region/clients and will be responsible for leading sales efforts with clients and prospects, building
pipeline, delivering on targets.
As part of your responsibility, you will act as a subject matter expert for your product offerings, and you will be expected to enable, evangelize, market, and direct customers to various solution areas that can solve their business problems.
You will be expected to engage at all levels within the customer, sales and channel partner organization. You will be required to act as a complex deal coach and/or executive sponsor on many key opportunities.You will work directly within a matrixed sales organization to deliver solutions that address client
business needs and deliver client value while supporting product-specific business strategies.
In this role, it is essential that you can apply industry-specific knowledge and experience to bring new business and technology insights to our clients in the Endpoint Security space.
You will be required to maintain an exceptional level of understanding regarding our competition to effectively win in competitive situations.
Core Responsibilities:
- Hunt new logos/ net new customers for BigFix
- Work with customers, internal teams and Business Partners to drive new sales and expand existing business
- Work with the customers and Business Partners to grow market share within the portfolio
- Provide sales direction and leadership on an ongoing basis. Carry and Deliver on quota
- Work with the client partner sales teams to close opportunities on an accelerated timetable quarterly, monthly and weekly focus
- Deliver Value presentations and demos for the BigFix solution
- Work with other sellers and units of HCL as needed to create an effective solution for the client
- Maintain a thorough understanding of the client's industry, including industry trends, industry business processes, industry financial measurements and performance indicators, and key client competitors in their industry
Required Experience:
- Bachelor's Degree, MBA always a plus
- Minimum 15 years sales experience in enterprise software
- Exceptional presentation skills necessary to effectively deliver executive-level and value-based presentations
- Knowledge of the Endpoint Management, Security and ITSM space
- Executive level selling experience
- Consultative selling capability
- Ability to provide insight to business leaders across all industries
- An outstanding ability to understand business problems and articulate a corresponding solution based on the HCL software portfolio
- Understanding of competitive technologies and their place in the market
- Excellent verbal and written skills in English and Japanese.
- Strong Competitive Displacement and Retention skills for assigned products
- Ability to build strong internal relationship with Sales, Development, Support and Offering Management
- Strong executive relationship building
- ITSM Tools (Atlassian Jira, ServiceNow, BMC, RedHat, Chef, Puppet, Ivanti, etc).
- Endpoint Security Tools (Manage Engine, SCCM, Ivanti, Intune Tenable, Qualys, Rapid 7 Tanium,
- Knowledge of AI & Automation in desirable
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Tokyo Splunk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year地域営業ディレクターとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目 ...
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Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
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Sales Director
13時間前
Japan Mirakl ￥2,000,000 - ￥15,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。 · ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 魅力的な給与体系および福利厚生パッケージ · 新規顧客および既存顧客との関係構築と維持 · 営業戦略の策定と実行 · 売上目標の達成に向けた計画の作成および実施 · 顧客ニーズに基づいた製品やサービスの提案 · 市場動向の分析と競合他社の調査 · チームメンバーとの連携によるプロジェクトの推進 · 社内外のステークホルダーとの効果的なコミュニケーション · レポートの作成と定期的な報告 · 営業や顧客対応に関連する学位または同等の資格 · テクノロジー&テレコミュニケーション業界での経験 · 東京を拠点に活動できる ...
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Tokyo Michael Page幅広いキャリアアップの機会、柔軟な働き方 · 既存顧客との信頼関係を維持し、さらなるビジネスチャンスを模索する · 新規顧客の開拓と営業プロセスの管理 · クライアントのニーズを把握し、適切な製品やサービスを提案する · 契約交渉や価格設定の調整を行う · 売上目標を達成し、会社の成長に寄与する · 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略に反映させる · 社内チームと連携し、円滑なプロジェクト進行をサポートする · 定期的な報告書の作成と上司への提出 · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Sales Director
3週間前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Okta JP ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearSales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。 · 営業チームの日常業務の管理や採用、メンタリング、および効率性やスキルセットを向上させるためのトレーニングなどの重要な役割があります。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥12,000,000 - ￥36,000,000 per yearDatadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。 · ...
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Tokyo ConfluentWe're not just building better tech. We're rewriting how data moves and what the world can do with it. With Confluent, data doesn't sit still. Our platform puts information in motion, streaming in near real-time so companies can react faster, build smarter, and deliver experience ...
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Tokyo Michael Page ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year最大2200万円]]>大手企業への新規開拓を担うパートナー連携営業 · 主要パートナーと協働し、提案からクロージングまで担当 · ...
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Tokyo HCLSoftware ￥600,000 - ￥1,800,000 per yearAs a BigFix Hunter, relentless in pursuit of new logos. Working as a sales leader for your assigned region/clients and will be responsible for leading sales efforts with clients and prospects, building pipeline, delivering on targets. · Hunt new logos/net new customers for BigFix ...
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Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...
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Tokyo Sands China ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearPromotes and solicits business from defined accounts within Japan and assigned territory with a primary focus on MICE on behalf of Sands China Limited (SCL) and Las Vegas Sands Corporation (LVSC) that enables the hotels to meet and exceed sales goals. · Implement strategies in as ...
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Tokyo Hudl Full time￥12,500,000 - ￥15,000,000We're looking for a Regional Director to support our Japan-based Sales team in the next phase of our growth and development. Hudl helps professional sports teams all over the globe perform at their best, and this role will have significant responsibility in driving long term stra ...
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Tokyo Lumileds ￥1,200,000 - ￥3,600,000 per yearCommercial lead for all commercial activities in Japan, driving revenue growth and leading the Japanese team locally. · ...
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2週間前
Tokyo Spirit of America $145,000 - $170,000Spirit of America seeks an experienced, strategic leader to serve as our new Regional Director to lead our initiatives in the Asia-Pacific region in close cooperation and coordination with US military, diplomatic personnel, partner militaries, and civil society organizations. · C ...
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Japan Cato Networks £60,000 - £120,000 per year+ We're looking for an Enterprise Sales Representative who shares this passion for cybersecurity and SaaS innovation. · + · +Experience: 7+ years of experience in enterprise cybersecurity, or related industry, with proven success in managing complex sales cycles and engaging with ...
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Tokyo Consilio LLC Full time￥600,000 - ￥1,200,000 per yearConsilio's Regional Directors drive revenue and growth, selling solutions and services to top corporations and law firms. · Develop and articulate legal advisory and eDiscovery services. · Make concise presentations to various audiences. · Balance closing business with client nee ...
