Regional Sales Director
(大手エンタープライズ企業担当
)
会
社紹介:
Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ&オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。
Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか?Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。
Role
:
今期から開設した新たな営業チームのRegional Sales Directorとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。
Responsibility
大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。
以下が具体的な責任と業務内容です:
- 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。
- お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。
- 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。
- チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて実行します。
- メンバーのテリトリープランやアカウントプランの質向上に努めます。
- 課題や問題に対し積極的に解決を図ります。
- 複数部門と連携し、アカウントチームを編成し、Customer Successを実現します。
- 価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
- Forecastやリスク分析を行い、報告・共有・対策を行います。
- 課題やトラブルに対しても積極的に対処し、解決します。
- 毎週の予測を行い、正確な報告を行います。
- 月次や四半期ごとの予測精度を高めるための対策を実施します。
- R4QおよびR8Qのパイプライン管理および生成をリードします。
- クォータ達成計画を策定し、実行します。
- CRMシステム(SFDC)やパイプラインのダッシュボードを活用し、データに基づいた分析と対策を行います。
Splunk
で
働
く魅力:
Splunkでは、革新と挑戦を楽しむことができる環境が整っています。自分のアイデアやスキルを活かし、成長を実感しながらキャリアを築くことができます。私たちと一緒に、未来のデジタル社会を創造していきましょう。
求める人物像:
Splunk Sixのコンピテンシーセットに基づいた、以下のスキルと姿勢を持つ方を歓迎します:
- Solutions Expertise Splunkのガイドや製品知識を活用し、最適なソリューションを提供できる方。
- Process Purity Splunkのプロセスを理解し、効果的に計画・実行できる能力を持つ方。
- Strategic Selling 業界水準のスキルを活用して、戦略的な販売活動を行うことができる方。
- Communication 幅広い顧客層に対して、的確なコミュニケーションを行える方。
- Professionalism Splunkのプロフェッショナルな基準に従い、高いスキルと能力を発揮できる方。
- Mindset 成功するセールスプロフェッショナルとして、積極的な態度と粘り強い姿勢を持つ方。
さらに、以下の経験とスキルを持つ方を歓迎します:
- ピープルマネージャーとしての経験が3年以上、もしくはそれに相当するリーダーシップやGrowth Mindsetをお持ちの方。
- ライセンスソフトウェアやクラウドソリューションの販売経験が5年以上。バリュー提案やソリューション提案の経験がある方は尚歓迎。
- 直販やチャネルビジネスの経験が5年以上。
- 大手エンタプライズ企業における営業経験が5年以上。
- 優れた個人の営業成績、またはマネージャーとしての営業実績がある方。
- お客様のエグゼクティブやステークホルダーとの信頼関係を構築できる方。
- セキュリティやオブザバビリティに関する営業経験や知識がある方は尚歓迎。
- リーダーシップ、責任感、洞察力、行動力、そして高いコミュニケーション能力を有する方。
- 広い視野での予測立案、課題やリスクに対する先見性を持つ方。
- アカウントや数字に対して責任感を持ち、自身の成長志向を高く持ち、チームにもその志向を醸成できる方。
- 公平かつ尊重を持って、年齢や性別、経歴に関わらず接することができる方。
- 英語でのコミュニケーションに抵抗がない方。
Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.
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Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
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Tokyo Splunk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year地域営業ディレクターとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目 ...
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Sales Director
3週間前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥12,000,000 - ￥36,000,000 per yearエンタープライズセールスディレクターは、公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · ...
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Sales Director
21時間前
Japan Mirakl ￥1,800,000 - ￥5,400,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。 · ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 魅力的な給与体系および福利厚生パッケージ · 新規顧客および既存顧客との関係構築と維持 · 営業戦略の策定と実行 · 売上目標の達成に向けた計画の作成および実施 · 顧客ニーズに基づいた製品やサービスの提案 · 市場動向の分析と競合他社の調査 · チームメンバーとの連携によるプロジェクトの推進 · 社内外のステークホルダーとの効果的なコミュニケーション · レポートの作成と定期的な報告 · 営業や顧客対応に関連する学位または同等の資格 · テクノロジー&テレコミュニケーション業界での経験 · 東京を拠点に活動できる ...
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Tokyo Confluent ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearWe are seeking an experienced leader in Japan for the Regional Sales Director role, to develop and manage a team of Enterprise Account Executives within Japan. This will include managing and growing a team of Accounts Executives whose primary purpose is to acquire and grow Tier 1 ...
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Tokyo, Japan Confluent ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are seeking an experienced leader in Japan for the Regional Sales Director role, to develop and manage a team of Enterprise Account Executives within Japan. · As a Regional Sales Director you will be expected to exceed territory growth, revenue quota, and customer satisfaction ...
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Regional Director, Sales
21時間前
Tokyo Hudl ￥10,500,000 - ￥30,000,000 per yearWe're looking for a Regional Director to support our Japan-based Sales team in the next phase of our growth and development. Hudl helps professional sports teams all over the globe perform at their best, and this role will have significant responsibility in driving long term stra ...
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Tokyo Sands China ￥120,000 - ￥180,000 per yearPromotes and solicits business from defined accounts within Japan and assigned territory with a primary focus on MICE on behalf of Sands China Limited (SCL) and Las Vegas Sands Corporation (LVSC) that enables the hotels to meet and exceed sales goals. · Implement strategies in as ...
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Regional Director, Sales
22時間前
Tokyo, Tokyo Hudl ￥7,200,000 - ￥15,000,000 per yearWe're looking for a Regional Director to support our Japan-based Sales team in the next phase of our growth and development. Hudl helps professional sports teams all over the globe perform at their best, and this role will have significant responsibility in driving long term stra ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo Hoymiles ￥900,000 - ￥1,200,000 per year1、开拓并维护新能源领域的渠道客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,推动产品和服务销售增长。 · 2、制定并执行区域市场与渠道策略,挖掘市场机会,推动业务落地,实现销售目标。 · 3、主导客户拜访、培训及项目推进,提升客户满意度与合作粘性。 · 4、跟进项目合同签订、履约管理及风险控制,确保销售项目顺利完成。 · 5、收集并分析市场信息、竞争动态及客户需求,为业务决策和销售策略提供数据支持。 · 3年以上新能源储能销售经验,工科或日语专业背景优先。 · 具备国际视野和跨文化沟通能力,熟悉海外市场项目运营者优先。 · 数据分析能力强,能够运用数据洞察市场趋 ...
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Tokyo Michael Page幅広いキャリアアップの機会、柔軟な働き方 · 既存顧客との信頼関係を維持し、さらなるビジネスチャンスを模索する · 新規顧客の開拓と営業プロセスの管理 · クライアントのニーズを把握し、適切な製品やサービスを提案する · 契約交渉や価格設定の調整を行う · 売上目標を達成し、会社の成長に寄与する · 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略に反映させる · 社内チームと連携し、円滑なプロジェクト進行をサポートする · 定期的な報告書の作成と上司への提出 · ...
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Regional Director
2週間前
Tokyo, Japan Consilio ￥3,600,000 - ￥7,200,000 per yearWe are seeking an experienced Regional Director to join our Global Sales Organization. · Sell solutions and services into some of the most recognized corporations worldwide. · ...
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Tokyo, Tokyo Consilio LLC ￥1,200,000 - ￥3,000,000 per yearWe are seeking a Regional Director to join our Global Sales Organization. The ideal candidate will have a proven track record of selling large-scale legal technology solutions and experience in managing sales pipelines. · The successful candidate will be responsible for building ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Tokyo ConfluentWe're not just building better tech. We're rewriting how data moves and what the world can do with it. With Confluent, data doesn't sit still. Our platform puts information in motion, streaming in near real-time so companies can react faster, build smarter, and deliver experience ...
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Tokyo HCLSoftware ￥600,000 - ￥1,800,000 per yearAs a BigFix Hunter, relentless in pursuit of new logos. Working as a sales leader for your assigned region/clients and will be responsible for leading sales efforts with clients and prospects, building pipeline, delivering on targets. · Hunt new logos/net new customers for BigFix ...
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Tokyo Sands China ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearPromotes and solicits business from defined accounts within Japan and assigned territory with a primary focus on MICE on behalf of Sands China Limited (SCL) and Las Vegas Sands Corporation (LVSC) that enables the hotels to meet and exceed sales goals. · Implement strategies in as ...
