Tokyo Dell Full time

AI Sales, Business Development Executive

At Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Sales Biz Dev Executives are the experts who sell AI innovation to the world. Responsible for AI business growth & sales enablement, they get to know Dell Technology's best of breed infrastructure solutions, Services capabilities, eco-system partnerships and GTM strategy to help drive large complex & transformational opportunities. Sales enablement is integral part of the role to train core sales & presales teams. Our core sales teams will rely on them for AI solutions advice during the sales process and advise customers on everything from AI solutions, services capabilities, manage eco-system partnerships, value proposition & TCO, through to commercials.

Role Description:

As an AI business development executive, you will proactively identify, qualify and work in partnership with sales executives in a matrix environment to sell comprehensive AI solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:

  • Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
  • Jointly develop new accounts and expand existing accounts
  • Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
  • Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
  • Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
  • Competitive differentiation of Dell & eco-system partner AI solutions
  • Solution proposal development
  • Support customer RFI/RFP response
  • Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
  • Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing
  • Role Requirements:

  • Business level English (Speaking/Writing) and Native Japanese language skill are mandatory
  • 15+ years of related sales business development experience
  • Experience in training core sales and other specialty presales teams
  • Collaborate and work closely with Engineering teams, eco-system partners given the cross-functional nature of the role
  • 10-12 years of deep technical expertise across multiple disciplines. Understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus
  • Solution-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques; comfortable talking about Server, Storage, Networking and Services offerings
  • Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
  • Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell, able to enable Sales and provide Product Group feedback to refine offers
  • Strong local language & English communication skills
  • Minimum a bachelor's degree in related field (desired)


    • Tokyo Splunk Inc

      マシンデータを、誰もがアクセス・使用でき、価値のあるものにするという、型破りで新しいビジョンを追い求める私たちと一緒に働きませんか?私たちは、製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供することを追求する人々が働く会社です。当社では、仕事、お客様、楽しむこと、そして何よりもお互いの成功のために全力を尽くしています。当社でのキャリアについて、また当社の一員となるための情報は以下をご覧ください。 · Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, u ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンは「地球上で最もお客様を大事にする企業になること」を使命としています。そのため、高品質なサプライチェーンネットワーク拡大に投資を行っています。特にテクノロジーを駆使し、従来のSCMネットワークの概念にとらわれず、スピード、コスト、品質を求め変革を続けています。 · アマゾジャパンのサプライチェーン事業部では、そのネットワークの構築を担うメンバーを求めています。 · 本ポジションは、社内で発案されたビジネスアイデア、特に日本全国へのアマゾンの在庫および輸送ネットワークの構築にかかわるものをProjectとして推進し実現していくことがミッションに ...


    • Tokyo PayPay Corporation

      PayPayについて · 2018年にサービスを開始してからわずか約5年でユーザー数6300万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは現在約50か国以上の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。従業員は数千名をすでに超えていますが、まだまだ会社は成長段階であり「未完成」です。「PayPay」の提供に当たっては、インド最大の決済サービス事業者であるPaytm社と連携し、同社の顧客本位のテクノロジーを活用して日本におけるスマホ決済を構築しサービスを拡大していきます。 · わたしたちの最大のライバルは"現金"です。この困難な課題に前向 ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンジャパン最大の成長ドライバーの1つのチームに貢献することに興味がありますか?私たちは、新規出品者様のサポートと収益成長の加速をコンサルティングする、意欲的で野心的なセールスオペレーションを募集します。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。今回募集するセールスオペレーションは、アカウントマネージャーと密接に連携しながら、出品者のニーズ、アカウントマネージャーの課題を特定し、生産性を最大化、アクションの品質を向上するメカニズムを開発・実装します。ビジネスオ ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンの新規サービスローンチに合わせてカスタマーサポート準備を主導すること、そして、アマゾンが提供しているサービスに顧客視点で不具合が発生している場合は、サービス提供元のビジネスチームとの連携にて解消することを通じて、アマゾンの顧客体験を向上することに取り組んでみませんか。Customer Experience Program Managerは、カスタマーサービス組織の一員として、同組織内のチームと連携しながら、新規に導入するサービスの顧客問い合わせに備えたカスタマーサポート体制を整えます。さらには、顧客からカスタマーサービスに寄せられる問い合わせや返 ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      「地球上で最もお客様を大切にする企業」をミッションとするアマゾンは、社員にとってもお客様にとっても安全な環境の中で、更なる成長を目指しています。そのためには、才能にあふれ有望で意欲的な人財が必要だと考えます。欲しいものをいつでもオンラインで探して購入できる – そんな世界を作り上げ、ともに歴史を築いていきませんか? · 現在、JP Operations Program Managerを募集しています。勤務地は、目黒オフィスですが、必要に応じて国内フルフィルメントセンター (FC)に出張していただきます。 · このポジションでは、アマゾンのオペレーションに ...


    • Tokyo Pinterest OTHER

      About Pinterest: · Millions of people across the world come to Pinterest to find new ideas every day. It's where they get inspiration, dream about new possibilities and plan for what matters most. Our mission is to help those people find their inspiration and create a life they ...


    • Tokyo UCB

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ...


    • Tokyo eBay Full time

      At eBay, we're more than a global ecommerce leader — we're changing the way the world shops and sells. Our platform empowers millions of buyers and sellers in more than 190 markets around the world. We're committed to pushing boundaries and leaving our mark as we reinvent the fut ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンは「地球上で最もお客様を大事にする企業になること」を使命としています。そのため、高品質なサプライチェーンネットワーク拡大に投資を行っています。特にテクノロジーを駆使し、従来のSCMネットワークの概念にとらわれず、スピード、コスト、品質を求め変革を続けています。 · アマゾジャパンのサプライチェーン事業部では、そのネットワークの構築を担うメンバーを求めています。 · 本ポジションは、社内で発案されたビジネスアイデア、特に日本全国へのアマゾンの在庫および輸送ネットワークの構築にかかわるものをProjectとして推進し実現していくことがミッションに ...


    • Tokyo PayPay Corporation

      PayPayについて · 2018年にサービスを開始してからわずか約5年でユーザー数6300万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは現在約50か国以上の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。従業員は数千名をすでに超えていますが、まだまだ会社は成長段階であり「未完成」です。「PayPay」の提供に当たっては、インド最大の決済サービス事業者であるPaytm社と連携し、同社の顧客本位のテクノロジーを活用して日本におけるスマホ決済を構築しサービスを拡大していきます。 · わたしたちの最大のライバルは"現金"です。この困難な課題に前向 ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      アマゾンジャパンは、JCFS(オペレーション技術統括本部)エンジニアリング部門において、新規フルフィルメントセンターやソートセンターを含む物流拠点の建屋ならびに搬送、在庫保管設備の施工管理からオペレーション能力検証、立ち上げまでを行うエンジニアリングチームのシニアエンジニアを探しています。本ポジションは、アマゾンのグローバルチームや国内外のサプライヤーと協力し共に成長しながら技術的なリーダーシップを発揮し、安全性やコストバランスを維持しつつ設備およびプロセスの能力と品質を最大化させます。また、オートメーションを含む最新鋭の搬送設備の導入に伴い新たに発生す ...


    • Tokyo Pinterest OTHER

      About Pinterest: · Millions of people across the world come to Pinterest to find new ideas every day. It's where they get inspiration, dream about new possibilities and plan for what matters most. Our mission is to help those people find their inspiration and create a life they ...

    • SFE Manager

      6日前


      Tokyo UCB OTHER

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ques ...


    • Tokyo Square Full time

      Job Description · Square ジャパンのカスタマーサポートチームでは、カスタマーサポートスペシャリストを募集しています。カスタマーサポートチームでは、Squareの利用者さまと電話やメールでやり取りをしながら、問題解決やSquareのツールを最大限に活用する方法をお伝えします。また、利用者さまから寄せられたご意見を社内製品チームにフィードバックとして提供することで、常にSquare製品の品質向上に取り組んでいます。ビジネスオーナーや消費者にとって、「時間」は何よりも貴重な資源です。疑問や問題の解決に費やす時間は本来、ビジネスや地域社会 ...


    • Tokyo Splunk Inc

      *Please note that this position is only eligible for those who are currently in Japan. データを行動へとつなげる際に立ちはだかる障壁を取り除いて、オブザーバビリティチーム、IT 運用チーム、セキュリティチームの能力を引き出し、組織のセキュリティ、レジリエンス(回復力)、イノベーションを強化するという、全く新しいビジョンを追求している 私たちと一緒に働きませんか? 弊社では、製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。仕事、お客様、楽 ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazon Japanはビジネスの成長をサポートする新しいフルフィルメントセンターやソートセンターに設置されるマテハン機器や自動化設備の安定稼働に向けて設備の安全性や品質、信頼性、生産性の改善を技術的にリードするAdvanced Engineerを探しています。本ポジションは、アマゾンのグローバルチームや国内外のサプライヤーと協力し共に成長しながら技術的なリーダーシップを発揮し、安全性やコストバランスを維持しつつ設備およびプロセスの能力と品質を最大化させます。また、オートメーションを含む最新鋭の搬送設備の導入に伴い新たに発生する技術課題に対しても状況に ...

    • Business Analyst

      1週間前


      Tokyo ITL Japan

      Job Description · :応募資格:銀行・金融業界におけるシニアビジネスアナリスト、またはビジネスアナリストとして優れた業務理解力、コミュニケーション・スキル、ドキュメンテーション力を活かしたい方環境への適応能力が高いこと。オンサイト(顧客先)とオフショア(主にインド)の混合チームにおいて、アイディアを詳細化したり協力して作業を行うことができる方バイリンガル(日本語と英語)であること業務経験:銀行・金融業界向けのIT業界経験、または金融業界における経験が5年以上銀行・金融業界でのシステム上流工程(業務分析、要件定義)の経験2年以上、もしくは ...


    • Tokyo UCB OTHER

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ques ...

    • CRM manager

      1週間前


      Tokyo UCB OTHER

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ...