東京】法人営業マネージャー/「アイカサ」を都市インフラへ/事業戦略・組織づくりを担う幹部候補

1ヶ月前

東京都 新宿区 新宿, 株式会社Nature Innovation Group

仕事内容:

【募集背景:資金調達完了・「面」での支配的シェア獲得へ】

「雨の日も、快適に移動できる世界」を目指す『アイカサ』。現在12都道府県・2000スポット・80万人が利用するサービスへと成長しました。 2025年10月の資金調達を経て、私たちは今、第2創業期とも言える拡大フェーズにあります。

首都圏の「駅」への設置は進みましたが、真のインフラとなるには、オフィスビル、マンション、商業施設など、「街中のあらゆる場所」への設置が不可欠です。 あなたにお任せしたいのは、この「街のスポット拡大」を担うインフラ事業部の中核リーダー。 プレイヤーとして大手企業を攻略しながら、「勝てる営業組織」の仕組みを作り上げるマネジメント業務をお任せします。

【業務内容】

インフラ事業部の街セグメントのマネージャーとして、事業成長の根幹となる「街のスポット数拡大」を主導していただきます。 ターゲットは、大手デベロッパー、不動産管理会社、商業施設や小売業者など。 単なる設置営業ではなく、SDGsやESG経営、テナント満足度向上といった文脈で、企業の経営課題を解決するアライアンスを構築します。

【具体的な業務】

  • 戦略的アライアンス: 大手デベロッパー・不動産管理会社等へのトップアプローチおよび深耕営業
  • 高難度案件の突破: 長期停滞案件や複雑な利害関係が絡む案件に対し、ボトルネックを解消して成約に導く
  • 組織マネジメント: チーム目標(KPI)の設計、進捗管理、メンバー育成
  • 営業プロセスの型化: 個人の「センス」に依存しない、再現性のある営業手法(勝ちパターン)の構築と標準化
  • 事業戦略への参画: 部署のPL(損益)管理、事業計画に基づいた組織戦略の策定

【求める成果(入社1年後のイメージ)】

会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成します。同時に目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現させます。また部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することを期待しています。

  • 圧倒的なプレイヤー実績: 月20スポット以上をコンスタントに獲得し、背中でチームを牽引する
  • 組織目標の達成: 自律的にチーム目標を設定し、PDCAを回して達成へ導く
  • プロセスの革新: 営業プロセス全体をアップデートし、チーム全体の生産性を飛躍的に向上させる
  • 経営視座での貢献: 事業戦略・組織戦略を設計し、社内外から「営業のロールモデル」として認められる存在になる

【具体的な設置までのフロー】

  • 市場・組織分析: ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定
  • エグゼクティブアプローチ: 決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ
  • ソリューション提案: 相手企業の経営課題(ESG、SDGs、資産価値向上)に直結するWin-Winな企画を立案
  • アライアンス締結: 法務・財務等の観点も含めた契約調整
  • 設置・導入: インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー

アピールポイント:

この仕事の魅力

  • 事業・組織をつくる手応え: 資金調達後の拡大フェーズにおいて、PL管理や組織戦略にまで踏み込めます。「営業部長」「事業責任者」へのキャリアパスが明確に開かれています。
  • 社会課題解決×ビジネス: 「SDGs」「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは強力なソリューションになります。時価総額を高めていくプロセスを、中心メンバーとして体感できます。
  • ロールモデルとしての活躍: 成果を出せば、社内外に対して大きな影響力を持つことができます。あなたの営業手法が、今後のアイカサのスタンダードになります。

求める人材:

【必須条件(Must)】

<経験・スキル>

  • 法人営業経験 5年以上 ※特に、大手企業を対象としたソリューション営業やアライアンス経験
  • マネジメント・リーダー経験 ※チームの目標達成に向けた戦略立案、メンバー育成の経験
  • 論理的思考・ドキュメンテーション能力 ※事業戦略や複雑なスキームを資料(PowerPoint/Excel)に落とし込み、経営層を納得させられるスキル

<マインド・スタンス>

  • ステークホルダーマネジメント力 ※企業の担当者だけでなく、決裁権者(役員クラス)と対等に渡り合い、信頼関係を構築できる人間力
  • 視座の高さ ※顧客の潜在ニーズと自社の事業課題を深く理解し、Win-Winのビジネスモデルを構築・リードできる方

【歓迎条件(Want)】

  • 不動産・鉄道業界への知見 ※デベロッパー、不動産管理会社、商業施設等への営業経験、または業界知見
  • 組織変革・Sales Enablementの経験 ※営業組織のフェーズを変えるようなプロセスの抜本的改革や、仕組み化をリードした経験
  • SaaS/スタートアップでの圧倒的な成果 ※無形商材のBtoB営業にてトップクラスの成績を残し、急成長環境での変化を楽しめる方
  • 経営層(IR層)への提案経験 ※経営視点、財務視点を持った高度な提案ができる方

勤務時間・曜日:

①勤務時間

・フレックスタイム制 (標準労働時間:1日8時間)

・コアタイム:13時~17時

・リモート可(月曜日は出社、その他は主にリモートワーク)

②休日・休暇

完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始。

休暇・休日:

・年間休日120日以上

・完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始

勤務地:

・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務

・転勤無し

・敷地内禁煙

アクセス:

最寄り駅:

新宿御苑駅(丸の内線)徒歩5分

新宿三丁目駅(副都心線、新宿線、大江戸線)徒歩8分

曙橋駅(大江戸線)徒歩8分

給与:

固定残業代あり:月給 ¥560,000 〜 ¥640,000は1か月当たりの固定残業代¥75,700〜¥86,486(20時間相当分)を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

待遇・福利厚生:

①社会保険

・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険

②福利厚生

・交通費全額支給

・リモート手当月5,000円支給

・出張手当あり

・健康診断+一部オプション負担

・自社サービス利用無料

・書籍購入等インプット推進の費用負担制度

・社員同士のランチ代月3回まで無料

・飲み会補助月1回まで無料

・デロンギのコーヒーマシンあり

その他:

【面接フロー】

カジュアル面談・書類選考

→面接2回(人事部・事業部)

→代表面接

→トライアル入社

→内定

※オンライン面接も行っています。

※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 560,000円 - 640,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

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    1ヶ月前

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  • 人事マネージャー候補(ipo準備ポジション)

    2日前

    Shinjuku Mediabound ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    This role will lead Mediabound's HR and people operations while supporting IPO readiness. You will be responsible for building scalable HR systems covering labor compliance,internal controls,talent acquisition,and organizational development. This position offers a clear growth pa ...

  • 茨城潮来 or 東京品川_Site HR Manager_Brain Itako Plant

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Valeo ￥18,000,000 - ￥22,000,000 per year

    The Site HR Manager will be responsible for managing the overall HR function, including recruitment, training, and development of employees. The role requires strong leadership and communication skills to manage a team of HR professionals and work closely with management to achie ...

  • Sales Director

    2週間前

    Tokyo Oracle

    The Sales Director will be responsible for acquiring new customers in the Japanese market using NetSuite sales strategies. · ...

  • JPN_【AF】Core EP Marketing

    3週間前

    Tokyo Boston Scientific ￥400,000 - ￥600,000 per year

    Drive achievement of departmental goals and objectives for the assigned products and related product groups. · Analyze market information and competitors · Develop product marketing plans · ...

  • Field Enablement Business Partner

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    The Field Enablement Business Partner will be responsible for developing strategic enablement programs to support business growth and goal achievement within assigned departments. · ...

  • 人事マネージャー候補(ipo準備ポジション)

    2日前

    Shinjuku-ku, Tokyo Mediabound

    Mediabound Inc., a Japan-based inbound tourism startup specializing in immersive travel experiences for international visitors. · Lead HR systems covering labor compliance internal controls talent acquisition organizational development. · ...

  • Field Enablement Business Partner

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    Job summary · Join Salesforce as Field Enablement Business Partner to support business growth and achieve goals. · Sales experience at major corporations. · Experience planning sales strategies. · ...

  • Compliance Specialist

    3日前

    Shinjuku Mediabound ￥250,000 - ￥450,000

    As the organization scales rapidly, strong back-end systems—particularly in HR, labor compliance, and internal governance—are critical to sustainable growth. · This is a full-time, on-site Compliance Specialist role based in Shinjuku-ku. ...

  • Field Enablement Business Partner Associate

    1ヶ月前

    Tokyo Salesforce

    We re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation and keeping Salesforce s core values at the heart of it all. · Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era Y ...

  • 茨城潮来 or 東京品川_Site HR Manager_Brain Itako Plant

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Valeo

    This position is responsible for managing the HR department, leading employee relations, and deploying HR policies and regulations. · Defines targets & deploys improvement plans · Is accountable for the results · ...

  • Field Enablement Business Partner

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce Full time￥7,200,000 - ￥12,000,000 per year

    We are looking for an Enablement Business Partner who will support business expansion and goal achievement by developing strategic Enablement programs. This role involves collaborating with various stakeholders to create plans that achieve business objectives. · The ideal candida ...

  • 東京】中央省庁向けハイタッチセールス (Account Manager for Central Govenment team)

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. · We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We work f ...

  • People Leader Partner IR/ Japan

    2ヶ月前

    Tokyo Philips ￥800,000 - ￥1,200,000 per year

    The People Leader Partner serves as a strategic HR partner supporting business transformation and execution of the People Strategy for assigned organizations working closely with People Leaders drives organizational growth employee engagement.This role plays critical collaboratio ...

  • JPN_【AF】Core EP Marketing

    3週間前

    Tokyo ボストン・サイエンティフィック

    This is a core marketing role that involves driving the achievement of departmental goals and objectives for assigned products and related product groups. The role requires collaboration with cross-functional teams, sales departments, and internal & external stakeholders to achie ...

  • Sales Director

    2週間前

    Tokyo Oracle

    We are seeking an experienced Sales Director to lead our sales team in Japan. The successful candidate will have a proven track record of driving business growth through new customer acquisition and expansion of existing relationships. · New Customer Acquisition: Focus on acquiri ...

  • Sales Development Representative

    2ヶ月前

    Tokyo Zendesk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Sales Development Representative will handle all incoming inquiries on Zendesk website including trial registration, demo requests etc., identify potential customers through inbound marketing leads. · ...

  • Sales Development Representative

    4週間前

    Tokyo Zendesk

    + Job summary: Job Summary · We're looking for a sales development representative who can drive growth by identifying and pursuing new business opportunities. · + Qualifications:1 year of experience in sales-related roles. · Customer needs understanding and excellent problem-solv ...

  • Portfolio Management Lead, Portfolio

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Takeda ￥1,960,000 - ￥2,800,000 per year

    This is a critical role that directly shapes the future of oncology care in Japan. It contributes to providing innovative treatments more quickly and sustainably to patients by bridging early pipeline opportunities, business development evaluations, access/pricing strategies. Thi ...

  • Legal Director, Hardware Engineering, Procurement, Software Development Engineering and R&D

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  • Netsuite Sales Representative

    4週間前

    Tokyo Oracle

    We are seeking a Sales Representative to join our team in Tokyo. As a key player in our organization, you will work closely with CXO-level executives to provide innovative solutions to customers. · Develop and implement sales strategies for mid-market clients. · Cultivate strong ...