Overview

TA Instrumentsは、熱分析、レオメトリー、マイクロカロリメトリー分野で革新的な技術を提供し、マテリアルサイエンスの進化を支援しています。Japan Sales Managerは、顧客とともに新たな価値を創造し、日本市場における戦略的営業計画を策定・実行する役割を担います。顧客の成功を支援すると同時に、次世代のリーダーを育成し、TA Instrumentsの持続可能な成長を牽引します。 このポジションでは、年間売上目標(AOP)の達成に加え、顧客満足度の向上、新規市場の開拓、そしてチーム全体の活性化に取り組むことが求められます。さらに、組織文化の醸成を通じて、TA Instrumentsが日本市場で科学技術のリーダーシップを発揮できる環境を構築します。

Responsibilities

• 営業戦略の策定と実行
  • 日本市場の成長を促進する営業戦略を立案し、年間売上目標(AOP)を達成。
  • 市場分析を基にした具体的な行動計画を策定し、収益性と持続可能性を両立する事業運営を実現。
  • グローバルおよびAPACのリーダーと連携し、Best Practiceを取り入れた革新的なソリューションを展開。
  • Salesforceを活用した営業活動で効率的なパイプライン管理を実現。
• チームリーダーシップと文化の醸成
  • Field Sales チームや技術チームをリードし、活力あるチーム環境を構築。
  • トレーニング、コーチング、フィードバックを通じて、メンバーのスキル向上とキャリア成長を支援。
  • チーム全員が主体的かつ意欲的に取り組む文化を醸成し、目標達成を推進。
• 顧客成功の推進
  • 主要顧客との信頼関係を深め、課題解決型の提案営業で顧客の成功に貢献。
  • 製品デモンストレーションやトレーニングを通じて顧客満足度を向上させ、長期的な信頼関係を構築。
  • 新規市場を開拓し、競合他社との差別化を図ることで競争優位を確立。
  • 学会や業界イベントでの発表を通じ、TA Instrumentsの市場プレゼンスを向上。
• クロスファンクショナルな連携
  • アプリケーション、マーケティング、サービス部門と協力し、統合的な顧客ソリューションを提供。
  • 海外のカントリーマネジャーや関連部門と連携し、グローバル視点で企業価値を向上。
• イノベーションの推進
  • Continuous Improvement(仮説→実験→検証→仕組化)のプロセスを導入し、営業活動を最適化。
  • 顧客の声や市場動向を反映し、新製品やサービスの導入をリード。
  • 科学者やエンジニアとともにTA Instrumentsの市場リーダーシップをさらに強化。
• 文化の醸成と組織の活性化
  • 共有目的に基づく文化を育み、全員がリーダーシップを発揮できる環境を提供。
  • チームメンバーを巻き込み、主体的な業務遂行を促進する風土を確立。
  • フィードバックを積極的に収集し、改善を繰り返すことで持続的な成長を実現。

Qualifications

■求められるスキル・資格

• 理工系または関連技術分野の学士号(修士号またはMBAがあれば尚可)
• 8年以上の営業または営業管理経験(マテリアルサイエンス機器業界での経験が望ましい)
• 営業チームの管理、コーチング、育成における成功経験
• 熱分析、レオメトリー、マイクロカロリメトリーに関する深い知識
• 営業スキル(例: SPIN、PSS、R3)
• SalesforceやMicrosoft Office 365 のスキル
• 高度なコミュニケーションスキル(日本語と英語)

■求められるマインドセット:

• Open and Growth Mindset: 学び続け、多様な視点を受け入れる柔軟性を持ちながら、困難をチャンスに変え、新たな可能性を模索する姿勢が求められます。失敗から学び、成長と変化を積極的に追求します
• Customer-Centric Mindset: 顧客の将来を見据えた技術的・ビジネス的課題を深く理解し、想像力を活かして最適な解決策を提案します。顧客の視点を尊重しながら、TAと顧客企業の双方が成功を収められるよう、柔軟で誠実な対応を心がけます
• Self-Motivated and Results-Oriented: 高いモチベーションを持ち、自らの行動で結果を出す。卓越性を追求し、目標を超えて達成する強い意志と行動力を持つことが求められます

Company Description

Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in analytical instruments, separations technologies, and software, serving the life, materials, food, and environmental sciences for over 65 years. Our Company helps ensure the efficacy of medicines, the safety of food and the purity of water, and the quality and sustainability of products used every day. In over 100 countries, our 7,600+ passionate employees collaborate with customers in laboratories, manufacturing sites, and hospitals to accelerate the benefits of pioneering science. 

Diversity and inclusion are fundamental to our core values at Waters Corporation. It benefits our employees, our products, our customers and our community. Waters complies with all applicable federal, state, and local laws. Qualified applicants are considered without regard to sex, race, color, ancestry, national origin, citizenship status, religion, age, marital status (including civil unions), military service, veteran status, pregnancy (including childbirth and related medical conditions), genetic information, sexual orientation, gender identity, legally recognized disability, domestic violence victim status, or any other characteristic protected by law. Waters is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. All hiring decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs at the time.