Senior Commercial Manager
The Senior Commercial Manager is responsible for developing and driving overall commercial strategies and business growth in FSS channels in Japan.
Key Responsibilities:
- Commercial Strategy and Execution
- Partner with Global & Regional team, Brands, Corporate Marketing and Online team to develop overall Commercial strategies regarding FSS channels for the market.
- Identify and validate new & non-viable distribution opportunities for the Brand(s) and ensure execution are efficient and effective.
- Determine KPI on achievement of sales targets, key business issues, opportunities, education plans.
- Keep abreast of market landscape, commercial trend, local consumer behaviors/preferences and competition to identify distribution and commercial opportunities.
- Understanding of sales drive KPI such as traffic, AUS, and conversion.
- Negotiate with real estate developers to obtain information on candidate areas and locations.
- Create NDO (New Door Opening Proposal) to get approval from APAC / Global Team collaborating with JP brand team.
- Have knowledge of Store P&L to maximize store profitability.
- Creative thinking on the brand positioning to be in line with brand strategy.
- Maximize Enterprise's interest by influencing our retailers on terms such as Floor renewal group negotiation, New door open negotiation, Counter location change negotiation, Door closure negotiation etc.
- Store Operation
- Train and lead the BA & Soul to achieve the business goal.
- Understand the complexity of Le Labo store operation, such as fresh blending service.
- Observe the current store operation to optimize the process (POS system).
- Commercial Education
- Localize Global Commercial Education with local consumer and market needs.
- Conduct Commercial Education Schedule and ensure effective Education delivery by managing asset & Tools / content and training materials, as well as tracking progress.
- Provide regular training on brand agnostic knowledge and skill for BA/external sales staff (Class event/online education).
- Consolidate Voice of Customer and deploy them in organization.
- Retail Operation
- Responsible for store operation governance by providing insights on store efficiency (tracking sales per area, per capita etc), governing customer data acquisition operations at door, conducting D/S system governance (CUBE, Report Manager) to ensure consistency with internal tools.
- Plan and implement operational procedures across channels / brand(s) following global/regional guideline (e.g. the way to enter each building, FSS store opening and closing etiquette, prohibition of sales, Technology contact etc).
- Manage local tools for Retail operations and partner with IT and Regional Retail Ops team to improve infrastructure and new technology for POS.
- Omnibrand Strategy
- Partner with key stakeholders to develop omnibrand strategic across omnichannel (goals, where to play, how to win, required capabilities).
- Determine KPI on overall customer journey for customer communication thru these channels; demanding forecasting; as well as develop omnibranding calendar to meet these goals.
- Provide leadership and guidance to grow and upskill team members.
- Achieve KPI including but not limited to: NOP, NS, Retail Sales, Market Shares for FSS/Top door.
- Minimum of 10 years of relevant experience.
- Proficiency in both Japanese and English.
- Degree holder preferably with related industry experience with experienced managing FSS / Retailer.com counterparts.
- Results driven with strategic mindset, with proven record in creating commercial strategies with achievements.
- Communicates expectations and can relate to a range of people. Knows how and when to adapt communication style to audience, culture, and objective, e.g., when to be directive and seek discussion and input.
- Knows how to get buy-in and build a network of support. Finds ways to overcome opposition. Can negotiate skillfully, winning concessions without damaging relationships.
Qualifications:
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Chiyoda Estée Lauder Companies Full timeSenior Commerical Manager FSS Job Description · The Senior Commercial Manager is responsible for developing and driving overall commercial strategies and business growth in FSS channels in Japan. · Main Responsibilities: · Commercial Strategy and Execution · Partner with Global & ...
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Chiyoda ESTÉE LAUDER Companies Full timeSenior Commercial Manager · The Senior Commercial Manager is responsible for developing and driving overall commercial strategies and business growth in FSS channels in Japan. · Key Responsibilities: · Commercial Strategy and Execution · Partner with Global & Regional team, Brand ...
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Senior Program Manager
18時間前
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンジャパンのオペレーションズ部門の薬剤師チーム · では、法規制に迅速に対応し、ビジネスの成長をサポートするOperationの構築を立案、実行することに責任があります。医薬関連の新規ビジネスを牽引する新たな薬剤師Operationの計画作成および実行をリードいただくことができます。 · 主要な役割と責任 · ■薬剤師Operationの最適化 · 医薬品に関するビジネスにおいて様々な規制がある中で薬剤師チームはOperationを行っています。そのなかで、システム改修などにより、ビジネス拡大するために最適な薬剤師Operationに改善するための ...
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Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role ( ポジションの概要) · Senior Sa ...
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Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイムDescription · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る シニアプロジェクトマネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · 社内のビジネスクリティカルなプロジェクト(商品開発、営業推進、業務改善、法規制対応など)を正常に遂行できるよう管理する。 · プロジェクトガバナンスや事業貢献の質を改善・強化することに貢献する。 · 職務内容 ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムスタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいるシニアな担当者であるSenior Technical Account Manager(Sr. TAM)を募集しています。 · Senior Technical Account Manager(Sr ...
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Koto City Renesas Electronics フルタイム· 求人内容 · ・担当する組織における戦略・取り組み・課題を理解し、事業部・統括部リーダーシップチームと共に、人事戦略を推進する。また、人事データの分析と洞察に基づいた意見提言を行う。 · ・社員の能力開発やキャリア成長の促進、リーダーシップ開発など、組織の人材の育成・管理・保持を担当する。 · ・コミュニケーション・モチベーションの強化/向上を通じ働く環境や組織文化の形成、社員エンゲージメントを向上させ、組織全体の幸福度と生産性を高める。 · 資格 · ・10年以上の人事領域における経験 · ・優れた分析力とコミュニケーション能力を持ち、複雑な従業 ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆製薬企業のマーケティング部門の戦略立案や営業部門の現場活動を、IQVIAが保有する医療用医薬品販売データ・情報提供活動データ・RealWorldData(レセプトデータ)等の分析から得られるFactに基づき支援します。 · •製薬企業の組織体制および業務設計の現状評価と戦略的改善策のシナリオを設定し、ファイナンシャルモデルを用いて営業活動効率の最適化プラン検討します。 · •製薬企業の営業拠点毎の市場性やMR活動量に応じた、最適なMR配置計画をします。IQVIAが保有する様々なデータを分析するとともに、データをデリバリーするコンサルティングサービスを通 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムスポーツ&アウトドア事業部 · ‣ このポジションでは、戦略的な品揃えを通じて売上と利益の最大化を目指します。 · ‣ お客様の利便性と満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。 · 主な責任 · 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理 · 販売データおよび市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善 · 最適な仕入れ先の選定・開拓と仕入れ条件の最適化 · ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立 · ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売(対メーカー) · 社内関連 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonは"地球上でもっとも豊富な品揃え"と"地球上でもっともお客様を大切にする企業であること"をミッションとしています。私達の提供するCustomer Experience(顧客満足度)は、品揃え、低価格、および利便性の三つの柱があります。アマゾンジャパンはオペレーション(運営・推進)事業の拠点として、26のフルフィルメントセンター(Fulfillment Center, FC)を持ち、よりよいCustomer Experienceを提供するために拡大を続けています。FCは最先端のシステム、設備が導入された物流拠点で、2023年には14億個を超える ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス · "> "> · "法人の購買ソリューション事業" · 強力な品揃えと利便性を保ちつつ、法人・個人事業主のニーズに応える新しい価値提供です。 · Senior Manager, Sales, Service vertical · サービス業界の大手や中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · Key Job Responsibilities · ">">セールスチームのマネジメント業務(目標達 ...
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Tokyo Shiseido資生堂ビューティウエルネスは、日本の美容・健康をテーマに据えた会社「資生堂」が誕生した新しいブランドです。24年前に日本コラーゲン市場の第一位であるザ・コラーゲンと、ハーブメディシンの専門企業ツムラ社との協力で作られたチューンボーテやカゴメとのコラボレーションから生まれた時間美容ドリンクルーティナがシリーズとして展開されています。 · 主な責任 · マーケティング担当者として、ECサイトのユーザー基盤の構築、各々のブランドの成長戦略や活動計画、顧客への提供価値を最大化するブランド戦略策定、活動計画実行、新製品開発パイプラインの策定、商品開発、統合されたマ ...
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Tokyo Shiseido会社概要 · 資生堂グループは、150年以上の歴史を誇るグローバルビューティーカンパニーです。 · 当該ポジションの特徴 · グローバルレベルでの報酬ガバナンスに基づき、給与レンジ、賞与制度、株式報酬制度、グレード体系を整備し、グローバルキーポジションについては個別に水準設計を行い、上級幹部から承認を得ることが期待されます。 · 必要な能力・経験・資質 · 報酬サーベイ(Mercer、WTW等)に参加し、結果分析に実務レベルで従事した経験 · グローバル人事システムを使用しながらの報酬実務経験（システムを企画した経験がある場合は尚可） · ビジネスレベル ...
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Fuchu Amazon Japan G.K. フルタイム※本ポジションの勤務地は東京都府中市に位置する物流拠点です。 · デリバリーステーション(DS)全体の生産・業務計画の立案や進捗・実績管理などを担います。 · またシニアエリアマネージャーは、複数名のマネジメントも同時に手がけるなど、とても裁量の大きな役割となります。 · Key job responsibilities · ■生産・業務計画の立案、進捗・実績・各種指標管理、人員・労務管理 · 1ヶ月単位の想定物量を予測する部署と連携し、週単位の生産・業務計画を立案します。 · 配送ルートや作業員のシフト作成など全体の計画を立てます。 · 具体的には、週 ...
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Machida Amazon Japan G.K. フルタイム※本ポジションの勤務地は東京都町田市の物流拠点です。 · デリバリーステーション(DS)全体の生産・業務計画の立案や進捗・実績管理などを担います。 · またシニアエリアマネージャーは、複数名のマネジメントも同時に手がけるなど、とても裁量の大きな役割となります。 · Key job responsibilities · 【具体的な業務内容】 · ■生産・業務計画の立案、進捗・実績・各種指標管理、人員・労務管理 · 1ヶ月単位の想定物量を予測する部署と連携し、週単位の生産・業務計画を立案します。 · 配送ルートや作業員のシフト作成などは部下となるシフトマネー ...
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Chiyoda KenvueKenvue is currently recruiting for the position of Senior Communications Manager - Japan. This role reports to the Head of Corporate Affairs Japan and is based at Tokyo. · At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and root ...
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Tokyo Expedia Group Full timeSenior Manager, Account Management (首都圏部長) · ">The Senior Manager, Account Management (首都圏部長) is responsible for leading a team that is responsible for the account management, strategy implementation, and planning within an assigned market geography. · ">You and your team will dr ...
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Senior Marketing Manager
22時間前
Tokyo CriteoSenior Marketing Manager, Japan · The Senior Marketing Manager, Japan is a pivotal role that supports one of the biggest markets in APAC and works alongside the Japan sales team. · To support Criteo through its significant growth, and to enhance and nurture the company reputation ...
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Tokyo The LEGO Group Full timeJob Title: Senior Brand Manager · Description: We are seeking a Senior Brand Manager to help drive the LEGO Group's brand growth and reach millions of children. As a key member of our team, you will be responsible for delivering Japan consumer sales annual growth target by drivin ...
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Tokyo Rakuten Full timeDescription · : Business Overview · The Technology Platforms Division (TPD) is responsible for building and operating the infrastructure and ecosystem platforms which power the Rakuten Group. Our mission is to provide our Rakuten Cloud and Ecosystem Platforms which will delive ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeThe Marketplace business, one of Amazon's most important growth engines, is looking for a talented product manager to lead the Seller Registration strategy by designing and implementing creative solutions. · The ideal candidate is a hands-on product manager who excels at product ...
