Japan Sales Manager

7日前

Shinagawa Waters Corporation OTHER

Overview


TA Instrumentsは、熱分析、レオメトリー、マイクロカロリメトリー分野で革新的な技術を提供し、マテリアルサイエンスの進化を支援しています。Japan Sales Managerは、顧客とともに新たな価値を創造し、日本市場における戦略的営業計画を策定・実行する役割を担います。顧客の成功を支援すると同時に、次世代のリーダーを育成し、TA Instrumentsの持続可能な成長を牽引します。 このポジションでは、年間売上目標(AOP)の達成に加え、顧客満足度の向上、新規市場の開拓、そしてチーム全体の活性化に取り組むことが求められます。さらに、組織文化の醸成を通じて、TA Instrumentsが日本市場で科学技術のリーダーシップを発揮できる環境を構築します。

Responsibilities

  • 営業戦略の策定と実行
    • 日本市場の成長を促進する営業戦略を立案し、年間売上目標(AOP)を達成。
    • 市場分析を基にした具体的な行動計画を策定し、収益性と持続可能性を両立する事業運営を実現。
    • グローバルおよびAPACのリーダーと連携し、Best Practiceを取り入れた革新的なソリューションを展開。
    • Salesforceを活用した営業活動で効率的なパイプライン管理を実現。
  • チームリーダーシップと文化の醸成
    • Field Sales チームや技術チームをリードし、活力あるチーム環境を構築。
    • トレーニング、コーチング、フィードバックを通じて、メンバーのスキル向上とキャリア成長を支援。
    • チーム全員が主体的かつ意欲的に取り組む文化を醸成し、目標達成を推進。
  • 顧客成功の推進
    • 主要顧客との信頼関係を深め、課題解決型の提案営業で顧客の成功に貢献。
    • 製品デモンストレーションやトレーニングを通じて顧客満足度を向上させ、長期的な信頼関係を構築。
    • 新規市場を開拓し、競合他社との差別化を図ることで競争優位を確立。
    • 学会や業界イベントでの発表を通じ、TA Instrumentsの市場プレゼンスを向上。
  • クロスファンクショナルな連携
    • アプリケーション、マーケティング、サービス部門と協力し、統合的な顧客ソリューションを提供。
    • 海外のカントリーマネジャーや関連部門と連携し、グローバル視点で企業価値を向上。
  • イノベーションの推進
    • Continuous Improvement(仮説→実験→検証→仕組化)のプロセスを導入し、営業活動を最適化。
    • 顧客の声や市場動向を反映し、新製品やサービスの導入をリード。
    • 科学者やエンジニアとともにTA Instrumentsの市場リーダーシップをさらに強化。
  • 文化の醸成と組織の活性化
    • 共有目的に基づく文化を育み、全員がリーダーシップを発揮できる環境を提供。
    • チームメンバーを巻き込み、主体的な業務遂行を促進する風土を確立。
    • フィードバックを積極的に収集し、改善を繰り返すことで持続的な成長を実現。

Qualifications


■求められるスキル・資格

  • 理工系または関連技術分野の学士号(修士号またはMBAがあれば尚可)
  • 8年以上の営業または営業管理経験(マテリアルサイエンス機器業界での経験が望ましい)
  • 営業チームの管理、コーチング、育成における成功経験
  • 熱分析、レオメトリー、マイクロカロリメトリーに関する深い知識
  • 営業スキル(例: SPIN、PSS、R3)
  • SalesforceやMicrosoft Office 365 のスキル
  • 高度なコミュニケーションスキル(日本語と英語)

■求められるマインドセット:

  • Open and Growth Mindset: 学び続け、多様な視点を受け入れる柔軟性を持ちながら、困難をチャンスに変え、新たな可能性を模索する姿勢が求められます。失敗から学び、成長と変化を積極的に追求します
  • Customer-Centric Mindset: 顧客の将来を見据えた技術的・ビジネス的課題を深く理解し、想像力を活かして最適な解決策を提案します。顧客の視点を尊重しながら、TAと顧客企業の双方が成功を収められるよう、柔軟で誠実な対応を心がけます
  • Self-Motivated and Results-Oriented: 高いモチベーションを持ち、自らの行動で結果を出す。卓越性を追求し、目標を超えて達成する強い意志と行動力を持つことが求められます

Company Description


Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in analytical instruments, separations technologies, and software, serving the life, materials, food, and environmental sciences for over 65 years. Our Company helps ensure the efficacy of medicines, the safety of food and the purity of water, and the quality and sustainability of products used every day. In over 100 countries, our 7,600+ passionate employees collaborate with customers in laboratories, manufacturing sites, and hospitals to accelerate the benefits of pioneering science. 

Diversity and inclusion are fundamental to our core values at Waters Corporation. It benefits our employees, our products, our customers and our community. Waters complies with all applicable federal, state, and local laws. Qualified applicants are considered without regard to sex, race, color, ancestry, national origin, citizenship status, religion, age, marital status (including civil unions), military service, veteran status, pregnancy (including childbirth and related medical conditions), genetic information, sexual orientation, gender identity, legally recognized disability, domestic violence victim status, or any other characteristic protected by law. Waters is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. All hiring decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs at the time.

  • Sales & Operation Manager Japan

    5日前

    Tokyo 여기어때컴퍼니

    セールス&オペレーションマネージャー[日本]は日本のパートナー向け営業戦略の立案から運営・精算管理まで全般を担当し、マーケットと現場をつなぐ役割を果たします。 · ...

  • Sales & Operation Manager Japan

    6日前

    Tokyo 여기어때컴퍼니

    セールス&オペレーションマネージャー[日本]は日本のパートナー向け営業戦略の立案から運営・精算管理まで全般を担当します。 · 日本宿泊市場及び韓国観光トレンド分析に基づく営業戦略の立案及び実行 · 契約宿泊施設の運営管理及び売上・精算業務全般の管理 · ...

  • Japan Service Manager

    3週間前

    Shinagawa Waters Corporation OTHER

    TAインストルメンツジャパンにおけるサービスマネジャーとして、熱分析・レオロジー・マイクロカロリメトリー機器のフィールドサービスの全体を統括し、チームのリーダーシップを発揮していただきます。 · ...

  • Japan Sales Manager

    7日前

    Shinagawa Waters Corporation OTHER

    Japan Sales Manager is responsible for creating new value with customers and executing strategic business plans in the Japanese market. This position involves achieving annual sales targets (AOP), improving customer satisfaction, opening up new markets, and activating the entire ...

  • Japan Sales Manager

    5日前

    〒- 東京都 品川区 西五反田, Waters

    This position involves creating new value with customers and formulating strategic sales plans for the Japanese market. · ...

  • Sales Training Manager

    3週間前

    Minato-ku BD Full time

    日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · ...

  • Director, Japan Sales

    21時間前

    Tokyo Okta JP ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Sales Director, Japan es responsable de desarrollar y liderar al equipo de ventas en Japón. Se enfoca en construir relaciones con clientes clave y establecer metas claras para el equipo. · Gerencia diariamente las operaciones del equipo de ventas · Fomenta la motivación y desarro ...

  • Sales Manager

    1ヶ月前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • Sales Account Manager, Japan

    6日前

    Minato-Ku, Tokyo, Japan Sensient

    As a Sales Account Manager at Sensient, you'll be a key player in a high-performing commercial team. · You will be responsible for achieving the sales target in your region by developing and actioning on the business plan for the targeted food segments. · We run our Trains on Tim ...

  • Sales Manager, Japan

    4週間前

    Tokyo Fanatics ￥800,000 - ￥1,000,000 per year

    Responsible for driving sales and margin performance for Topps International in Japan through building and optimizing relationships in the Retail Convenience sector. · Oversee and grow the Retail Convenience partnerships in Japan. · Analyze local market capacities, requirements a ...

  • Japan Marketing Manager

    6日前

    Tokyo Michael Page

    >最先端領域で0→1のマーケティング基盤構築に挑戦できる環境。 · ハイブリッド勤務×国際的なチームで柔軟かつ専門性の高い働き方が可能。} · 問 · ...

  • Sales Manager, GSI Japan

    1ヶ月前

    Minato GE Vernova ￥18,750,000 - ￥22,500,000 per year

    The Sales Manager is responsible for developing GSI Sales across Japan Region. · Assist in developing and implementing sales strategies. · Build and maintain strong relationships with clients. · ...

  • Sales Manager

    3週間前

    Tokyo Six Sigma Talent & Operations ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    B2Bテック企業|営業責任者ポジション】製造・インフラ業界のDXをリードするソリューションセールス募集 · 国内外の大手企業と共に、3D/AR/VRを活用した次世代DX案件を推進できる · 市場拡大中の領域で、営業責任者として戦略・実行の両面に関与できる · ...

  • Sales Manager, Japan

    4週間前

    Tokyo Fanatics ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    Responsible for driving sales and margin performance for Topps International in Japan through building and optimizing relationships in the Retail Convenience sector. · Oversee and grow the Retail Convenience partnerships in Japan, achieving defined KPIs · Analyze local market cap ...

  • Sales Manager, Japan

    4日前

    Tokyo, Japan Fanatics

    The Sales Manager will be responsible for driving sales and margin performance in Japan through building and optimizing relationships with Retail Convenience partners. · ...

  • PDX Japan Sales lead

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Thermo Fisher Scientific ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    PDX Japan Sales leadのポジションでは、PDX製品の年間予算を達成し、検査センター/企業などの主要顧客と良好な関係を構築することが求められます。 ...

  • Director Sales, Japan

    2週間前

    Minato-ku, Aichi Micron Technology

    We are an industry leader in innovative memory and storage solutions transforming how the world uses information to enrich life for all. With a relentless focus on our customers, technology leadership, and manufacturing and operational excellence, · Micron delivers a rich portfol ...

  • Sales Manager, Japan

    4週間前

    Tokyo, Tokyo IPC Systems ￥500,000 - ￥1,000,000 per year

    Sell suite of IPC Trading Communications, Collaboration and Compliance products and services into target customer base specifically focused on our suite of cloud, SaaS, PaaS and subscription services. · ...

  • PDX Japan Sales lead

    2ヶ月前

    Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    日本の東京に本社を置くサーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンは、世界中の125,000人の従業員を擁する米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置くサーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドの日本法人です。PDX製品の年間予算を達成し、管轄テリトリーの販売チャネルを駆使して売上げを最大化することが求められます。 ...

  • Sales Account Manager, Japan

    6日前

    Minato Sensient Technologies Corporation

    As a Sales Account Manager at Sensient you'll be a key player in a high-performing commercial team reporting directly to the Sales Manager and owning relationships that truly matter. · ...

  • Sales Manager

    1ヶ月前

    Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per year

    So Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...