背景に、インバウンド市場は活況を呈しています。

渡航先でも欠かせない要素であるモバイル通信サービスの提供を通して、世界の動きをダイナミックに感じられるポジションです。

  • 国際的な視点からの業務経験

世界各国の通信事業者との交渉や協業実務に携わることができ、グローバル市場および国際ビジネスの動向に敏感になることで、グローバルな視野を養えます。

  • グローバル事業の最前線でのチャレンジ

KDDIの通信サービスを多くのお客さまに提供できるように、ビジネスチャンスの創出から実行まで一気通貫にご担当いただくため、自らのアイデアを形にする機会が多く、実務を通じて自らの成長を感じられます。

  • 多言語スキル・多様性を生かせる環境

中国語・英語など複数の言語を活用でき、多様なバックグラウンドを持つチームや顧客と連携してグローバルな事業に挑戦することができる環境です。

必須の経験・スキル

・グローバル事業に関連する経験

・無形商材ならびに有形商材の法人営業経験(目安3年以上)

・中国語能力およびビジネスレベルの日本語・英語力

・Excel/PowerPointスキル(関数・グラフを活用した分析や報告資料作成経験)

あると好ましい経験・スキル

・通信業界での実務経験

・海外駐在経験

・訪日外国人、インバウンド市場向けの実務経験

求める人物像

・定型的な業務よりも課題を発見して解決に向けた行動ができる方

・目まぐるしい変化を楽しみ、すぐに環境適応ができる方

・物事をポジティブに捉え、向上心が高く意欲的に行動できる方

・ゴールに向かって粘り強く行動を続けられる方

・コミュニケーション力が高く熱意のある方

組織ミッション

私たちは、KDDIの通信サービスをグローバルに展開し、世界中の顧客との接点を拡大していくミッションを担っています。

その中でも、来日されるインバウンドのお客さまに対して、eSIM等の多様なフォーマットで高品質な通信サービスをお届けすることが、私たちの重要な使命です。

募集背景

世界中の人々の往来が活発になった社会では、社会基盤を支えるサービスとして、国際通信の維持がますます重要視され、通信キャリア間の競争も激しくなっています。

日本は世界の中でも渡航先として重要なポジションを占めており、KDDIはそのローカルキャリアとして、高品質な通信サービスをさまざまな形で提供しています。

これまでになかった発想で企画・戦略を練り、事業拡大に積極的にチャレンジできる人材を募集します。

勤務地

THE LINKPILLAR 1 NORTH