急成長建設特化SaaS企業のカスタマーサクセスポジション

3週間前

東京都 千代田区 一番町, 株式会社ゴーレム

仕事内容:

\\ゴーレムでのやりがいや魅力//

◆顧客要望を満たすプロダクトを社内のメンバーと一緒に考え、プロダクトを作り上げていく面白さがあります

◆エンタープライズに深く入り込み課題を解決するハイタッチなCS業務ができます

◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます

◆ハイブリッド勤務ワークライフバランスを実現場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます

■今回の募集背景■

今後の需要拡大に備えて、エンタープライズ市場で顧客の成功を目標に事業を推進するカスタマーサクセスを募集します。企業成長を支え、業界の変革を共に進めていける方をお待ちしています。

【業務内容】

カスタマーサクセスとして自社サービスである「GORLEM」を受注した後のお客様対応を担っていただきます。

▍お任せしたい業務の詳細

・「GORLEM」のカスタマーサクセス業務全般

∟導入支援、オンボーディング、有効活用に向けた伴走サポート

∟アップセル及びクロスセルの提案

∟契約締結作業

・課題抽出及びプロダクトへのフィードバック、企画 など

(雇入れ直後)カスタマーサクセス職

(変更の範囲)会社の定める業務

▍ご入社後の流れ

・基本的にはOJT研修を通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。

・業務の流れや会社の方向性などもキャッチしていただきながら、実際の顧客対応に入って一人立ちを目指して頂きます。

・状況にもよりますが、1人当たり契約企業を4~5社程ご担当いただく想定です。

▍働き方

・顧客企業1社あたり、1週間に1回程度はMTGを実施しております。

・顧客先訪問は1-2回程度(月によって変動します)

・基本的に東京・大阪の顧客がメインとなりますので出張が発生する場合も日帰りが可能です。

▍キャリアパス

将来的には、ご志向やスキルに応じてカスタマーサクセスチームのマネジメントを目指していただくことも可能です。マネジメントに挑戦いただける場合は、事業拡張におけるチームビルディングをお任せしたいと考えております。

アピールポイント:

◆プロダクトを作り上げていく面白さがあります

単純な顧客対応にとどまらず、お客様の本当のニーズをしっかりヒアリングし、その要望を満たすプロダクトを社内のメンバーと一緒に考えるポジションです。お客様と近い場所で要件定義に関わりながら進める過程は非常にやりがいを感じられます。ご自身の成長や伸びしろを実感しながらプロダクトを作っていきたい方をお待ちしております

◆エンタープライズに深く入り込み課題を解決できます

エンタープライズは組織構造の複雑ゆえに、業務も複雑になりがちです。そんな中で、誰にどのようにアプローチするかを戦略的に考え、キーパーソンを見極めて連携しながら課題を解決していく過程は非常にやりがいがあります。自分の判断が成果に直結するため、日々の自分で動かしている手触り感を感じながら業務を進められます

◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます

私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。 業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを独占的に収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。

◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます

フルフレックス・リモート(週2回出社)を採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。

■ミッション■

ゴーレムは「簡単に誰にでもできる建設業」の実現というミッションを果たすため、建設業のDX促進とデータプラットフォームの開発・運営を行っています。

【事業概要】

DXプロダクトの開発と運用、建設・建物のDX支援

求める人材:

■必須条件 ※下記のいずれかに該当する方

※下記のいずれかに該当する方

・SaaS企業でのカスタマーサクセスのご経験 2年以上

・SaaS企業での営業~CSまで一貫して行っていた経験 2年以上

・大手企業を顧客とした折衝業務のご経験 2年以上(ITソリューション営業、コンサルティング等)

■歓迎条件

・カスタマーサクセス組織を立ち上げたご経験

・データ整理、データ分析業務のご経験

・プロダクトチームと連携した顧客要望の整理、機能改善に向けた要件定義のご経験

・チーム作り、マネジメントのご経験

・未知の領域に対して自らキャッチアップして仕事で駆使し実績を出されたご経験

・チームで連携して顧客課題を解決した経験

■求める人物像

・スタートアップで裁量をもって意欲的に働きたい方

・情熱を持って困難なことにも粘り強く取り組める方

・持続可能な社会の実現に向けて事業を通して貢献したい方

勤務時間・曜日:

  • 完全週休二日制、フルフレックス
  • 休憩時間:1時間
  • 所定時間外労働 有

休暇・休日:

・完全週休2日制(土・日)

・祝日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・有給休暇

・慶弔休暇

・産前産後休暇

・育児休暇

・子どもの看護休暇

勤務地:

東京都千代田区一番町15番地21一番町コート7階

※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施(現状、火・木出社)

アクセス:

  • 半蔵門駅徒歩2分

給与:

固定残業代あり:年俸 ¥4,000,000 〜 ¥6,000,000は1か月当たりの固定残業代¥86,400〜¥161,900(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

年収

400万円〜600万円

給与形態

年俸制

年俸制 万円

基本給 246,933円〜

みなし残業45時間/月(86,400〜161,900円)

待遇・福利厚生:

・社会保険完備

(雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険)

その他の待遇・福利厚生

・昇給(年1回)

・社会保険完備

・入社準備手当(10万円支給)

・最新PC貸与

・通勤手当(月5万円まで)

・リファラごはん飯制度(社内紹介制度)

・ウェルネスサポート制度(健康維持支援)

・学び応援制度

・社内交流イベント

・代表との1on1制度

その他:

■就業時間

・企画業務型裁量労働制(みなし労働時間/日:8時間)

・標準的な勤務時間:9:00-18:00

┗具体的な始業・終業時刻は指定しません。

┗業務の性質に応じて、労働時間配分は従業員の裁量に委ねられます。

(雇入れ直後)東京本社所及び貴殿の自宅(テレワークを行う場所)

(変更の範囲)会社の定める場所及び貴殿の自宅(テレワークを行う場所)

■選考プロセス

①カジュアル面談

②書類選考

③一次面接

④二次面接

⑤最終面接

⑥食事会

⑦内定

※基本オンライン面接です。状況によってはプロセス短縮の可能性あり

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 - 6,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 167時間

  • 急成長建設特化SaaS企業のカスタマーサクセスポジション

    3週間前

    東京都 千代田区 一番町, 株式会社ゴーレム

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