事業企画メンバー

2ヶ月前

東京都 新宿区 西新宿, 株式会社縁 Remote job

仕事内容:

【毎年20%以上で事業拡大/国内TOPシェアの連結会計システム「DivaSystem」のソリューション営業/

日本を代表する大企業向けのサービス/フレックス】

■募集背景:

この度、各業界を代表する大企業の経理部門向けに、少数精鋭の営業組織をさらに強靭なチームとし、

特に販売戦略(マーケティング)の観点から事業拡大をリードするメンバーを採用することとなりました。

当社のプロダクト及びサービスが価値提供する連結会計は、グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理です。

ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化やDX推進、組織課題の解決を支援しております。

成長を重ね、システムでは国内シェアNo,1を占めており、

BPOサービスにおいても立上げから20%以上の事業成長を継続しております。

このシェアをより高め、連結会計のインフラとしての地位を確立するうえでは、

今までになかった視点を取り入れた革新的な戦略立案が必要だと痛感しております。

そこで、営業として拡販戦略を遂行してこられたご経験を有するあなたのお力を必要としております。

■社風:

20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。

当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

■業務概要:

・グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、

連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。

■顧客層:

・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。

■詳細:

・リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動

・受注後の継続フォロー

・他サービスの追加提案

Lアップセル活動/クロスセル

・お客様の満足度調査活動

・マーケティング活動

Lオンラインセミナーの企画・運営

LDM作成 等

・販売戦略の策定及び遂行

Lプロダクト及びサービスの拡販に向けた市場調査

※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

■扱う商材:

・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、

新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。

【紹介元企業】

株式会社縁

住所:東京都渋谷区円山町6-7 渋谷アムフラット105号

HP:https://enishi-

事業内容:採用コンサル、人材紹介

※有料職業紹介事業(厚生労働大臣許可番号/13-ユ

アピールポイント:

■魅力:

・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験

各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、

幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。

業界を選ばず参入の余地があるため、社会にダイレクトに影響を与えている実感を味わえます。

・事業拡大に自身の販売戦略立案~実行まで裁量をもって遂行できる。

業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でも

市場で唯一無二のポジションを確立しております。そのため盤石な顧客基盤を有しており、それを活かした営業活動が叶います。

・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる

新規プロダクトの開発を積極的に行っており、第3,第4の事業の柱を形成するための

事業戦略・遂行にアーリーフェーズから関与出来ます。

【株式会社ディーバについて】

株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよび

その関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。

旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、

これまで約25年の歴史がございます。

この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、

『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。

株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。

第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。

同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで

約1,200 社のお客様に利用いただいています。

第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、グループの中核会社として

ソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。

そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきたBPOサービスを融合させ、

連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。

(※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012~2021年版」など)

ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、

日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と?期的な関係を築くことができています。

日本において2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、

これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。

また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による

人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、

BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。

ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。

※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、

神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、

三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、

アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など

ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく

『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。

これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを

提供してまいりました。

社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、

そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。

この事業のサイクルを繰り返していく中で、

ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。

求める人材:

【必須要件】

・法人営業(新規・既存問わず)経験1年以上

・組織目標達成の為の戦略立案・実施・検証などを遂行した経験(現状分析→仮説→戦術の立案・実行)

勤務時間・曜日:

9:00~18:00

<勤務時間>

フレックスタイム制

コアタイム:11:00~15:00

休憩時間:60分

時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>

9:00~18:00

休暇・休日:

土日祝休み

※2020年度年間休日実績124日

※有給休暇は就業規則により、入社日を基準日に「入社日に5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与」としています。

給与:

固定残業代あり:月給 ¥227,848 〜 ¥329,114は1か月当たりの固定残業代¥53,402〜¥77,136(30時間相当分)を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

待遇・福利厚生:

交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備

・従業員持株会/奨励金は20%

・従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託)

・慶弔見舞金、慶弔休暇制度

・その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生

・ウォーターサーバー無料設置

・健康診断オプション補助(上限5,000円)

・ベビーシッター、病児保育補助(上限あり)

・在宅勤務制度

定年制:有り(65歳定年制、再雇用制度あり)

退職金:無し

諸手当:通勤手当(非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月)

その他:

書類選考(人事)

→カジュアル面談(現場責任者)

→1次面接(現場責任者/人事責任者)

※選考フローと選考回数は変更となる可能性がございます。

※選考状況に応じて適正検査を依頼することがあります。

※コロナ対策で、基本的に初回面接はWEB(Zoom)で行い、最終面接だけご来社いただくパターンを取っていますが、1回目が決裁者のため来社をお願いしています。

案件番号_東京1024

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 227,848円 - 329,114円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • 海外cv事業の事業企画エキスパート・シニアスタッフ

    2週間前

    Asao-ku, Kanagawa PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    We are one of Japan's leading automotive manufacturers with particular strength in the manufacture of trucks buses and commercial vehicles. · ...

  • 国内企画営業

    12時間前

    JAPAN-TOKYO-Yaesu RELX

    Job summary · RX Japan-sponsored exhibition events "nucleus" position where you collect exhibitors. · Candidly hear out challenges from exhibiting companies , make optimal proposals , this position will show off your skills. · Also , opportunities for new business planning from s ...

  • リモート可】人事部企画課 制度企画

    2週間前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥8,000,000 - ￥11,000,000 per year

    We are seeking an HR Generalist to join our team in Tokyo. As part of our human resources planning department, you will be responsible for designing and implementing personnel systems and policies across the group and holding companies. · Plan and operate personnel systems (grade ...

  • 国内企画営業

    2週間前

    Tokyo Remitly Full time

    RX Japan主催の展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。課題を聞き出し、最適な提案をするのが腕の見せどころです。さらに、業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げるチャンスもあります。 · ...

  • 国内企画営業

    2週間前

    JAPAN-TOKYO-Yaesu RX ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。 · ...

  • 営業企画管理部 営業人材企画グループ マネージャー/アシスタントマネージャー

    2週間前

    Tokyo Manulife

    The manager will contribute to the productivity improvement of the sales department through human resource strategy, organization management, evaluation/performance management, and engagement promotion. · ...

  • 営業企画管理部 営業人材企画グループ マネージャー/アシスタントマネージャー

    3週間前

    Tokyo Manulife

    The Manager/Assistant Manager will contribute to improving the productivity of the sales department as a member of the Sales Planning Management Department. The position is responsible for various tasks including compensation systems for sales department employees, career path pl ...

  • 営業企画管理部 営業人材企画グループ マネージャー/アシスタントマネージャー

    3日前

    Hatsudai Manulife

    The Job Summary was not found in the text so we have used this section title for our summary. · This position plays an integral part in enhancing productivity across the entire sales department through effective human resource strategies. · Compensation system for sales departme ...

  • 営業企画管理部 営業人材企画グループ マネージャー/アシスタントマネージャー

    3週間前

    Tokyo Manulife Full time

    · A member of the Sales Planning Management Department responsible for contributing to the overall productivity improvement of the sales department through human resource strategies and organizational management. · ...

  • 営業企画・ビジネス開発担当

    4週間前

    Tokyo, Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community

    + Develop and execute comprehensive account plans to deliver solutions aligning with client objectives and the organization's offerings. · + Build and nurture strong relationships with key stakeholders at the client's organization and understand their objectives and challenges to ...

  • ジャパンファーマビジネスユニット(jpbu) 第二事業部 コマーシャルエクセレンス部 戦略企画

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Takeda

    Takeda is seeking a Commercial Excellence Department Strategy Planning professional to drive business growth and profitability. · ...

  • 営業企画・ビジネス開発担当

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo HP

    This role develops strategic account plans and collaborates with internal teams to deliver solutions aligning with client objectives. · ...

  • 営業企画・ビジネス開発担当

    1ヶ月前

    Tokyo HP Full time

    This role is responsible for developing and executing strategic account plans to deliver solutions aligning with both client objectives and the organization’s offerings. · Develops and executes comprehensive account plans that align with the client’s objectives and the organizati ...

  • 横浜】海外cv事業の事業企画エキスパート・シニアスタッフ※東証プライム上場

    1ヶ月前

    Asao-ku, Kanagawa PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    We are one of Japan's leading automotive manufacturers, with particular strength in the manufacture of trucks, buses, and commercial vehicles. · ...

  • 横浜】海外cv事業の事業企画エキスパート・シニアスタッフ※東証プライム上場

    1ヶ月前

    Kawasaki パーソルキャリア株式会社 BRS

    We are one of Japan's leading automotive manufacturers seeking an experienced Business Development/Sales professional for our overseas CV business. · Develop and execute business strategies for overseas CV operations. · Analyze regional sales data to identify areas for improvemen ...

  • 事業企画メンバー

    4週間前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社クリーンアップ・インターナショナル Remote job

    大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験 · 各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、 · 幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。 · 業界を選ばず参入の余地があるため、社会にダイレクトに影響を与えている実感を味わえます。 · ...

  • 事業企画メンバー

    2ヶ月前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社縁 Remote job

    大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験を求めます。幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。 · ...

  • 第二新卒歓迎】企業財物保険部 企画推進担当者

    3週間前

    Minato-ku AIG Full time￥5,120,000 - ￥5,300,000

    This is a Planner Promoter position at AIG where you will be involved in planning and promoting various insurance products. · You will collaborate with other departments to achieve annual budget targets. · You will support businesses affected by disasters like fires and floods. · ...

  • 第二新卒歓迎】企業財物保険部 企画推進担当者

    3週間前

    Minato AIG ￥5,120,000 - ￥5,300,000

    The position involves planning and supporting all insurance products related to corporate assets. This includes market analysis, new compensation or service arrangements, sales methods construction, and creation of recruitment tools. · Collaborate with relevant departments to ach ...

  • 新契約 & 保険金タスクフォース(業務改善/企画開発 業務)/New Business & Claims Taskforce Staff or Assistant Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Manulife

    We are looking for a Business Improvement Taskforce Staff or Assistant Manager to join our team. · ...

  • 企業の従業員向け団体保険 クレームサービス(保険金請求事務)リーダー

    7日前

    Tokyo - Akasaka Marsh McLennan

    We are seeking a talented invidual to join our Employee Health & Benefits team as Claims Leader. · This role is based in Tokyo or Kitakyushu, Fukuoka, Japan. · This is a role that has hybrid working requirement of working in the office at least three days in a week.当社Employee Hea ...