東京/転勤無】法人営業マネージャー

2週間前

Tokyo ビズキューブ・コンサルティング株式会社

【仕事内容】

「【東京/転勤無】法人営業マネージャー」のポジションの求人です

【募集ポジション】

顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールス部門のマネージャー候補です。

入社後まずは営業担当として、賃料適正化や出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった経営課題解決の提案営業を行って頂きます。

折衝先は飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者です。

実践を通して営業のプロセスを把握していただいた後、マネジメントへと移行していただきます。

【業務内容】

マネージャーは、施策立案と組織マネジメント。営業案件および受注済み案件の進捗管理(成果報酬型サービスが主力のため)、マーケティングやパートナーセールスとの連携など、成果の最大化を担う重要ポジションです。

また、当社では第二創業期を迎えており、人材育成、既存顧客との関係強化、業務の効率化、新規事業の開発など、中長期的な組織力の強化も担って頂きます。

【入社後の研修体制】

まずは20年以上の実績がある賃料適正化コンサルティングを軸に、営業の型を覚えて頂きます。商品知識のインプットもありますが、主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。

セールスプロセスを(1)初回商談→(2)正式提案(2回目商談)→(3)顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。

【ポジ…

【求める人材】

【必須要件】

・法人営業経験5年以上(業界不問) ※インサイドセールスのみ経験は不可

・マネジメント経験(人数規模、役職は不問)

【歓迎要件】

・大手企業および経営層向けの直販営業経験

・マーケティングや営業企画、インサイドセールスなどの関連業務経験

・予算管理/KPI管理、人事考課、人員配置/業務アサインの経験

・SFAを使用した営業のプロセス管理経験

【給与】

年収 600 ~ 800 万円

※年俸制(12分割にて支給) ※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり

なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります

【勤務地】

東京都

新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F

【勤務時間】

09:00~18:00

【雇用・契約形態】

【休日・休暇】

完全週休二日(土日)祝日、有給休暇(入社半年経過後10日付与、1時間単位での取得が可能)、GW、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、育児・介護休暇等