営業マネージャー

2ヶ月前

Kyobashi, Tokyo 株式会社モノクローム

Responsibility

  • 太陽光パネル一体型屋根「Roof-1」および次世代型HEMS「Energy-1」の事業成長を最大化するため、営業組織の統括と売上拡大をリードしていただきます。
  • 当初はプレイヤー(IC)として現場に深く入り込み成果創出にコミットいただきますが、営業チームを統括するリーダーへステップアップしていただくことを想定しています。
  • その後はプレイングマネージャーとして営業成果を牽引しつつ、組織づくりからチームマネジメント、戦略立案、営業プロセスの設計までを一貫して推進していただきます

  • 主な業務

  • 営業戦略・管理

  • B2C(新築住宅オーナー)およびB2B(ハウスメーカー/工務店/設計事務所)向けの営業戦略の設計・実行

  • 営業部門全体のパイプライン管理、予実管理
  • メンバー採用、育成、評価、ナレッジマネジメント

  • 営業プロセスの仕組み化(商談フロー、提案テンプレ、営業ツール整備)

  • 営業活動(プレイングマネージャーとして牽引)

  • 新規顧客開拓(B2C / B2B)、リード獲得、案件管理

  • 太陽光一体型屋根・HEMSなど自社プロダクトの提案〜クロージング
  • 「住宅全体のエネルギー最適化」を軸とした付加価値提案のリード
  • 発電量試算、屋根配置図、見積り、補助金活用など一連の提案プロセスの管理

  • 顧客・設計事務所・工務店・工事業者・代理店との折衝・調整

  • 案件推進および技術・施工部門との連携

  • 上記のリード獲得から納品までの一連のプロセスで、特に受注までの段階での案件主担当として、施工・設備・購買・技術部門との連携をリードしていただきます。

  • 社外との打ち合わせの内容を社内のSlack等で迅速・正確に共有する、はじめて導入する設備等の新しい取り組みでは適切に関連部署を巻き込み余裕をもって対応するなど、オーナーシップを発揮することで案件を成功に導いていただきます。

  • 各種社内ツールを正しく理解し、適切に入力することで情報共有を正確に行っていただきます。

  • 営業ナレッジの蓄積と改善サイクルのリード

  • 営業・顧客管理におけるベストプラクティスの確立とチームへの展開

  • 新領域のチャレンジに対して自らPDCAを回し、再現性あるモデルを構築

  • 中期的な期待

  • 顧客の潜在的なニーズを満たしより良い体験を実現するための製品ラインナップの拡充やビジネスモデルの構築に関する提案と実行

  • 営業1人あたりの受注件数拡大のための仕組づくり
  • リード獲得件数拡大の戦略立案と実行

魅力

  • 当社は、新しい魅力的な製品を開発し、上場を目指すスタートアップ企業のため、 顧客対応のスピードを最重要視していますが、働く時間・場所は基本的に自由です。 休日は土日祝日という形で形式上定めていますが、プライベートな時間を大切にする為、 仕事の責任を果たす事を前提にいつ働きいつ休むかは各人で決めています。 他社は取り組んでいない新領域にチャレンジをしたい方や、環境領域にご興味のある方、仕事とプライベートの両方を大切したい方におすすめです。

Qualification(必須)

  • 5年以上の法人営業経験(特に新規開拓/提案営業)
  • 営業組織の立ち上げ、またはそれに準ずる仕組み構築・プロセス設計の経験
  • (例:営業フロー構築、KPI設計、オンボーディング設計など)
  • チームマネジメント経験(メンバー育成・評価・目標管理)
  • ※人数は不問だが、成果創出にコミットしてマネジメントを行った経験を重視
  • Excel/PowerPointないし同等の表計算・プレゼンテーションソフトウェアの業務での使用経験
  • 顧客志向で、複数ステークホルダー調整を伴う案件を推進できる方

Preferred(歓迎)

  • 営業組織の立ち上げ経験、KPI管理・営業戦略の設計経験
  • 住宅業界、建材メーカー、住宅設備機器メーカーでの業務経験
  • 技術・施工・設計など多部署協働によるプロジェクトマネジメント経験
  • スタートアップでの事業立ち上げ経験

Compensation

  • 700-900万円
  • SO全社員へ付与あり(入社年度と役職に応じて)
  • ※年俸制となるため、諸手当や賞与等もその中に含む形で、基本的には弊社のコンピテンシーテーブルに沿って決定します。
  • ※馬喰町オフィス(本社)への出社は強制していないため、そこまでの通勤手当はありませんが、打ち合わせなど会社の要請がある場合は実費支給します。その他業務上必要な交通費や経費は支給します。

福利厚生

  • 完全週休2日制(土日祝)、夏季休暇、年末年始 ※形式上定めていますが、責任を果たしていただく事を前提にいつ休んでいただいても構いません。
  • 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金

試用期間:3か月

就業時間

  • 09:00-18:00 休憩:60分

勤務地

  • 本社(神奈川県横須賀市)、東京オフィス(日本橋横山町)又はリモートワーク可
  • 中部地域に対する販売強化のため、愛知県、岐阜県、静岡県在住者も応募可