セールスディレクター (営業部長)

1週間前

東京都 新宿区 新宿, アイディア株式会社 Remote job

本社

【ミッション】

アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。

セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。

【業務内容】

アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。

【具体的な業務内容】

・事業戦略の策定支援

・事業計画の策定と予実の達成

・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援

・横断的なチーム連携強化

・経営チームへのレポーティング

・セールス人材の採用

【魅力】

予算と裁量権を持って活動計画を策定し、営業チームをマネジメントする業務に集中できます。アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。

海事産業は日常を支える重要なインフラ…でも、アナログな業界。


日常生活を送るうえで欠かせない食料や日用品の数々……。

その一つひとつが、どのように手元に運ばれてきているかご存じでしょうか?

空輸や陸送など、さまざまな運び方があるなかで、海運は国内輸送では約4割、海外輸送ではなんと9割以上を占めています。

海運が機能していなければ、明日の生活に支障をきたす……といっても過言ではありません。

海事業界は、私たちの経済活動や暮らしを支える重要なインフラなのです。

しかし、海事産業はあまりデジタル化が進んでおらず、電話やFAXでのやりとりも多く残っています。

アナログな業務体系は、現場を圧迫することもしばしば……。

陸上の当たり前は海上では通用しません。海事産業のデジタル化は急務です

当社では、そんな海事産業のDXを推進するために、 大規模なプラットフォーム「Aisea(アイシア)」を開発・提供しています。

「Aisea(アイシア)」はどんなサービス?


「Aisea(アイシア)」は、海運や造船、港湾事業などからなる海事産業向けに開発・提供している「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォームです。

イメージしやすいのが、安全航行のサポート機能。

船舶には、レーダーや各種計器などの法定装備品が搭載されていますが、使いこなすには長年の「勘」や「経験」によるところが大きく、安全に運航するための障壁となっていました。

「Aisea(アイシア)」では、船舶向けの位置情報サービスで周辺状況の確認ができたり、衝突防止機能により狭い海域などでの衝突リスクを抑止できたりと、安全運船のサポートとなるシステムを提供しています。

さらにバーチャル無線などによる航行中の状況把握やコミュニケーションに役立つ機能を提供することで、経験や勘にとらわれない安全運航を実現しています。

他にも、海運業の方向けに運航管理システムや労務管理システムなどを提供していたりと、海事産業のありとあらゆる業態に向けたサービスを開発・提供しています。

プロダクト詳細はこちら

海事業界のDX&自律運航への挑戦


実は代表が別事業で港湾事業を営んでおり、これまで当事者として海事産業のDXに取り組んできました。

というのも、海事産業はあまりデジタル化が進んでいない業界で、例えば海運業では、動静管理(顧客から預かった荷物が計画通りに進んでるかを確認する重要な作業)を陸と船上間で電話やFAXで行っており、現場の方にかなりの負荷がかかっていました。

ですが「Aisea(アイシア)」の機能のひとつ、「Aisea PRO(アイシアプロ)」の運航管理サービスの登場により、アナログな手段で連絡を取り合わなくてもアプリ上で進捗を確認できるようになりました。負荷が大幅に軽減され、業務効率の大幅改善を図ることに成功しています。

その結果、現場に足を運ぶ必要がなくなり、リモート勤務の導入も可能になるなど伝統的な業界に新しい風を吹き込んでいます。

陸上の当たり前を海上の当たり前にする、そんなやりがいある仕事です。

また、2022年8月には船員労働管理サービス「Aisea Crew(アイシアクルー)」をリリースしました。

船上の労働環境を可視化し、共有・分析できることで人員不足により困窮している船舶業界の働き方改革に大きな貢献をしています。

他にも、舶用メーカーや造船所と連携して次世代の操船支援コンソールのコンセプトモデルとして「CaptainX(キャプテンエックス)」を開発し、新たな航海計器(レーダーやGPSなどの船舶搭載機器)の表現や3Dモデルを活用した機関モニタリングシステムなどの開発を進めております。

海事産業が抱える人員不足の解消や安全運航を実現する自律運航への挑戦を続けている最中です

採用情報

定員

1 名

勤務時間

  • フレックスタイム制

(コアタイム11:00-15:00/フレキシブルタイム8:00-22:00)

  • リモート勤務相談OK

※基本的には出社していただきますが、業務に応じてリモート勤務も可能です。

想定給与

1,100 〜 1,800万円

- 給与体系:年俸制

  • 給与改定:年1回

  • 賞与:なし

  • 試用期間:6ヶ月(条件などは変わりません)

※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇

休日・休暇

  • 年間休日120日以上

  • 完全週休2日制(土日祝)

  • 有給休暇(初年度10日)

  • 年末年始休暇

  • 慶弔休暇

  • 産前産後・育児休暇

  • 介護休暇

  • 子の看護休暇(5日):通常の有給プラスで支給

必須スキル・経験

  • プリセールスSE / セールスエンジニアを交えた営業活動の経験5年以上

歓迎スキル・経験

以下のいずれかを満たす方は特に歓迎いたします。

  • 業務システムの要件定義あるいはコンサルティングの経験

  • ソリューションビジネスの経験

求める人物像

  • 実現までのステップづくりを意識した予算達成能力のある方

  • 営業管理能力のある方

  • 営業スタイルにおいて確立したものをお持ちの方

  • 顧客視点での導入メリットを見つけられるようなヒアリング力のある方

  • 提案資料などの顧客用の資料作りができる方

  • エンジニア知見があり調整業務を行える方

  • 責任感をもって結果にコミットできる方

  • 自分の枠にとらわれない成長意欲のある方

待遇

  • 各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金)

  • 交通費全額支給

  • 定期健康診断

  • ドリンク・コーヒー・菓子無料

  • 屋外に喫煙場所あり

勤務地

東京都

顧客訪問のため全国出張あり(出張費別途支給)

募集拠点

本社

東京都新宿区新宿4丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー22階